Semana 1 - 2

Carrera Profesional de:
ADMINISTRACIÓN Y MARKETING
MBA. Víctor Loayza C.
EL PRECIO
FACTORES BÁSICOS PARA LA GESTIÓN

PARA LA FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE
DEL PRECIO PRECIOS
FIJACIÓN
TEMAS
ESTRATÉGICA DE
COMPLEMENTARIOS
PRECIOS

ESTADOS
FINANCIEROS
ESTADOS FINANCIEROS
UNA NOTICIA PERIODÍSTICA
UNA NOTICIA PERIODÍSTICA
Ahora si preste atención al video y
responda el cuestionario presentado:
DESCRIBA 7 ELEMENTOS QUE
CONFORMAN LA
INFRAESTRUCTURA VISIBLE DEL
NEGOCIO
MENCIONE 4 PLATOS
CONSIDERADOS EN EL MENÚ
 https://www.youtube.com/
watch?v=9NDB5nRIZCc
CONSIDERA QUE SE DEBE TENER

UNA CAJA CHICA PARA HACER LA
REPOSICIÓN DE MERCADERÍAS EN
LA PREPARACIÓN DE ALIMENTOS
Ahora si preste atención al video y
responda el cuestionario presentado:
Que los activos de un negocio se
pueden inventariar de una forma
sencilla y se pueden proyectar
inversiones.
Que hemos descubierto

De acuerdo a las características
de la mercadería (unidades,
peso, porciones) Podemos
proyectar un presupuesto básico
de compras semanales.
UNIDAD A DESARROLLAR SEMANA 1
• Análisis del inventario en una empresa, Evaluación de los elementos principales para
la fijación de precios de un producto, los factores que lo afectan y los objetivos de la
fijación de precios.
LOGRO
• Al finalizar el taller, el estudiante reconocerá la evaluación

general de presupuestos para la implementación de costos de
un producto en la empresa.
• El estudiante podrá comprender la diferencia entre la

situación de un negocio y los resultados por las operaciones
generadas en el mismo.
La decisión sobre el precio, incide
directamente sobre los ingresos y beneficios
y rentabilidad de la empresa.
El precio produce un efecto psicológico

sobre los compradores que afecta a su
acción de compra.
Sirve como elemento de comparación

entre productos y marcas, siendo en
muchas ocasiones la única información que
posee el comprador sobre el producto o
servicio.
Características de los precios

¿ cuales son los factores que afectan
las decisiones de fijación de precios?
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
FACTORES INTERNOS
•Objetivos de MKT.
•Estrategias para la Mezcla de MKT.
•Costos.
•Consideraciones de la
Organización.
FACTORES EXTERNOS
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNO
•Naturaleza del mercado.

•Naturaleza de la Demanda.
•Competencia.
•Otros Factores del entorno
económico.
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNO
•Naturaleza del mercado.

•Naturaleza de la Demanda.
•Competencia.
•Otros Factores del entorno
económico.
OBJETIVOS PARA
LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
ORIENTADOS A
ORIENTADOS A
LA
LA UTILIDAD
SUPERVIVENCIA
• Maximización de la
utilidad.
• Margen meta.
• Retorno meta
sobre la inversión.
• Maximización de las
ORIENTADOS A ventas. ORIENTADOS AL
LA COMPETENCIA • Maximización de la VOLUMEN
participación de
mercado .
ORIENTADOS A
LA IMAGEN

