IMPORTANTE

 Apague o ponga en
modo vibrador de su
celular.

 Esta prohibido grabar

video.
 IMPORTAR es el ingreso
de mercadería y/o
insumos a territorio
peruano y el fin es
generar un beneficio
económico aplicado a la
comercialización o
producción de un
determinado producto.
 Obtener algo con
dinero o tarjeta de
crédito para uso
personal o negocio
doméstico.
 DEFINIR UN
PRODUCTO CONOCER EL
ENTORNO DEL
NEGOCIO
CONTRATAR
AGENTES
PLAN DE
INVERSION
BUSCAR UN BUEN
PROVEEDOR

CONTROL DE PLAN
CONOCER LA COMERCIAL
CALIDAD DE SU
MERCADERÍA CULTURA DE
NEGOCIOS
Personas Naturales:
 Las personas naturales que realicen en
forma ocasional importaciones de
mercancías, cuyo valor FOB por operación
no exceda de mil dólares americanos (US $
1 000,00) y siempre que registren hasta
tres (3) importaciones anuales como máximo.
 Las personas naturales que por única vez, en
un año calendario, importen mercancías
cuyo valor FOB exceda los un mil dólares de
los Estados Unidos de América (US $ 1
000,00) y siempre que no supere los tres mil
dólares de los Estados Unidos de América
(US $ 3 000,00).
 Personas Jurídicas:
 No existe límite para
Importar, siempre y cuando
cumpla con los requisitos
solicitados por la Autoridad
Aduanera.
 Permite una proyección a
Largo Plazo como Importador.
www.crecemype.pe
- Depende del tipo de
producto a Importar.
- La proyección de
ingresos a obtener.
- El tipo de negocio
- y la estrategia
- comercial
- Empiezan el negocio desde
su casa u oficina.
- Pequeñas importaciones por
la via courier.
- Poco capital para iniciar el
negocio.
- Proyección a crecer en la
medida que desarrolla una
buena visión de mercado
- Tienen constituida una pequeña
o mediana empresa.
- Compran a un Importador
Mayorista.
- Inician sus importaciones con un
mediano capital.
- Tienen un mercado trabajado y
con clientes regulares.
- Proyección a crecer en la
medida que desarrolla una
buena visión de mercado.
- Amplia experiencia en el sector.
- Clientes fidelizados.
- Tienen desarrollado un gran canal de
comercialización para sus productos.
- Compran a Fabricantes chinos.
- Viajan y participan de ferias de
negocios.
- Tienen creadas una o mas marcas en el
mercado.
- Proyección a buscar nuevos productos y
oportunidades de mercado
- Fábrica del Mundo
- Bajo Costo en Manufactura
- Eficiencia en la Línea de Producción
- Amplias Oportunidades de Negocios
- Tratado de Libre Comercio
 Baja calidad
 Se fabrican en Talleres o
empresas que reciclan productos.
 Por lo general productos
enfocados a un corto plazo.
 No existen controles de calidad
ni certificaciones.
 Dirigidos a un importador
inexperto.
 Alta calidad
 Son fábricas especializadas y
con experiencia.
 Innovación constante.

 Tienen registros y
certificaciones de calidad y
de productos.
 Dirigidos a un importador
exigente.
 No todos los productos
chinos son malos,
depende del
Importador que
seleccione el tipo de
producto a importar.
INVESTIGACION CONTROL
DE CALIDAD

PLAN
NEGOCIACION COMERCIAL
FOB
FLETE
SEGURO
CIF
AD VALOREN
IGV
PERCEPCION
GASTOS DE DESCARGA Y ALMACENAJE
AGENCIA DE ADUANAS
TRANSPORTE LOCAL
OTROS GASTOS
TOTAL
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO

Es necesario, porque con este código puedo

saber cuáles son los tributos a pagar por el
ingreso al país de una mercancía, además de
esta manera puedo saber si el producto cuenta
con alguna restricción, o con algún beneficio
arancelario. Asimismo, este dato es exigible en
la declaración de aduanas que se presente
ante SUNAT.
DEFINIR UN
PRODUCTO

Existen múltiples opciones para conocer el

código de la Partida Arancelaria de un
producto:
1.- www.aduanet.gob.pe
2.- A través de un agente de aduanas
3.- Portales web
4.- Atención Virtual – Sunat/Aduanas
DEFINIR UN
PRODUCTO

