UNIVERSIDAD PRIVADA

TELESUP

FACULTAD DE CIENCIAS, INGENIERÍA Y

ARQUITECTURA

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y COMERCIAL

Asignatura: Formulación y Evaluación de Proyectos

Docente: Ing. Felisandro Mendoza Valladolid

 TEMA 3 VISIÓN GENERAL DEL PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADO
CAPACIDAD ESPECIFICA:
Distingue entre las diferentes partes de un proyecto y su importancia.
Conoce y diseña esquemas del estudio de mercados.
Interpreta la relación entre la oferta y la demanda
CONTENIDOS CONCEPTUALES:
• Esquema general de un proyecto de inversión.
• Estudio de Mercado:
• Identificación del Producto.
• Análisis de Oferta y Demanda.
• Canales de comercialización.
TEMA 3 VISIÓN GENERAL DEL PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADO
ESQUEMA GENERAL DE UN PROYECTO
Resumen Ejecutivo
1. Introducción: Información general del proyecto: Objetivo, antecedentes,
limitaciones. Análisis del entorno.
2. Estudio de Mercado.
3. Estudio Técnico.
4. Estudio Organizacional.
5. Estudio Ambiental – Legal – Político – Social
6. Evaluación Económica: Costos, Inversión, Operación y Beneficios.
7. Evaluación Financiera
8. Análisis de Sensibilidad: Escenarios de simulación para análisis de riesgo.
9. Conclusiones y Recomendaciones
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Análisis del macroentorno

Análisis del microentorno

 ESTUDIO DE MERCADO
Para decidir respecto de la mejor opción de
inversión, la empresa debe investigar las
relaciones económicas actuales y sus tendencias y
proyectar el comportamiento futuro de los
agentes económicos que se relacionan con su
mercado particular.
Nassir Sapag Chain
 ¿QUÉ ES EL MERCADO?
Es donde se realiza el intercambio de recursos
(transacciones) de bienes y servicios por dinero u
otros bienes y servicios.

Cuando los productores identifican lo que el cliente desea, se

estimulan para fabricarlo, dado que esperan transarlo por dinero.
LOS VENDEDORES (proveedores) ofrecen (ofertan)
sus productos y servicios.
LOS COMPRADORES (clientes) tienen necesidad de
(demandan) esos productos y servicios.

Si se produce un acuerdo de precio entre ambas partes

(compradores y vendedores), se realiza la operación de
compra-venta del producto o servicio.
 ¿QUÉ ES EL ESTUDIO DE MERCADO?
Es el conjunto de investigaciones que permiten la
obtención, el registro y el análisis de los hechos
relacionados con la transferencia y la venta de los bienes
y servicios que se van a ofrecer en el proyecto.
 OBJETIVOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO

• Identificar las necesidades de un grupo de usuarios.

• Conocer cómo actualmente estos usuarios atienden sus
necesidades.
• Conocer los futuros usuarios del proyecto. Quienes son,
dónde están y si estarían dispuestos a adquirir o utilizar los
productos a determinados precios, además de estimar el
comportamiento futuro.
• Conocer las características de empresas competidoras.
• Determinar las estrategias de marketing adecuadas, para
lograr los objetivos planteados en el proyecto.
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO
DE UN PROYECTO

MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOS ANÁLISIS DE LA

OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIÓN

MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
Tipos de Información
 Fuentes Secundarias:
 Estadísticas oficiales
 Publicaciones especializadas
 Informes internos

 Fuentes Primarias:
 Proveedores
 Clientes/ Consumidor
 Prospectos de clientes
 Distribuidores
 Competencia
 1. EL PRODUCTO
El producto es un bien o servicio con el que se satisface
una necesidad física o psicológica del consumidor.
Se debe considerar que el consumidor percibe un conjunto de atributos más que el producto intrínseco.
 1.1. Atributos del producto
Son aspectos, cualidades o propiedades de un producto que
permiten identificarlo entre otros que son similares
 1.1. Ciclo de vida del producto
Son aspectos, cualidades o propiedades de un producto que
permiten identificarlo entre otros que son similares
 2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda a la cantidad de productos
(bienes y servicios) que los consumidores están
dispuestos a adquirir a un precio determinado, con la
finalidad de satisfacer una necesidad específica.

1.1 Objetivo del análisis de la demanda

Determinar y medir cuáles son los factores que afectan los
requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así
como establecer la posibilidad de participación del producto
del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
2.2 Factores que afectan la demanda

• El precio del producto.

• El nivel de ingreso de la población.
• Cantidad de consumidores
• Precios de los bienes complementarios y sustitutos
• La necesidad real que se tiene del bien o servicio:
* Hábitos de consumo.
* Gustos y preferencias del consumidor.
* Expectativas.
* Irracionalidad.
Cambios en la cantidad demandada
Desplazamiento de la demanda

Desplazamiento de la demanda
2.3 Elasticidad de la demanda

Un estimador de cuánto cambia la cantidad demandada

cuando se modifica cualquiera de los factores que la
condicionan se denomina «elasticidad»

2.3.1 Elasticidad Precio - Demanda

Demanda Elástica E > 1

Demanda Inelástica E < 1
Demanda Unitaria E = 1
2.3.1 Elasticidad precio - demanda
 3. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Se entiende por oferta a la cantidad de productos que los
diversos fabricantes, productores o prestadores de servicios
ponen a disposición del mercado a un precio determinado.
La oferta responde a una demanda del mercado.
Mientras que la demanda estudia el «comportamiento de los
consumidores», la oferta de mercado corresponde a la
«conducta de los proveedores» o empresarios.

3.1 Objetivo del Análisis de la Oferta

Medir las cantidades y condiciones en que una economía
(caracterizada por los proveedores) puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o servicio.
3.2 Factores que determinan la oferta

• El precio del producto.

• El precio a que otros productores venden el artículo en
el mercado.
• Costos de producción.
• La tecnología.
• Cantidad de empresas.
• La disponibilidad de insumos.
• Condiciones meteorológicas.
 Cambios en la cantidad ofrecida

Comportamiento de la cantidad ofrecida frente a cambios

en el precio.
Desplazamiento de la oferta
 REFERENCIAS

* PROYECTOS: Formulación y Evaluación

Luis Ángulo Aguirre
* PROYECTOS DE INVERSIÓN: Guía para su Formulación
y Evaluación Estratégica.
Walter Andía Valencia.
* PROYECTOS DE INVERSIÓN: Formulación y Evaluación
Nassir Sapag Chain.