APRENDIMOS

PRECIO
¿Qué es…?
¿PRECIO?
¿VALOR?
¿INGRESO?
¿UTILIDAD?
PRECIO
Es la cantidad de recursos financieros y/o físicos
(cuando se cambia un producto por otro, es el
caso del trueque) que está dispuesto a pagar el
consumidor o cliente por un bien o servicio
Ingresos
Cantidad de dinero que recauda la empresa a
través de la cantidad de bienes o servicios
vendidos por el precio de estos.
I= σ 𝑷𝒙𝑸
Utilidad
Todos los ingresos recaudado de la
empresa menos los costos totales
U=𝑰𝒕 -𝑪𝒕
VALOR
LAS DIFERENTES FORMAS EN QUE LOS CLIENTES VISUALIZAN LOS PRODUCT OS
O DELINEAN SUS OPCIONES DE COMPRA HACIENDO EL PROCESO DE COMPRA
CAMBIANTE.
¿Cómo se obtiene el valor?
Valor Neto= σ 𝑩𝒆𝒏𝒆𝒇𝒊𝒄𝒊𝒐𝒔 𝒆𝒔𝒑𝒆𝒓𝒂𝒅𝒐𝒔 𝒑𝒐𝒓 𝒆𝒍 𝒄𝒍𝒊𝒆𝒏𝒕𝒆 𝒂𝒍 𝒄𝒐𝒎𝒑𝒓𝒂𝒅𝒐𝒓 𝒖𝒏 𝒑𝒐𝒓𝒅𝒖𝒄𝒕𝒐 - σ 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒊𝒏𝒄𝒖𝒓𝒓𝒊𝒅𝒐𝒔 𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒐𝒃𝒕𝒆𝒏𝒆𝒓𝒍𝒐
Valor del Servicio= 𝒇(𝑭𝒂𝒄𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒒𝒖𝒆 𝒐𝒇𝒓𝒆𝒄𝒆 𝒍𝒂 𝒆𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂 𝒂𝒍 𝒃𝒓𝒊𝒏𝒅𝒂𝒓 𝒆𝒍 𝒔𝒆𝒓𝒗𝒊𝒄𝒊𝒐,

𝒔𝒂𝒕𝒊𝒔𝒇𝒂𝒄𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆𝒍 𝒄𝒍𝒊𝒆𝒏𝒕𝒆 𝒂𝒍 𝒓𝒆𝒄𝒊𝒃𝒊𝒓 𝒆𝒍 𝒔𝒆𝒓𝒗𝒊𝒄𝒊𝒐)
¿Qué hacen las empresas que toman en
cuenta el valor para el cliente?
• Ofrecen productos que sirvan para lo que representan.
• Proporcionan a los clientes más de los que ellos esperan.
• Manejan precios reales, no distorsionados respecto al mercado.
• Informan al cliente de las bondades del producto a través de la

publicidad y de vendedores conocedores.
• Proporcionan servicio y apoyo de posventa.
• Ofrecen el compromiso de toda la empresa para resolver

cualquier duda o brindar. apoyo a los clientes.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
EMPRESAS
CONSUMIDO
ECONOMÍA
R
IMPORTANCI
A PRECIO
CARACTERÍSTAS:
La decisión sobre el precio, incide
directamente sobre los ingresos y
beneficios y rentabilidad de la
empresa.
El precio produce un efecto psicológico sobre

los compradores que afecta a su acción de
compra.
Sirve como elemento de comparación

entre productos y marcas, siendo en
muchas ocasiones la única información
que posee el comprador sobre el
producto o servicio.
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO
UTILIDADES
¿Esto será cierto?
¿Cuántas empresas
u organizaciones
OBJETIV
realmente trabajan
O bajo este esquema?
MAXIMIZAR LA ALCANZAR UN
GANANCIA O RENDIMIENTO
UTILIDADES META
¿ROI?
ROI
El rendimiento sobre la inversión (ROI), que mide
el desempeño global de la organización en la
generación de utilidades usando los activos
disponibles. Cuanto más alto sea el ROI mejor
estará la empresa. Este rendimiento se calcula
de la siguiente manera:
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒏𝒆𝒕𝒂
ROI=
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍
La fijación estratégica de
precios puede
compararse a una
partida de ajedrez:
debemos planear varios
movimientos y anticipar
los de la competencia.
Permite determinar en dónde, dentro
de una gama muy amplia, se debe fijar
EsSonlo que
realmente laprecio,
el elplataforma
y aquí cabe para la
cliente
fijación
mencionar
percibe; queéldel precio,
existe
fija tope depues
el competencia de si no
precios
esese y competencia
valor, sobre el donde
cual el
lasprecio
consideran
no forma parte. En el primertodos
caso, unalos
empresas deben trabajar
costos
empresa
periodicidad
involucrados
ofrece con cierta
productos al menor
se puede
constantemente
estar
precio determinando
posible, lo que va acompañadoun precio
con frecuencia de servicios mínimos.
no adecuado, por arriba o por
En el segundo caso, la empresa busca
debajo
mejorar del que
su posición haciendodebería
énfasis ser
en otros aspectos del marketing.
COMPETENCIA
VALOR
COSTOS
BASES EN LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DEL PRECIO
Factores que influyen en la
determinación del precio
Demanda estimada
Costos del producto
Reacciones competitivas
Otros elementos de la mezcla