La determinación de la subpartida nacional de una

mercancía, se obtiene a través de un proceso que se
denomina “Clasificación Arancelaria”, por tanto, es
necesario saber con precisión las especificaciones
técnicas de la mercancía a clasificar, es decir:
Nombre comercial y técnico
Características relevantes que identifique a la
mercancia
Componentes
Uso y aplicaciones
Información gráfica
Forma de presentación
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO

Las mercancías prohibidas son aquellas que por

mandato legal se encuentran prohibidas de
ingresar o salir del territorio nacional.
DEFINIR UN
PRODUCTO

Las mercancías restringidas son aquellas que

por mandato legal requieren la autorización de
una o más entidades competentes para ser
sometidas a un determinado régimen aduanero.
 DEFINIR UN
PRODUCTO

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestringidas/index.html
DEFINIR UN
PRODUCTO

- Comunidad Andina de Naciones (CAN)

- Asociación Latinoamericana de Integración
(ALADI)
- Tratados de Libre Comercio (TLC)
DEFINIR UN
PRODUCTO

Se le llama así a la Ventanilla Única de

Comercio Exterior, su definición oficial para el
componente de mercancías restringidas lo
encontramos en el D.S. N° 010-2010-
MINCETUR, publicado en El Peruano el
09.07.2010, así tenemos que la VUCE es el
medio por el que se “permite a los administrados
realizar, por medios electrónicos, los trámites
requeridos para la obtención de permisos,
certificaciones, licencias y demás autorizaciones
exigidas para el ingreso, tránsito o salida de
mercancías”.
DEFINIR UN
PRODUCTO

www.vuce.gob.pe
DEFINIR UN
PRODUCTO

A partir del 1º de junio de 2005, todas las

mercancías solicitadas al régimen de importación
definitiva que se encuentren dentro de la relación
de partidas arancelarias señaladas en el Anexo
Nº 01 del Reglamento de la Ley, deben tener
rotulada con caracteres indelebles la
información en cuanto al país de fabricación y
fecha de vencimiento cuando corresponda; caso
contrario no pueden ser nacionalizadas. Si
dicha información viene consignada en etiquetas
impresas, éstas deben ser de tal naturaleza que no
permita su fácil remoción.
DEFINIR UN
PRODUCTO

Artículo 6o .-Rotulado de Productos Extranjeros

El importador es el responsable del rotulado de los
productos extranjeros. Aquellos que no tengan
consignada la información del país de fabricación y
la fecha de vencimiento, esta última cuando
corresponda, podrán ser rotulados en el terminal de
almacenamiento durante el reconocimiento previo o
cuando se encuentren destinados en el régimen de
depósito aduanero, antes de someterse a régimen
de importación definitiva.
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO

VIA MARITIMA
DEFINIR UN
PRODUCTO

VIA MARITIMA

Contenedor Exclusivo
Contenedor Consolidado
DEFINIR UN
PRODUCTO

VIA MARITIMA
1 ORDEN DE COMPRA
2 INICIAL 30%
3 INICIO DE PRODUCCION

20 FIN PRODUCCION

22 EMBARQUE PUERTO CHINA

23 CANCELACION 70%

33 ENVIO DE DOCUMENTOS

52 LLEGADA PUERTO PERU

54 DESCARGA Y ALMACENAJE

56 AGENTE DEADUANAS

60 ALMACEN DEL IMPORTADOR

DEFINIR UN
PRODUCTO

VIA AEREA
DEFINIR UN
PRODUCTO

1 ORDEN DE COMPRA
2 INICIAL 30% VIA AEREA
3 INICIO DE PRODUCCION

18 FIN PRODUCCION

18 EMBARQUE AEROPUERTO CHINA

19 CANCELACION 70%

38 LLEGADA AEROPUERTOPERU

38 DESCARGAYALMACENAJE

41 AGENTE DEADUANAS

43 ALMACEN DE IMPORTADOR
DEFINIR UN
PRODUCTO

VIA COURIER
DEFINIR UN
PRODUCTO

- El importador diseña sus

productos
- Protección frente a la
competencia
- Desarrollo de marca
propia
- Recordación al usuario
- Proyección a Mediano o
Largo plazo
- Pedidos directo al
fabricante.
DEFINIR UN
PRODUCTO

