Deseos – necesidades

insatisfechas
Nuevas necesidades

Oportunidades de negocios
Idea

Corresponde a una primera aproximación al

problema, necesidad u oportunidad y a su
resolución. La "idea“ busca la solución de un
problema o la forma de aprovechar una
oportunidad de negocio.

La idea puede ser brillante o muy creativa,

pero transformarla en un proyecto requiere
transitar una serie de etapas
 Fuentes de ideas
 Detectar una necesidad: quien detecta una necesidad
a tiempo y sabe satisfacerla adecuadamente tiene
grandes posibilidades de tener éxito en su aventura
empresarial. Ej. Comunicaciones masivas.
 Detectar una carencia: A veces no es necesario tener
una gran idea innovadora. Basta con descubrir algo que
simplemente no se está haciendo y que, de llevarse a la
práctica, podría tener éxito. Ej. Televisores a color
 Detectar una deficiencia: estas ideas surgen cuando
alguien se da cuenta de que algo que ya se está
haciendo, no se hace correctamente o se podría hacer
mejor. Ej. Aplicaciones de servicios turísticos
DESARROLLO DE SU IDEA DE NEGOCIO
 Identifique su mercado y desarrolle un plan de
marketing (producto, precio, plaza, promoción).
 Conozca a sus clientes (características)
 Conozca la demanda de sus clientes
 Conozca a sus competidores
 Conozca el tamaño de su mercado objetivo
 Estime sus ventas

Una buena idea es el primer paso en la tarea de convertir la

creatividad de un emprendedor en una oportunidad real
UN NEGOCIO

 Negocio es una actividad comercial o

social que se ha pensado y que se desea
desarrollar. Es una herramienta que nos
permite organizar y planificar las actividades
que debemos realizar para lograr las metas
de nuestra empresa .
UN NEGOCIO

 Un negocio consiste en una

actividad, sistema, método o
forma de obtener dinero, a
cambio de ofrecer bienes o
servicios a otras personas.

 Un ejemplo sería la creación de

una página web en donde
brindemos asesoría gratis sobre
negocios turísticos, y
ganemos dinero por la
publicidad que coloquemos en
ella.
UN NEGOCIO

 Por lo tanto, un negocio consiste en una

entidad creada o constituida con la
finalidad de obtener dinero a cambio de
realizar actividades de producción (por
ejemplo, una fábrica de muebles),
comercialización (por ejemplo, una
tienda de repuestos de autos o una
distribuidora) o prestación de servicios (por
ejemplo, una restaurante o un taller de
mecánica), que beneficien a otras
personas.
EJEMPLO DE NEGOCIOS

Agencia de viajes online

 Una buena idea podría ser una agencia

de viajes online (en línea), en donde
ofrezcas paquetes turísticos, tours, boletos
aéreos, cruceros y otros servicios
comúnmente ofrecidos por una agencia
de viajes tradicional, con la diferencia de
que el cliente podría hacer sus consultas,
reservaciones y pagos desde la
comodidad de su hogar.
COMO SE GENERAN IDEAS DE
NEGOCIOS

El objetivo principal es pensar en tantas

ideas como sea posible y hacer una lista
de todas las oportunidades de negocios
que usted pueda pensar.

Las ideas de negocios se pueden generar

mediante:
Lluvia de ideas
Visitas a negocios
Investigando en su localidad
 LLUVIA DE IDEAS
 La lluvia de ideas es una herramienta de trabajo grupal
que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema
o problema determinado.
 Se empieza con una palabra y se escribe todo lo
relacionado con ella que se viene a la mente.
 Se continúa por tanto tiempo como se pueda, anotando
todo aunque pueda parecer no apropiado o extraño.
Las buenas ideas pueden tener orígenes muy extraños.
 La lluvia de ideas funciona mejor cuando se hace con
otra persona o con un grupo de personas, pero también
se puede probar a hacerlo individualmente. Muchas
empresas grandes usan este método para generar ideas
sobre nuevos productos.
EJEMPLO DE LLUVIA DE IDEAS:
Paseos y excursiones en kayaks
Alquiler de cabañas en zona turística
Excursiones de pesca en zonas de grandes ríos
Fabricación de cabañas de madera o material para
zonas turísticas
Excursiones a zonas de aguas termales, Negocios
relacionados con el turismo
Oficina para asesoramiento a Microemprendedores
Cursos sobre negocios agroalternativos
Gana dinero vendiendo tiendas virtuales.
Elabora Video catálogos para empresas
Enseñar español a extranjeros en tu país o en el exterior
Restaurante con delivery de comidas especiales
Sitio web con herramientas y software para capacitación
turísticas virtual
Diseño de novedosas bolsas para productos turísticos.
 DIFERENCIAS
 NEGOCIO: consiste en una actividad, sistema, método o
forma de obtener dinero, a cambio de ofrecer alguna
forma de beneficio a otras personas.