EN EL VALOR PARA EL CLIENTE
POR BUEN VALOR
ESTRATEGIAS COSTOS
EN LA
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PENETRACIÓN
PRECIOS
DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS
DE AJUSTE DE PRECIOS

Fijación de precios basada en el
valor para el cliente
Evaluar las
Fijar un precio Diseñar un
necesidades y Determinar los
meta que se producto que
las costos en los
ajuste al valor entregue el
percepciones que se podría
percibido por valor deseado
de valor de los incurrir
los clientes al precio meta
clientes
Fijación de precio por buen
valor:
Fijación de precios bajos siempre
Consiste en cobrar un precio bajo constante, todos
los días, con poco o ningún descuento temporal.
Fijación de precios altos-bajos

Implica cobrar precios más altos a diario, pero
hacer promociones frecuentes para bajar los
precios de manera temporal en artículos selectos.
Fijación de precios por valor agregado

Consiste en ofrecer características y servicios de
valor agregado para diferenciar las ofertas de una
compañía, y cobrar precios más elevados.
Fijación de precio por buen
valor:
Fijación de precios por valor agregado
Caterpillar ofrece a sus
concesionarios una gran de
servicios de valor agregado
desde la entrega garantiza de
las partes hasta asesorías en la
administración del inventarios y
capacitación para operar el
equipo. Precios más elevados
se apoyan el valor agregado
Fijación de precios basados en costos
Determinar Asignar el Convencer a

Diseñar un los
los costos precio en
buen compradores
del base en el del valor del
producto
producto costo producto
Estrategias de fijación de precios
de penetración en el mercado :
Fijación de precios para capturar el
nivel más alto del mercado.
Es una estrategia en la que se fija un precio elevado para un
producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos,
capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar
ese precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen
de utilidades mayor.
• La imagen y la calidad del producto deben sustentar este

precio elevado. Debe haber una cantidad suficiente de
compradores dispuestos a adquirir el producto por ese
precio.
• Los costos de producción de un volumen más pequeño no
deberían ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar más.
• No debe ser tan fácil para los competidores penetrar el
mercado y vender el producto más barato.
Asignación de precios variables de iTunes: las descargas
disminuyen, pero las utilidades se incrementan
¿Vender una menor cantidad de algo podría ser más rentable que el hecho de
vender una mayor cantidad de lo mismo? En 2009 Apple cambió su estructura de
fijación de precios para las canciones que se vendían en iTunes, de una cuota fija
de $0.99 a un sistema de precio de tres niveles: $0.69, $0.99 y $1.29. Las 200
canciones más solicitadas de cualquier semana representaban más de una sexta
parte de las ventas de música digital. Apple carga ahora el precio más alto, de
$1.29, por dichas canciones de éxito interpretadas por artistas como Taylor Swift y
los Black Eyed Peas.
Después de los seis primeros meses del nuevo modelo de fijación de precios en la
tienda de iTunes, las descargas de las 200 pistas más solicitadas habían
disminuido en aproximadamente 6%. Aunque el número de descargas disminuyó
de manera notable, los precios más elevados generaron mayores ingresos, que
los que se tenían antes de adoptar la nueva estructura de fijación de precios. Ya
que los costos de iTunes de Apple —costos por canciones al mayoreo, gastos por
infraestructura de redes y transacciones, así como otros costos operativos— no
varían con base en el precio de cada descarga, las utilidades provenientes del
aumento del 30% en el precio ciertamente compensaron con creces las pérdidas
derivadas de la disminución del 6% en el volumen.
Para incrementar las utilidades, más allá de aquellas que resultan de mayores
precios, Apple también empezó a administrar los costos de iTunes. Los costos
de las transacciones (lo que paga Apple a los emisores de tarjetas de crédito
como Visa y MasterCard) han disminuido; Apple también ha reducido el número
de personal que trabaja en la tienda iTunes.
de penetración en el mercado
Fijación de precios para penetrar en el
mercado.
Es aplicable sobre mercados que se
espera que va a experimentar un gran
crecimiento. Consiste en entrar
inicialmente en el mercado con
precios bajos para obtener una
ventaja sobre los competidores.
Posteriormente, una vez establecidos
en el mercado, se aumenta hasta
igualar e inclusos superar el nivel de
la competencia.
de una mezcla de productos
Fijación de precios por línea de productos
Fijación de precios de producto opcional
Fijación de precios de producto cautivo
Fijación de precios de subproductos
Fijación de precios de productos colectivos