IMPORTANCIA
1.- DIFERENCIACION
2.- VALOR AGREGADO
3.- RECORDACION DEL USUARIO
4.- ACTIVO INTANGIBLE
5.- SATISFACCION SOCIOLOGICA
6.- PROTECCION DE CALIDAD
7.- AMPLIAR LINEA DE PRODUCTOS
DEFINIR UN
PRODUCTO

SUGERENCIAS PARA CREAR UNA MARCA

1. El nombre de la marca debe sugerir algo sobre
los beneficios o el uso del producto o servicio.
2. Debe ser fácil de pronunciar, deletrear y
recordar.
3. Debe ser lo suficiente versátil para que se
aplique a los productos que se agregan a la línea.
4. Debe ser adaptable a cualquier medio
publicitario.
5. Debe sonar atractivo.
6. Se debe pronunciar de una sola manera.
DEFINIR UN
PRODUCTO

PROCESO DE REGISTRO

1. Acudir a la oficina de registros de

marcas (INDECOPI)
2. Buscar antecedentes de marca
3. Presentar solicitud de registro de
marca
4. Examen de comprobación de
requisitos formales
5. Examen de registrabilidad
DEFINIR UN
PRODUCTO

- El exportador o
proveedor debe tener la
autorización de parte de
la marca para la
fabricación y
comercialización de los
productos con la figura
conocida.
 PLAN DE
INVERSION

FOB
FLETE
SEGURO
CIF
AD VALOREN
IGV
ESTRUCTURA PERCEPCION
GASTOS DE DESCARGA Y ALMACENAJE
AGENCIA DE ADUANAS
TRANSPORTE LOCAL
OTROS GASTOS
TOTAL
 PLAN DE
INVERSION

1.- Permite determinar el monto

Total a invertir.
2.- Podemos determinar el costo
Estimado de nuestro producto.
3.- Proyectamos la utilidad a
IMPORTANCIA Obtener.
4.- Control del Flujo de Caja y proyección
De pagos.
5.- Simulación de escenarios de posibles
Situaciones del proceso de importación.
 PLAN DE
INVERSION

- FINANCIAMIENTO CON RECURSOS PROPIOS

- FINANCIAMIENTO CON TERCEROS
FUENTES
DE
FINANCIAMIENTO
 PLAN DE
INVERSION

US$ 100.00
LA
ILUSION
DEL
IMPORTADOR

US$ 300.00
 PLAN DE
INVERSION

LA EMPRESA ABC COMPRA 20,000 UNDS DE PERNOS

DE METAL DE CHINA

SU PRECIO FOB POR CADA UNIDAD

ES: US$ 0.50

CASO LA PARTIDA ARANCELARIA DEL PRODUCTO ES: 7318159000 Y

PRACTICO PAGA UN AD-VALOREN DEL 6%

EL FLETE POR EL TRASLADO DE LA

MERCADERIA ES DE US$ 500.00
CALCULAR EL COSTO UNITARIO DE
IMPORTACION
 PLAN DE
INVERSION
CANT. 20,000 FOB UNIT. 0.5 AD. VAL 6%
FOB 10,000.00
FLETE 500.00 5.00%
SEGURO 75.00 0.75%
CIF 10,575.00
AD. VALOREN 634.50 6.35%

IGV 2,017.71
PERCEPCION 3.5% 462.95

TRANSFERENCIAEXTERIOR 45.00 0.45%

AGENTEADUANA 120.00 1.20%
DESCARGA /ALMACENAJE 250.00 2.50%
GASTOS OPERATIVOS 100.00 1.00%
TRANSPORTE 30.00 0.30%
TOTAL 11,754.50 17.55% 2,480.66
COSTO UNITARIO 0.5877 SE DIVIDE 11,744.50 / 20,000 UNDS ó

0.5877 SE MULTIPLICA $ 0.5 * 1.1755

ENTORNO
NEGOCIO

El Portal www.aduanet.gob.pe como herramienta

de análisis e Inteligencia comercial.

ANALISIS DE LA
COMPETENCIA Y
MERCADO
CONTRATAR
AGENTES

Persona que puede realizar y

recibir embarques, consolidar, y
desconsolidar mercancías, actuar
como operador de transporte
EL multimodal sujetándose a las
leyes de la materia y emitir
AGENTE DE documentos propios de su
CARGA actividad, tales como
conocimientos de embarque,
carta de porte aéreo, carta de
porte terrestre, certificados de
recepción y similares.
CONTRATAR
AGENTES

QUE ESPERA EL
IMPORTADOR?

