Materia: Taller de Mercadotecnia.

Profesora: Pamela Aldrete Rodríguez.

Tema: Proyecto Final.

Alumna: Karla Beatriz Barraza López.

Carrera: Licenciatura en Comercio Internacional.

Martes 06 de Noviembre del 2018, Manzanillo, Colima.

Para dar por terminada la materia Taller de Mercadotecnia
la docente opto elaborar como proyecto final un plan
estratégico para mejorar la mezcla de mercadotecnia de un
producto o servicio ya existente, en este caso yo elegí un
producto estrella de la empresa “Manzanas Locas”, una
manzana forrada de chamoy con miguelito en polvo.
La función primordial de la mercadotecnia es armonizar
estos elementos para que el proceso de
intercambio con los consumidores en el
mercado se lleve a cabo de una manera
fácil y óptima.
La empresa Manzanas Locas se dedica a la elaboración de
postres saludables, nuestro producto líder es manzana loca,
ya que es un producto natural, nutritivo, y delicioso dirigido
hacia todas aquellas personas interesadas en consumir un
producto saludable que además de satisfacer un gusto a su
paladar que también beneficiara en gran medida a su
salud. Nuestra empresa ofrecerá manzanas frescas
envueltas en pulpa de tamarindo espolvoreadas con
chamoy elaborado 100% artesanalmente con
ingredientes de alta calidad.
GIRO DE LA EMPRESA: El giro de la empresa es
manufacturero, ya que transforman la manzana en un
producto terminado listo para su consumo.
VISIÓN: Queremos ser no solo un pasatiempo sino algo que quede
marcado en la historia y en el recuerdo de nuestros clientes, alcanzar
una alta popularidad y sobre todo ofrecerles cada vez más
productos que logren satisfacer a su paladar.
MISIÓN: Lograr que nuestros productos (manzanas forradas con
chamoy o chocolate) logren provocar una gran sonrisa en el rostro de
nuestros clientes y una muy grande satisfacción en sus bocas con el
sabor de nuestros deliciosos productos.
VALORES:
• - Compromiso
• - Lealtad
• - Responsabilidad
• - Equidad
• - Voluntad
• - Ética
 OBJETIVOS ORGANIZACIONALES:

• -Ser pioneros en la venta de manzanas cubiertas y otras botanas

saludables en la Ciudad de Manzanillo.
• -Expandir nuestro mercado a otras ciudades.
• -Posicionar la marca y obtener utilidades mayores.
• -Maximizar ganancias.
• -Estar en la preferencia de nuestros clientes.
• -Seguir con nuestro estilo único e inigualable.
• -Alcanzar y mantener los más altos estándares de satisfacción al
cliente en nuestra industria, a través de productos y servicios
innovadores.
• - Tener un desempeño financiero a largo plazo y ser la
organización más recomendada en nuestra industria.
Los productos de la empresa Manzanas Locas van
dirigido al público en general, enfocándose
especialmente en niños desde los 10 años hasta adultos
de 70 años o más ya que es un alimento saludable
todos la pueden consumir.
 FORTALEZAS DEBILIDADES
 Precios accesibles.  No se cuenta con mucho
 Empresa pequeña. capital.
 Creatividad e imaginación en la  No hay instalaciones definidas.
confección de los productos.  Falta de delegar tareas.
 Buenas ideas de trabajo en  Pérdidas de productos.
equipo (innovación).  Altos costos de producción.
 Exigente control de calidad.  Falta de planeación.
 Calidad Total del Producto.  Tecnología Obsoleta.
 OPORTUNIDADES
 Negocios en puntos estratégicos.
 Vender en eventos de colegios O
eventos sociales.
 Buscar grupos de clientes
adicionales.
 Capacidad para crecer rápidamente
debido al incremento de la
demanda.
 Nuevos Mercados.
 Mercado en Crecimiento.
AMENAZAS
 Materia prima perecedera.
 El precio de las manzanas no es fijo.
 Probable ingresos de competidores.
 El poder de negociación con los
productores es difícil ya que no sólo
una persona les puede comprar su
producto.
 Productos Sustitutos.
 Alta resistencia al cambio.
El plan de marketing a llevar a cabo es en base a un
producto innovador ya existente de la empresa
“Manzanas Locas”, llamado: Manzana Loca, que es una
manzana verde forrada con chamoy , nos localizaremos
en locales de los principales supermercados y galerías
de Manzanillo, Colima, tales como Plaza Comercial
Mexicana, Plaza La Marina, entre otras.
Este emprendimiento lo llevarán a cabo Karla Beatriz
Barraza López estudiante de la Licenciatura Comercio
Internacional.
1. Producto:
Es un producto natural, nutritivo, y delicioso dirigido
hacia todas aquellas personas interesadas en consumir
un producto saludable que además de satisfacer un
gusto a su paladar que también beneficiara en gran
medida a su salud.
Nuestra empresa ofrecerá manzanas frescas envueltas
en pulpa de tamarindo espolvoreadas con chamoy
elaborado 100% artesanalmente con ingredientes de
alta calidad.
2. Precio:
El precio de la Manzana Loca es fijo, no varia ya que el
proveedor maneja precio especial hace tiempo con el
acreedor en este caso la dueña de la empresa
Licenciada Ofelia Margot Rodríguez Cervantes, el
precio de la Manzana Loca es de $30 pesos mexicanos.
3. Distribución.