Estrategias de ajuste de precios
Fijación de precios de descuento y la bonificación
Fijación de precios segmentada
Fijación de precios psicológica.

NOTICIA
PERIODISTICA
Costos
“Eficiencia es fabricar Calidad”

“Existe una anécdota sobre la empresa IBM, una empresa con
niveles aceptables de calidad, firmo un contrato para importar
a EEUU componentes para computadoras desde Japón. Dentro
de las clausulas del contrato mencionaban que era aceptable
un limite de tres componentes defectuosos por cada 10,000
correctos, cuando se recibió el primer embarque venia
acompañado por una nota que decía”
¿QUÉ ES CALIDAD?
“… nosotros los japoneses pasamos
largo rato tratando de entender las
practicas comerciales en america, de
todas maneras los tres componentes
defectuosos por cada 10,000 en buen
estado han sido incluidos y estan
empacados por separados esperamos
que sea de su agrado...”
¿Cómo medir el éxito o el
fracaso de un negocio?
“Cuando el rendimiento
disminuye”
Hay que bajar los costos
Hay que aumentar la eficiencia
Hay que aumentar la productividad
Tengo los costos por las nubes
Ya no se que hacer con los costos

Generalmente oímos
lo siguiente….. Los costos nos están matando
¿Qué es costos?
Son valores de los recursos reales o financieros
que se utilizan para producir un bien o servicio en
un período dado.
¿Qué permiten los costos?

Los costos permiten determinar los precios de los productos
Dirigir en la planeación
Controlar el precio.
“ LO QUE NO SE COSTEA NO
SE EVALUA, NI SE CONTROLA,
NI SE MEJORA”
Gestión estratégica de costos (GEC)
¿Porque es importante
gestionar el costo de
nuestras empresas?
Gestión estratégica de costos (GEC)
“Las empresas deben de

ser eficientes en la
utilización de sus
recursos; no pueden
simplemente limitarse a
fabricar un producto o
servicio, establecer un
precio agregando al costo
un margen de utilidad y
esperar que se venda”
Conocimiento previo de la empresa
Áreas fundamentales
en las empresas para COMERCIAL
gestión estratégica
de costos FINANZAS PRODUCCION
LOGISTICA
Problemática de las estructuras de costos en el tiempo
“Se producía una

“La variedad en Productos es cada vez mayor”
variedad limitada de
productos”
Pasado Presente Futuro
“A medida que se intensifica la competencia, las

compañías están produciendo cada vez una mayor
variedad de productos y servicios”
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Volumen de Ventas
Ahora
Antes
Madurez
Crecimiento Declinación
Introducción
Tiempo
¿Por qué Gestionar los Costos?
Históricamente  Costo + Margen = PRECIO
Hoy y Futuro  PRECIO – MARGEN = COSTO OBJETIVO
ENTONCES…
Presión Presión en
sobre los COSTOS
PRECIOS
MEJORAMIENTO CONTINUO… CADENA DE VALOR
ENTONCES…
Presión sobre
Presión en los
los COSTOS PROCESOS Y
RECURSOS
USO DE INFORMACION DE COSTOS
Valuación de Medición de Control de Evaluación de