•PRODUCTO CORRECTO
EL •EN EL LUGAR
AGENTE DE ADECUADO
CARGA •EN EL MOMENTO
OPORTUNO
• CON EL MENOR
PRECIO
CONTRATAR
AGENTES

El Agente de Aduana es la persona

natural o jurídica, debidamente
autorizada por las respectivas
autoridades aduaneras, que actúa ante
los organismos competentes (Aduanas,
Ministerios, y demás entes privados o
EL públicos) en nombre y por cuenta de un
AGENTE DE tercero que contrata sus servicios y le
otorga un poder autentificado y
ADUANA permanente, en los trámites de una
operación de importación, exportación o
tránsito.
CONTRATAR
AGENTES

Criterios para elegir un buen

Agente:
- Solicite cotizaciones a mas de una
agencia.
- Busque agencias con experiencia
EL de otros importadores en relación a
AGENTE DE su producto.
- Realice seguimiento y monitoreo a
ADUANA su agente mientras realiza su
importación.
- Un buen agente de aduanas
orienta y guía de manera correcta
al importador
CONTRATAR
AGENTES

Profesional que actúa

como intermediario de
varias compañías
EL aseguradoras, sin estar
AGENTE DE vinculado en exclusiva a
SEGUROS ninguna de ellas,
comercializando
contratos de seguro a
sus clientes.
CONTRATARA
GENTES

“Es preferible
tener un seguro
EL y no necesitarlo
AGENTE DE que necesitar un
SEGUROS seguro y no
tenerlo”
CONTRATAR
AGENTES

Persona que puede ayudar en

seleccionar un proveedor
EL confiable, y controlar la
AGENTE DE mercancía durante y al final de
CONTROL producción a fin de asegurarse
que este fabricada con la
DE calidad esperada y respete las
CALIDAD especificaciones del producto.
INVESTIGACION CONTROL
DE CALIDAD

PLAN
NEGOCIACION COMERCIAL
 DEFINIR UN
PRODUCTO CONOCER EL
ENTORNO DEL
NEGOCIO
CONTRATAR
AGENTES
PLAN DE
INVERSION
BUSCAR UN BUEN
PROVEEDOR

CONTROL DE PLAN
CONOCER LA COMERCIAL
CALIDAD DE SU
MERCADERÍA CULTURA DE
NEGOCIOS
CULTURA DE
NEGOCIOS

El conocer su Cultura no
implica convertirnos en
LA monjes tibetanos ni
CULTURA DE hablar un chino mandarín
NEGOCIOS a la perfección, sin
CHINA embargo, es importante
conocer sus aspectos mas
importantes a la hora de
hacer negocios con China
CULTURA DE
NEGOCIOS

HORARIO:

LA - Tenemos una
CULTURA DE diferencia horaria de
NEGOCIOS 13 horas menos
CHINA respecto a China.
- La mejor hora de
trabajo es en la noche
a partir de las 9pm.
CULTURA DE
NEGOCIOS

IDIOMA:

LA - La comunicación es en
CULTURA DE Ingles.
NEGOCIOS
CHINA
CULTURA DE
NEGOCIOS

FESTIVIDADES:

LA - El año nuevo chino

CULTURA DE CNY.
NEGOCIOS
CHINA
CULTURA DE
NEGOCIOS

TIPO DE PROVEEDOR:

LA - Fabricantes
CULTURA DE
NEGOCIOS
CHINA
CULTURA DE
NEGOCIOS

TIPO DE PROVEEDOR:

LA - Talleres
CULTURA DE
NEGOCIOS
CHINA
CULTURA DE
NEGOCIOS

TIPO DE PROVEEDOR:

LA - Intermediarios
CULTURA DE
NEGOCIOS
CHINA
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

1.- PORTALES DE BUSQUEDA

COMO www.alibaba.com
ENCONTRARLOS? http://www.made-in-china.com
www.globalsources.com
 BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

3.- FERIAS DE
NEGOCIOS
COMO
ENCONTRARLOS? - La Feria de
Cantón
- La Feria de
Hong Kong
- La Feria de
Yiwu
 BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

5.- INTELIGENCIA
COMERCIAL
COMO
ENCONTRARLOS? - Análisis de la
competencia.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

