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14/01/2019 W y F Kleeberg H 1

Gastos administrativos, Beneficio Neto


Costo de Producción financieros y de ventas (Utilidad)

PR E C I O D E V E NTA
ventas

INGRESOS

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• El beneficio Neto (utilidad):Satisfacción o
beneficio que se puede obtener al realizar una
transacción económica.
• La rentabilidad del capital invertido: Relación
entre los beneficios obtenidos y las
inversiones realizadas para obtenerlos y la
• Liquidez: la cualidad de los activos para ser
convertidos en dinero efectivo de forma
inmediata sin pérdida significativa de su valor

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Gastos administrativos, Beneficio Neto
Costo de Producción financieros y de ventas (Utilidad)

PR E C I O D E VE NTA

INGRESOS

• Reducir costos y gastos


• Incrementar ingresos
• Combinar ambas
• Rotar las actividades en ciclos cortos
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• Pensar en costes permite
(algunas veces incluso induce) a
un directivo a pensar de forma
local -un centro de trabajo
individual, un producto en
concreto-.
• Pensar en ingresos netos lleva al
directivo a pensar globalmente.
E. Goldrat.
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INDICADORES TOC

Throughput = Ventas - (Gastos totales y absolutamente variable)

Gastos Totales y
EMPRESA
Absolutamente Ventas
Inventarios
variables

Gastos de operación

.- Throughput: Velocidad con que la Empresa genera dinero a través de las ventas
.- Inventario: Todo el dinero almacenado en la Empresa
.- Gastos de Operación inero que la Empresa gasta, aunque no produzca, con el fin de transformar inventario en throughput.

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Nombre Michael Eugene Porter
23 de mayo de 1947
Nacimiento Ann Arbor, Estados
Unidos
Nacionalidad estadounidense
Universidad de
Princeton, Harvard
Alma máter
Business School y
Universidad de Harvard
Economista, ingeniero
Ocupación
aeroespacial
Empleador Universidad de Harvard

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Costos y competitividad

“La meta de un negocio es ganar dinero, ahora y en el futuro”.


Eliyahu M. Goldratt

Gastos administrativos,
Costo de Producción financieros y de ventas Utilidad

PR E C I O D E VE NTA

• El beneficio Neto (utilidad):Satisfacción o beneficio que se puede


obtener al realizar una transacción económica.
• La rentabilidad del capital invertido: Relación entre los beneficios
obtenidos y las inversiones realizadas para obtenerlos y la
• Liquidez: la cualidad de los activos para ser convertidos
en dinero efectivo de forma inmediata sin pérdida significativa de su valor
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Gastos Administrativos,
Costo de producción Utilidad
financieros y de ventas
Precio de ventas

• Costos de producción:
Materiales
Equipos
Mano de obra
y
Productividad
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Gastos Administrativos,
Costo de producción Utilidad
financieros y de ventas
Precio de ventas

Costos de producción:

Materiales (mermas e inventarios)


Equipos (mantenimiento tiempos ociosos)
Mano de obra (tiempos ociosos)
Productividad (diseño del proceso)
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Gastos Administrativos,
Costo de producción Utilidad
financieros y de ventas
Precio de ventas

• Gastos administrativos,
financieros y de ventas:

Diseño del proceso

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Gastos Administrativos,
Costo de producción Utilidad
financieros y de ventas
Precio de ventas

• Utilidad:

Expectativas del inversionista


Viabilidad del proceso
Punto de equilibrio
Mercado
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La rentabilidad del capital invertido:

Relación entre los beneficios obtenidos y las


inversiones realizadas para obtenerlos:
• Precio de venta
• Costos de produccion
• Costos administrativos
• Costos Comercializacion
• Costos Financieros
• Volumen de ventas

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• Liquidez:

Diferencia en la oportunidad de los


gastos y a los ingresos

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• Precio de venta

Establecido por las expectativas


empresariales en función de lo que el
mercado esta dispuesto a aceptar y
viabilizado por el proceso productivo

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1200
1000

COSTOS
800 C.FIJO
600 C.VARIABLES
400 CTOTALES
200
0
0 2 4 6 8 10
VOLUMEN

800
700
600
COSTOS

500 CSFIJO
400
300 CSVAR
200
100
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
VOLUMEN

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MODELO PUNTO DE EQUILIBRIO

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Para un fabricante de camisas, el costo de mano de
obra y de materiales por camisa es de $35 y los
costos fijos son de $300 al día. Si vende cada camisa
a $52, ¿Cuántas camisas deberá producir y vender
cada día para garantizar que el negocio se mantenga
en el punto de equilibrio?

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Costos Totales = costos variables totales + costos fijos

35.000X + 300.000

El punto de equilibrio se obtiene cuando los ingresos


son iguales a los costos, es decir

52.000X = 35.000X + 300.000

X = 300.000 / 17.000 = 300/17 = 17,64

De modo que deberá producir y vender al día 18


camisas para que no haya ganancias ni perdidas.
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Bibliografía
• Betancourt B. J. R. (2006); Gestión Estratégica:
Navegando Hacia El Cuarto Paradigma;
Venezuela.
• Bonilla Elsie, (2010); Administración de costos
de Calidad ; Universidad Agraria, La Molina.
• Campanella J.;(1992); Principios de los Costes
de Calidad; Ediciones Díaz Santos, S.A; Madrid.
• Schroeder R. G.; (1995); Administración de
Operaciones; Editorial McGraw.Hill; México D.F.
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