Costeo de OC
Inventarios Rendimiento Costos Inversión de Capital
Contabilidad Gestión de
de Costos Costos
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
Los costos SON DINAMICOS
Los mas importante es la METODOLOGIA DE CALCULO DE LOS

COSTOS, SEGUNDO ES SU CONTABILIZACION.
Costos es DETALLE
Para calcular los costos HAY QUE CONOCER LA EMPRESA
En los cálculos de Costos no se considera el IGV
En costos se considera el principio de DEVENGADO
No existen COSTOS EXACTOS, son PRECISOS

CONCEPTOS HISTÓRICOS
Se han tenido las ideas siguientes, desde el punto de vista
contable, con respecto al significado de las palabras costo y
gasto:
Costo: Es una inversión recuperable, generalmente se
presentan en los “Derechos” (Activo)
Gasto: Es un desembolso no recuperable, que se aplica

directamente a los Resultados
Estas concepciones representan ideas obsoletas y equivocadas,

puesto que tanto el costo como el gasto resultan inversiones que
en potencia, se presume que son o deben ser recuperables a
través del precio de venta
• Recurso que generara beneficio
Costo económico a futuro - inventariable
• Recurso que ya genero un beneficio

Gasto económico – no inventariable
• Recurso que no genera, ni generara

Pérdid beneficio económico – no inventariable
a
“DIFERENTES COSTOS PARA
DISTINTOS PROPÓSITOS”
CLASIFICACIÓN DE LOS
COSTOS
Diferentes costos para diferentes propósitos
Para analizar los diversos problemas que se presentan en

las organizaciones, los directivos deben estimar la función
de costos o la curva de costos. Para ello, deben conocer
la relación costo - cantidad producida
Clasificación de los costos
La función en que se incurre Su identificación Volumen

Costo de producción (costo) (objeto costo) Costos fijos
Costo distribución (gasto) Costos directos Costos variables
Costo administrativo (gasto) Costos indirectos Costos semivariables
Costo financiero (gasto)
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS
La función en que se incurre
Costos de Producción (Costos)

Son los costos que se generan en el proceso de
transformar las materias primas en productos
elaborados. Son tres elementos que integran el
costo de producción: materia prima, mano de obra
directa y costos indirectos.
Costos de Distribución (Gastos)

Son los costos que se incurren el área comercial
que se encarga de realizar la fuerza de venta con el
consumidor, ejemplos: sueldos vendedores,
publicidad, comisiones, flete etc.
La función en que se incurre
Costos de Administración (Gastos)

Son los costos que se originan en el área
administrativa o se relaciona con la dirección y manejo
(control) de las operaciones generales de la empresa,
ejemplo: sueldo del gerente general, gastos de
personal, contabilidad, etc.
Costos Financieros (Gastos)
Son los que se originan por la obtención de recursos
ajenos que la empresa necesita para su
desenvolvimiento, ejemplo: intereses, warrant,
comisiones, gastos por prestamos bancarios, etc.
Según su identificación
Costos directos
Son aquellos costos que se pueden identificar o cuantificar (son
económicamente factibles de medir) plenamente con los
productos terminados, ordenes de producción o centros de costos.
Están constituidos materia prima, materiales directos, mano de
obra directa.
Materia prima : aquellos materiales que se adquieren
con el fin de ser transformados
Materiales directos: son productos semi terminados

(insumos por ejemplo) que se adquieren con el fin de
terminar su proceso y puedan ser convertidos en
productos terminados.
Mano de obra directa: es la fuerza de trabajo que se