5.- EMPRESAS
VERIFICADORAS
COMO
ENCONTRARLOS?
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

TIPOS DE
USUARIOS:
EL PORTAL
ALIBABA.COM - GOLD SUPPLIER
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

Estado Legal
Informacion del Contacto
EL PORTAL Propiedad del Local
ALIBABA.COM Certificaciones
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

TIPOS DE
USUARIOS:
EL PORTAL
ALIBABA.COM - ASSESSMENT
SUPPLIER o
USUARIO
AUDITADO
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

TIPOS DE
USUARIOS:
EL PORTAL
ALIBABA.COM - ASSESSMENT
SUPPLIER o
USUARIO
AUDITADO
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

Estado Legal
Informacion del Contacto
Propiedad del Local
Certificaciones
EL PORTAL Recursos Humanos
ALIBABA.COM Capacidad de Produccion y Exportacion
Principales productos verificados
Videos Verificados
Capacidad Comercial
Capacidad de Investigacion y Desarrollo
Calidad de los productos
Flujo de Produccion
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

EL PORTAL
ALIBABA.COM
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

EL PORTAL
ALIBABA.COM
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

TIPOS DE
USUARIOS:
EL PORTAL
ALIBABA.COM - ON SITE
CHECKED
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

INTCOTERMS
 BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

INTCOTERMS
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

-Determinar Seriedad del Proveedor

-Conocer las Características y Calidad
del Producto
SOLICITUD
-Conocer el Correcto Funcionamiento
DE
del Producto
MUESTRAS
-Conocer la Forma de Empaque y
Dimensiones
-Preparar Catalogo de ventas
-Realizar Pre-Venta del producto
-Pago menor en la Percepción
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

-Normalmente se solicita a través de una

empresa Courier: DHL, FEDEX, UPS, EMS
-Estas empresas se encargan del tramite en
COMO aduanas, con la recepción de los
PEDIR documentos de importación.
MUESTRAS -El pago del envío por lo general lo paga el
importador.
-El pago del producto es negociable
dependiendo del tipo de producto.
-Algunos proveedores chinos descuentan la
inversión del envío de muestras sobre la
orden principal.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

El envío de muestras
SOLICITUD significa una INVERSION
DE
MUESTRAS
que va
a asegurar la CALIDAD
de nuestro producto.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

1.- SALUDO
2.- PRESENTACION PERSONAL
3.- PRESENTACION DE LA EMPRESAO
NEGOCIO
4.- INTERES EN HACER NEGOCIOS CON
FORMATO DE CHINA
CONTACTO 5.- SOLICITUD DE COTIZACION (PRECIO,
MINIMA ORDEN, LOGO, ENVIO DE
MUESTRAS
FORMAS DE PAGO, CERTIFICACIONES,
GARANTIA, ETC)
6.- DESPEDIDA FORMAL YSOLICITUD DE
DATOS DEL PROVEEDOR
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

Dear friend:
My name is Juan Perez, General Manager of
“Empresa Exitosa SA” from Peru.
We are a company that is involved in the import and
marketing of
Various products in Peru.
FORMATO DE We have a website to see our info:
CONTACTO www.myweb.com
We are interested in buying electric irons. Please
send me your best price, minimun order, logo
desing, warranty and payment method.
I hope your info and your best price As soon as
possible
Best Regards

Juan Perez
juanperez@laexitosa.com
 BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

1.- Seleccione un mínimo de 5 proveedores con experiencia

mínima de 5 años en el mercado.
2.- Pida referencias a su proveedor sobre negocios con otros
importadores del país o de la región.
3.- Nunca realice pagos en cuentas personales.
RECOMENDACIONES 4.- Realice todas las consultas posibles y que su proveedor lo
BUSQUEDA ponga por escrito en la Proforma Invoice.
5.- Use el Sentido Común al momento de recibir comunicación
PROVEEDOR
de proveedores chinos.
CHINO 6.- Solicite a su proveedor certificaciones de calidad y de
productos.
7.- Elija proveedores con Auditoria.
8.- Solicite a su Proveedor el Registro de Licencia de
Exportador.
9.- No olvide solicitar muestras de productos transportables.
10.- Mientras mayor información obtenga de su proveedor esta
reduciendo el nivel de riego de la operación.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

