OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

PUBLICIDAD INFORMATIVA

Nuevo producto Cambio de precios Información técnica

PUBLICIDAD PERSUASIVA

Crear preferencias Cambiar percepciones Incentivos de compra

PUBLICIDAD RECORDATORIO
Conciencia de
Dónde comprar Próxima temporada
producto
 El presupuesto es, la cantidad de dinero Promoción es un término que hace
que se estima que será necesaria para mención a la acción y efecto de
hacer frente a ciertos gastos. promover

Asignar la cantidad de dinero que se destinará para la promoción es una decisión

difícil. Toda vez que las empresas van a querer invertir en publicidad y promoción
mientras se les garantice que van a tener mayores utilidades

PRIMERA
SEGUNDA
Considerar que la
La publicidad solo
publicidad es un
puede generar
resultado de las
ventas
ventas
Es una Su función es
herramienta informar y
FALSAS
para informar persuadir
PERCEPCIONES
a corto y largo AL FIJAR EL
plazo PRESUPUESTO
 MEZCLA DE PROMOCIÓN
La comunicación de marketing integrada, sugiere combinar en forma
cuidadosa una mezcla promocional combinada considerando que cada
herramienta tiene características o costos únicos.

PUBLICIDAD

MARKETING VENTAS
DIRECTO PERSONALES
MEZCLA DE
PROMOCIÓN

PROMOCIÓN RELACIONES
DE VENTAS PÚBLICAS
 PROMOCIÓN DE
VENTAS RELACIONES MARKETING
VENTAS PERSONALES
PUBLICIDAD Amplio surtido de PUBLICAS DIRECTO
Es una herramienta
Llega a masas de herramientas Realzan a una Marketing por correo,
eficaz en ciertas
compradores (cupones, concursos, empresa o a un vía on line, el mensaje
etapas del proceso de
geográficamente descuentos, producto. esta dirigido a un
compra, pues facilitan
dispersos a bajo costo bonificaciones), Sin embargo una individuo específico.
el surgimiento de toda
por exposición genera respuesta campaña de
clase de relaciones. Es inmediato y
No es tan persuasiva rápida. Relaciones Públicas
Es una herramienta personalizado.
como los vendedores No es tan eficaz como bien pensada , puede
muy costosa
la publicidad y las ser eficaz y económica
ventas personales
 MÉTODO
COSTEABLE

MÉTODOS PARA
MÉTODO DE FIJAR EL MÉTODO DEL
OBJETIVO Y PRESUPUESTO PORCENTAJE DE
TAREA DE LA VENTAS
PUBLICIDAD

MÉTODO DE LA
PARIDAD
COMPETITIVA
ESTE MÉTODO ES SENCILLO DE USAR
AYUDA A LA GERENCIA APENSAR EN
LA RELACIÓN ENTRE LOS GASTOS DE
PROMOCIÓN, EL PRECIO DE VENTA
YLAS GANACIAS POR UNIDAD
ES EL MÉTODO MÁS
DIFÍCIL DE USAR