encuentra relacionada con la fabricación de productos
terminados, se considera la remuneraciones y las
cargas laborables relacionadas a los trabajadores.
Costos indirectos
Son aquellos costos que no se pueden identificar o
cuantificar (económicamente) plenamente con los productos
terminados, ordenes de producción o con los centros de
costos.
• Materiales indirectos
• Mano de obra indirecta
• Otros costos indirectos
• Energía
• Depreciación
• Seguros
• Mantenimiento
• Arrendamientos (alquileres)
• Seguridad
• Traslados internos, etc.
• Energía: aquel recurso que es consumido por
Costos indirectos el uso de las maquina.
Mano de obra indirecta: Es aquel • Depreciación: aquel desgaste que generan el
costo constituido por las uso de los activos fijos (maquinaria, muebles,
remuneraciones al personal obrero equipos etc.)
que sirve de apoyo al proceso de
fabricación. • Seguros: los desembolsos (devengado) que
tiene la empresa con el fin de salvaguarda los
Materiales indirectos: Son los bienes que controla.
elementos del costo de producción
que no es inherente al producto, • Mantenimiento: aquel mantenimiento
pero es necesaria su utilización en (correctivo y preventivo) que se hacen a las
el proceso productivo (insumos, maquinas con el fin de evitar perjuicios a
envases, etc). futuro.
• Arrendamientos: alquileres que tienen que

estar relacionados la proceso productivo
(planta, maquinaria, almacenes, etc)
Costos directos y costos indirectos
“Algunos costos como el de los materiales consumidos son mas fáciles de asignar
a un objeto de costo que otros, los costos de energía, depreciación, supervisión
son mas difíciles de asignar”.
Costo directo
El termino “costo TIPO DE COSTOS
atribuible” se utiliza ASIGNACION DE COSTOS
para describir la Costos Directos
asignación del costo atribución de costos OBJETO DE COSTOS
Ejemplo: Costo del
directo a un objeto de Arroz Cascara, Saco Basada en un documento de
costos especifico. polipropileno requisición de materiales Ejemplo: Arroz
Costos Indirectos blanco en saco de 50
Costo indirecto aplicación de Costos kg.
Ejemplo: Depreciación
Se relaciona con el objeto de maquinas para la Sin documentos de
producción de arroz. requisición
de costos en particular, sin
embargo no puedo
atribuirse a dicho objeto de
costos desde un punto de “la problemática de distribución de los costos indirectos se genera si
vista económico. “costo la compañía produce o fabrica mas de un producto, ¿hoy en día
aplicado” quien no fabrica mas de un producto y/o servicio”
Ejemplo aplicativo de costo directo e indirecto
Anexo 01
Datos: UNIDADES PRODUCIDAS

PRODUCTO A PRODUCTO B
500 800
COSTOS INDIRECTOS
INSUMOS "X"
3800
2470
MATERIALES / UNID 30 20 INSUMOS "Y" 330
MANO DE OBRA/ UNID 25 13 DEPRECIACIÓN 250
COSTOS IND. TOTALES 3,800 ENERGÍA 750
Calcular el costo unitario de A y B
Después de un estudio drástico de los costos indirectos “CIF”, se

tiene el detalle siguiente (Anexo 01) se analizo el insumo “X”, al
cual se le puso un código para poder hacerle seguimiento, la
consecuencia de esta decisión de control en los suministros, es
que el consumo de los mismos solo se estan dando en el
“Producto B”
Según su volumen – costos fijos
COSTO FIJO:
Son aquellos costos que permanecerán
constantes dentro de un rango relevante
dentro de un determinado tiempo,
independiente de los cambios registrados en
el volumen de producción, los costos son fijos
en total pero variables por unidad. Ejemplo:
Sueldos, arrendamientos depreciaciones, etc.
COSTO VARIABLE :
Son aquellos costos que se encuentran
directamente relacionada con el volumen de la
producción, los costos son variables en unidad
pero fijos en unidad. Ejemplo: Materia prima,
MOD, suministros, etc.
Según su volumen – costos variables
Ejemplo: AgroExport SA compra mango a S/. 35.00 el Kg. para cada uno de
sus productos de Mango enlatado.
NUMEROS DE MANGO COSTO VARIABLE POR MANGO COSTO VARIABLE TOTAL DEL MANGO
PRODUCIDO ENLATADO ENLATADO
1 35 35.00
1000 35 35000.00
3000 35 105000.00
Costo total del Mango Enlatado