100%

FORMAS T/T
DE
PAGO
I = 30%
S = 70%
L/C = CARTA DE
CREDITO
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

CASO
PRACTICO
 BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

PROFORMA PAGO
COTIZACION
LOS
DOCUMENTOS
DE
IMPORTACION

PACKING GUIA
FACTURA
LIST TRANSPORTE
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

LA COTIZACION: QUOTATION SHEET

LOS
DOCUMENTOS - Primer documento que recibe el importador para
seleccionar y definir el producto (s) a importar.
DE
IMPORTACION - Se detalla todas las características del producto,
condiciones comerciales, precio, INTCOTERMS.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

LA ORDEN DE COMPRA: PROFORMA INVOICE

- Documento que va definiendo las condiciones

LOS
comerciales de la negociacion.
DOCUMENTOS
- EXIGIR al proveedor chino que detalle todas
DE
las condiciones comerciales que se han negociado
IMPORTACION
en
este documento: Precio, caracteristicas, detalles del
producto, INCOTERM, forma de pago entre otros.
- Verificar que los datos bancarios correspondan
a una empresa y no a una persona natural
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

LA TRANSFERENCIA BANCARIA: Voucher de Pago

- Documento que emite la institucion financiera al

LOS
momento de realizar la transferencia al exterior.
DOCUMENTOS
- Debe coincidir los montos transferidos con el
DE
valor descrito en la factura.
IMPORTACION
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

LA GUIA DE TRANSPORTE: Bill of Lading o AWB

- Documento que acredita que la mercadería ya

LOS
fue embarcada ante una compañía aérea o
DOCUMENTOS
marítima..
DE
- Documento Obligatorio para realizar el Tramite
IMPORTACION
aduanero.
- Constituye un Titulo Valor. Puede ser endosado.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

LA LISTA DE CONTENIDO: Packing List

- Documento que detalla el inventario de los

LOS
productos que vienen por cada caja, indicando,
DOCUMENTOS
el peso, cantidad, volumen.
DE
- Parecidas a las características de nuestra Guía
IMPORTACION
de Remisión.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

LA FACTURA COMERCIAL: Commercial Invoice

- Documento Obligatorio para realizar el tramite

LOS
aduanero.
DOCUMENTOS
- Se consigna las condiciones comerciales, precio,
DE
cantidad, total.
IMPORTACION
- Debe estar descrita de acuerdo a las
características físicas del producto.
- Debe coincidir con la transferencia bancaria
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

OTROS DOCUMENTOS

- Volante.- Se emite en el Almacén

LOS
- Póliza de Seguro.- Incluye el Valor de la Prima
DOCUMENTOS
asegurada.
DE
- Permisos de Internamiento (sólo productos
IMPORTACION
restringidos)
- Certificados de Origen.- Para acogerse a
Tratados o Acuerdos Comerciales.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR

CONSEJOS PARA UN BUEN PROCESO ADUANERO

1.- Guardar TODOS los documentos relacionados con

Negociación y cotizaciones

LOS 2.- Imprimir DUA`s de la Competencia

DOCUMENTOS 3.- La Transferencia Bancaria debe coincidir con el valor de la
DE factura
4.- La descripción de los modelos, marca, nombre del
IMPORTACION producto, debe coincidir en la Factura Comercial
5.- Los datos del Importador deben ser llenados correctamente 6.-
Solicitar fotos de los productos antes del embarque.

7.- Los documentos de productos restringidos, hágalo con

tiempo

8.- Solicitar Aforo Previo

 PLAN
COMERCIAL

EL
PROCESO
DE LA
VENTA
 PLAN
COMERCIAL

- Descubrir las principales necesidades

de su mercado.
LA
- Importar productos novedosos
BUSQUEDA - Preocuparse por la buena presentación
DE de su producto.
OPORTUNIDADES - Acostumbrarse a salir en búsqueda de un cliente.
Recuerda…
“El primero que pega, es el que pega mas fuerte”
 PLAN
COMERCIAL

• Enfocarse en un Producto diferente

• Rebajar el precio respecto a la competencia
ELEGIR • Invertir mas Publicidad
LA MEJOR • Buscar mas canales de Distribución
ESTRATEGIA • Trabajar adecuadamente la pre-venta
• Desarrollar una Plataforma Internet
• Establecer canales Multi – Nivel
• Empezar trabajando con un Importador mayorista
 PLAN
COMERCIAL