 EMPRESA: consiste en una entidad creada o constituida con

la finalidad de obtener dinero a cambio de realizar
actividades de producción, comercialización o prestación
de servicios, que beneficien a otras personas.

 DIFERENCIA: Para algunas personas son conceptos distintos,

mientras que para otras, simplemente significan lo mismo.
Pero en función de los conceptos anteriores se podría decir
que las diferencias radican en que un negocio es una
ocupación lucrativa, que cuando tiene un cierto volumen,
estabilidad y organización se llama empresa.
 UNA APROXIMACION AL CONCEPTO DE
PROYECTO

Situación
Objetivo

Situación
Solución
Inicial

¿Problema?
Es un esfuerzo sistemático generador de
capacidad para solucionar un problema o
lograr un objetivo específico, que requiere la
aplicación de recursos, en un espacio y en un
tiempo determinado.

Es la búsqueda de una solución inteligente al

planteamiento de un problema
Surge en base a:

- Prioridades nacionales.
- Existencia de atractivos turísticos.
- Necesidades de mercado.
- Requerimientos de infraestructura turística.
- Combinación de criterios.
- En forma individual.
Todo proyecto para ser considerado como tal, no
debe ser una actividad permanente e inherente a
una entidad; su aprobación requiere la evaluación y
opinión de instancias externas a la entidad que
formula el proyecto y debe constituir un conjunto de
procesos ordenados y con un plazo determinado.

Ejemplo: Promoción
Un nuevo sistema
de inversión pública

Mayo d e 2018
 ESQUEMA DE PRESENTACION DEL PERFIL DE PROYECTO EN MARCO DE
INVIERTE
MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III MÓDULO IV
Resumen Ejecutivo Identificación Formulación Evaluación

Horizonte de Evaluación Social

Nombre del Diagnóstico de
Proyecto la situación Evaluación
actual Beneficios Sociales
Estudio de
Síntesis del Costos Sociales
Área de Estudio mercado
proyecto
Unidad Produc- Indicadores de
Análisis de
tora de By Ss Rentabilidad Social
demanda

Los involucrados Análisis de

Análisis de Oferta
sensibilidad
Definición del Determinación
problema, Cau- Evaluación privada
de la brecha
sas y Efectos
Estudio técnico Análisis de
Sostenibilidad
Metas de Gestión del
Productos Proyecto

Costos a precios Estimación del

de mercado impacto ambiental

MARCO LOGICO
 DIAGNOSTICO
“El diagnóstico es la etapa inicial del proceso, que se encarga de
analizar la situación del objeto u objetos de planificación que se
pretende modificar, con el fin de comprender su estructura y
desenvolvimiento”

- Análisis detallado de la evolución que ha experimentado el objeto

de la formulación de un proyecto. (composición y comportamiento)

- Se busca conocer en detalle la situación o problemática actual. Es

la base para iniciar el proceso de planificación.

- El objetivo es comprender el fenómeno en todos sus aspectos y

variables. Se basa fundamentalmente en fuentes primarias,
secundarias y estadísticas
Es un método gráfico de representación y
delimitación de problemas en forma de árbol: El
"tronco" es el problema a analizar, las "raíces" son
las causas y sub-causas del problema y las "ramas"
los efectos principales y secundarios
 Análisis de los problemas

A partir de la información disponible se establecen

relaciones causales entre los problemas
Objetivo
identificados, estableciendo sus causas y efectos,
orígenes y consecuencias.

Pasos a seguir:
1. Listar los problemas existentes entendidos como situaciones
negativas.
2. Establecer una relación de causa y efecto con los diversos problemas
hasta formar un árbol de problemas y determinar cuál es el más
importante.
3. Configurar un panorama de problemas lo más completo posible.

Pregunta Clave: ¿Por qué? O “a es causado por b, c, d...”

 Definición del Problema a resolver con el proyecto.

En este punto se debe definir correctamente la situación

negativa que se intenta solucionar (o problema central).
Determinar éste, así como sus causas, es muy importante,
porque ello será el punto de partida para identificar las
alternativas de solución.

Insuficiente Deficiente accesos Baja capacitación

atención turística a los atractivos de prestadores de ser.

Deficientes standares Deterioro de los Bajos niveles de

de calidad atracvtivos conciencia turística
 Incipiente desarrollo de la actividad turística

Deficientes estándares Deterioro de los Deficiente accesos

de calidad atractivos a los atractivos

Bajos niveles de
Insuficiente conciencia turística
atención turística

Baja capacitación
de prestadores de ser.
Relación de causalidad