S/. 150,000
S/. 100,000
S/. 30,000
S/. 15,000
S/. 0
500 1000 1500
Según su volumen – costos fijos
Ejemplo: AgroExport SA incurre en un costo total de S/. 15,000 por periodo
para los supervisores, depreciación, etc. Estos costos permanecen constantes
en forma total, y son designados dentro del rango relevante del numero de
mangos enlatados durante cierto periodo de tiempo
TOTAL DE COSTOS FIJOS DE SUPERVISIÓN NÚMERO DE MANGOS COSTO FIJO POR MANGO
PARA EL MANGO ENLATADO ENLATADOS ENLATADO
15000 10000 1.5
15000 25000 0.6
15000 50000 0.3
CLASIFICACIÓN DEL COSTO
según su volumen
Tomar como premisa para todos los casos “si la producción aumenta”
Aumenta… ( )
TOTAL
Mantiene… ( )
Costos COSTO VARIABLE

Aumenta… ( )
UNITARIO
variables y Mantiene… ( )
fijos TOTAL
Disminuye… ( )
COSTO FIJO Mantiene… ( )
Disminuye… ( )
UNITARIO
Mantiene… ( )
CLASIFICACIÓN DEL COSTO
según su volumen
Tomar como premisa para todos los casos “si la producción aumenta”
Aumenta… ( X )
TOTAL
Mantiene… ( )
Costos COSTO VARIABLE

Aumenta… ( )
UNITARIO
variables y Mantiene… ( X )
fijos TOTAL
Disminuye… ( )
COSTO FIJO Mantiene… ( X )
Disminuye… ( X )
UNITARIO
Mantiene… ( )
Clasificación del costo – según su volumen
Caso: Determinación de los costos fijos y variables
El análisis de costos para la fabricación de 100 toneladas de bobinas de

polietileno para empaque, nos arroja un costo total de S/. 40,000 de los
cuales el 40% corresponden a costos fijos y el saldo a costos variables,
se requiere completar el siguiente cuadro de análisis, para distintos
niveles de producción: (Nota: el costo fijo de la planta mensual es
equivalente al costo fijo de fabricar 100 toneladas)
NIVEL PRODUCCIÓN / TIPO COSTO 100 TN 250 TN 500 TN 80 TN
COSTO FIJO TOTAL

COSTO VARIABLE TOTAL
COSTO TOTAL
COSTO FIJO UNITARIO
COSTO VARIABLE UNITARIO
COSTO UNITARIO TOTAL

COSTO FIJO TOTAL S/. 16,000

COSTO VARIABLE TOTAL S/. 24,000
COSTO TOTAL S/. 40,000
COSTO FIJO UNITARIO S/. 1.60
COSTO VARIABLE UNITARIO S/. 2.40
COSTO UNITARIO TOTAL S/. 4.00

COSTO FIJO TOTAL S/. 16,000 S/. 16,000

COSTO VARIABLE TOTAL S/. 24,000 S/. 60,000
COSTO TOTAL S/. 40,000 S/. 76,000
COSTO FIJO UNITARIO S/. 160 S/. 64
COSTO VARIABLE UNITARIO S/. 240 S/. 240
COSTO UNITARIO TOTAL S/. 400 S/. 304

COSTO FIJO TOTAL S/. 16,000 S/. 16,000 S/. 16,000

COSTO VARIABLE TOTAL S/. 24,000 S/. 60,000 S/. 120,000
COSTO TOTAL S/. 40,000 S/. 76,000 S/. 136,000
COSTO FIJO UNITARIO S/. 160 S/. 64 S/. 32
COSTO VARIABLE UNITARIO S/. 240 S/. 240 S/. 240
COSTO UNITARIO TOTAL S/. 400 S/. 304 S/. 272

COSTO FIJO TOTAL S/. 16,000 S/. 16,000 S/. 16,000 S/. 16,000
COSTO VARIABLE TOTAL S/. 24,000 S/. 60,000 S/. 120,000 S/. 19,200
COSTO TOTAL S/. 40,000 S/. 76,000 S/. 136,000 S/. 35,200
COSTO FIJO UNITARIO S/. 160 S/. 64 S/. 32 S/. 200
COSTO VARIABLE UNITARIO S/. 240 S/. 240 S/. 240 S/. 240
COSTO UNITARIO TOTAL S/. 400 S/. 304 S/. 272 S/. 440
Ejemplo
Aqua SAC tiene como política principal trabajar con la empresa UNI (cliente
exclusivo) a pedido, en la empresa se sabe todas las unidades producidas tendrán
que ser las mismas unidades vendidas del periodo.
A continuación se presentan los siguientes datos para el periodo 2017:
• Producción mes: 7,000 unidades