EL
EXITO
 DEFINIR UN
PRODUCTO CONOCER EL
ENTORNO DEL
NEGOCIO
CONTRATAR
AGENTES
PLAN DE
INVERSION
BUSCAR UN BUEN
PROVEEDOR

CONTROL DE PLAN
CONOCER LA COMERCIAL
CALIDAD DE SU
MERCADERÍA CULTURA DE
NEGOCIOS
 DEFINIR EL ENTORNO DEL NEGOCIO

Importaré como… Evaluaré:

Persona Natural - Principales Importadores
Persona Jurídica - Principales competidores
- Análisis de Fortalezas,
Oportunidades
Riesgos y Debilidades.
- Análisis de mi Mercado y
Oportunidades
 DEFINIR EL PRODUCTO A IMPORTAR

-Determinar su correcta Partida Arancelaria

- Conocer el tipo de producto y regulaciones
-Obtener la información y requisitos en la
entidad reguladora (solo restringidos)
- Análisis de la competencia y estudio de precios
-Buscar productos que generen oportunidades y
estas sean rentables.
PREPARAR EL PLAN DE INVERSION
FOB
FLETE
SEGURO
CIF
AD VALOREN
IGV
PERCEPCION
GASTOS DE DESCARGA Y ALMACENAJE
AGENCIA DE ADUANAS
TRANSPORTE LOCAL
OTROS GASTOS
TOTAL
 BUSQUEDA DE PROVEEDORES

1.- Selección (min. 5) 6.- Aprobación de Muestras

2.- Contacto 7.- Definiendo la Orden (PI)
3.- Recepción de cotizaciones 8.- Negociación de la Orden
4.- Evaluación de cotizaciones 9.- Cierre de la Orden
5.- Pedido de Muestras 10.- Embarque y documentos
 CULTURA DE NEGOCIOS

- Horario “Es importante establecer

- Idioma Una buena relación
- Festividades Comercial siempre
- Tipo de Proveedor GuangXi”
 SELECCIÓN DE AGENTES

A B C
CARGA

ADUANAS

SEGURO
FINANCIAMIENTO DE LA IMPORTACION

Recursos Propios
Financiamiento Bancario
Crédito Proveedores
 DOCUMENTACION

- Quotation Transferencia Bancaria

- Proforma Invoice Volante
- Bill of Landing or AWB Poliza Seguro
- Packing List Permiso de Internamiento
- Commercial Invoice Certificado de Origen
COSTEO REAL
FOB
FLETE
SEGURO
CIF
AD VALOREN
IGV
PERCEPCION
GASTOS DE DESCARGA Y ALMACENAJE
AGENCIA DE ADUANAS
TRANSPORTE LOCAL
OTROS GASTOS
TOTAL
 PLAN COMERCIAL

¿Donde vender?
¿Como Vender?
¿Que Estrategia aplicar?
Presentacion del Producto
Busqueda de Oportunidades
1.- Tener su Empresa Constituida con Actividad para el
Comercio Exterior y relacionada al rubro de Importación.
2.- Capital.
3.- Dedique Tiempo y seguimiento a su Importación.
4.- Conozca las Mercancías Prohibidas y/o Restringidas.
5.- Solicite Muestras antes de Realizar su Importación.
6.- Investigue su Mercado y Competencia. Inteligencia
Comercial. (aduanet.gob.pe)
7.- Elija un buen agente de Carga Internacional.
8.- Contrate los servicios de un buen Agente de Aduanas.
9.- Establezca y Desarrolle un Adecuado Plan de Inversión.
10.- Elija Proveedores Calificados y Auditados.
11.- Nunca realice pagos en una Cuenta Personal.
12.- Use el Sentido Común. Sea muy minucioso.
13.- Establezca el mejor Mecanismo de pago a su Proveedor, de lo
contrario Verifique bien a su Proveedor.
14.- Conozca los INCOTERMS para una transacción segura.
15.- Solicite Información de Proveedores en la Cámara de Comercio o
Embajada de su país.
16.- Cree su Propia Marca.
17.- Conozca la Cultura de Negocios en China.
18.- Aprenda Chino Mandarín como su tercer idioma.
19.- Programe un Viaje de Negocios para Conocer a su Proveedor y
participar en Ferias de Negocios.
20.- Prepare un Adecuado Plan de Comercialización y Marketing