El producto Manzana Loca estará siendo ubicado en

locales de los principales supermercados y galerías de
Manzanillo, Colima, tales como Plaza Comercial
Mexicana, Plaza La Marina, entre otras.
Buscando darse a conocer y cautivar al mercado meta,
siendo estos lugares punto principales de comercio
donde miles de personas: niños, jóvenes y adultos que
día a día acuden a comprar cosas, se dará mucha
importancia a la presentación del producto tratando de
ser creativo y así poder llamar la atención al producto.
4. Objetivo de promoción.

Se llevaran a cabo sorteos a través de las redes

sociales incentivando al consumidor a la adquisición del
producto “Manzanas Locas” y el conocimiento del mismo,
descuentos especiales al llevar 3 o más Manzanas
Locas, también se rifaran descuentos especiales a las
compras superiores a 500 pesos y distintos eventos en
los locales de venta.
*Innovación en marketing vertical
Qué es: Novedades o cambios que afectan principalmente
al producto o servicio en sí:
• Modulación (nuevos sabores)
Optaremos por empezar a utilizar distintos polvos de
sabores deliciosos para forrar la manzana como mora
azul, fresa, y mango.
Cuándo aplicarlo:
En mercados existentes, conocidos, con poco riesgo. Es una
estrategia defensiva.
Para generar una reacción de compra hacia el producto es
necesario:
• Cambiar de diseño; usar uno más colorido y que llame
la atención como tonos rojos y amarillos.
• Asistir periódicamente a ferias para que se conozca el
producto.
• Implementar nuevas ofertas como Lunes y Jueves 2x1 , y
los Martes y Jueves en la compra de 2 manzanas la
3era es totalmente gratis.
• Otra estrategia seria premiar a los clientes frecuentes,
en la quinta visita en Manzanas Locas se le regala una
Manzana Loca completamente gratis.
Gracias al trabajo final realizado pude darme cuenta de la
importancia que conlleva realizar una estrategia de
marketing, que es un proceso estratégico que comienza con
la definición del modelo de negocio de la empresa y la
determinación de qué meta quiere conseguir la empresa.
Una vez tenemos claros todos estos elementos lo que
haremos es determinar los objetivos de marketing de la
empresa y es ahora cuando tendremos que planificar
las estrategias de marketing de la empresa que nos
ayudarán a conseguir esos objetivos.
• Victor Coutinho. (12 de Enero de 2017). Marketing de
contenidos. Recuperado el 30 de Octubre de 2018,
de https://marketingdecontenidos.com/promocion-en-
el-marketing/

• Borello, A. (1994). El Plan de Negocios. España: Ed.

Díaz de Santos.

• Fernández, E. (2005). Introducción a la Gestión.

España: Ed. Universidad Politécnica de Valencia.