• Costo Unitario: S/. 25.00
• Precio de Venta: S/. 30.00
A fines del año 2017, la empresa UNI (por problemas de liquidez) le ofrece a la empresa
Aqua Comprarle 11,000 unidades, a un precio de S/. 24.80
¿Se debe aceptar o no la oferta realizada por UNI?

Ejemplo
¿Se debe aceptar o no la oferta realizada por UNI?
Respuesta:
A simple vista deberíamos rechazar la oferta hecha por

UNI, por que el precio que ellos proponen es muy inferior
al costo unitario de producción.
Pero, analicemos un poco mas “el a simple vista” los costos de

producción….
Ventajas
• Permite establece precio con mas sencillez
• Permite establecer el umbral de rentabilidad, previene de
pérdidas de ingresos en términos individuales.
DESVENTAJAS
• No hay ningún incentivo para ahorrar en costos.
• Si el precio de un producto o servicio se basa en el costo, la
ganancia no se verá afectada por un aumento de estos
• El consumidor puede terminar pagando precios más altos, lo
que puede afectar la demanda.

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CONSIDERA QUE SE DEBE TENER

Que hemos descubierto

• Al finalizar el taller, el estudiante reconocerá la evaluación

• El estudiante podrá comprender la diferencia entre la

El precio produce un efecto psicológico

Sirve como elemento de comparación

Características de los precios

•Naturaleza del mercado.

•Naturaleza del mercado.

MBA. Víctor Loayza C.

MBA. Víctor Loayza C.

Valor del Servicio= 𝒇(𝑭𝒂𝒄𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒒𝒖𝒆 𝒐𝒇𝒓𝒆𝒄𝒆 𝒍𝒂 𝒆𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂 𝒂𝒍 𝒃𝒓𝒊𝒏𝒅𝒂𝒓 𝒆𝒍 𝒔𝒆𝒓𝒗𝒊𝒄𝒊𝒐,

• Proporcionan a los clientes más de los que ellos esperan.

• Manejan precios reales, no distorsionados respecto al mercado.

• Informan al cliente de las bondades del producto a través de la

• Proporcionan servicio y apoyo de posventa.

• Ofrecen el compromiso de toda la empresa para resolver

El precio produce un efecto psicológico sobre

Sirve como elemento de comparación

Costos del producto

Otros elementos de la mezcla

POR BUEN VALOR

MBA. Víctor Loayza C.

Fijación de precios altos-bajos

Fijación de precios por valor agregado

Determinar Asignar el Convencer a

• La imagen y la calidad del producto deben sustentar este

Fijación de precios de producto opcional

Fijación de precios de producto cautivo

Fijación de precios de subproductos

Fijación de precios de productos colectivos

Fijación de precios de descuento y la bonificación

Fijación de precios segmentada

Fijación de precios psicológica.

MBA. Víctor Loayza C.

Tengo los costos por las nubes

Ya no se que hacer con los costos

¿Qué permiten los costos?

“Las empresas deben de

“Se producía una

Pasado Presente Futuro

“A medida que se intensifica la competencia, las

Históricamente  Costo + Margen = PRECIO

Hoy y Futuro  PRECIO – MARGEN = COSTO OBJETIVO

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Los costos SON DINAMICOS

Los mas importante es la METODOLOGIA DE CALCULO DE LOS

Para calcular los costos HAY QUE CONOCER LA EMPRESA

En los cálculos de Costos no se considera el IGV

En costos se considera el principio de DEVENGADO

No existen COSTOS EXACTOS, son PRECISOS

Gasto: Es un desembolso no recuperable, que se aplica

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• Recurso que ya genero un beneficio

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