Plano de Acção Comercial

Henrique Pacheco| 100 Metros, Lda.

"Abordagem ao último
quadrimestre 2018"
Indice

 Objetivos
 Como penso atingir os meus objetivos
 Aspetos importantes
 Aspetos a melhorar
 Clientes e projetos em vias de concretização
Objetivos

 Tentar atingir os 250.000,00€ em vendas

 Vendas até ao presente momento: 104.000,00€

 Abrir pelo menos 40 clientes até ao final do ano:

 24 clientes com potencial de consumo até os 500,00€ / Mês
 12 clientes com potencial consumo 500,00€ – 1.000,00€ / Mês
 4 clientes com potencialde consumo 1.000,00€ - 3.000,00€ / Mês

 Tentar vender uma máquina (diversey, Noxon ou colocar aluguer Sealed Air)
Como penso atingir os meus objetivos
 Efetuar 12 visitas por dia

 Visitas de prospecção

 Reuniões previamente agendadas

 Visita de seguimento com o propósito de conquistar um novo cliente ou de colocar novos produtos em atuais clientes.

 Melhorar o meu Follow-up

 Aumentar o número de contactos

 Aumentar a taxa de conversão de contactos em clientes

 Aumentar o número de transações de cada cliente

 Aumentar o volume médio de cada uma dessas transacções

Aspetos Importantes

“Em média um vendedor só faz duas tentativas de chegar a um prospecto; 2% das vendas são feitas no
primeiro contacto e 5% num 3º contacto; 80% das vendas são feitas entre o 5º e 12º contacto”

“Estudos indicam que 35/50% das vendas vão para o vendedor que responde mais rápido”

“Os clientes estão 4 vezes mais disponíveis para comprar quando são recomendados por um amigo”

Fonte: José Carlos F. Pereira in Linkedin

Aspetos pessoais a melhorar

 Organização
 Deixar de improvisar e elaborar um plano
Disciplina
 Seguir o plano e dar seguimento a todas as situações com a maior brevidade
 Foco
 Não perder tempo com fatores que não controlo e com assuntos que me podem distraír.
 Introspeção no final de cada contacto e no final do dia para ver o que eu melhorei e o que tenho de
corrigir.
Clientes e Projetos em vias de concretização

 Há alguns clientes em vias de concretização mas nenhum que neste momento mereça
um especial destaque.

 Em breve o projeto da fita impressa do Continente Online será concretizado.

 Será efetuada uma ação comercial no mercado abastecedordo Porto* assim que tiver
os catálogos.

* O mercado abastecedor do Porto conta com 200 empresas instaladas