AGRO BUSINESS

ESTRATEGIA DE CADENA DE SUMINISTROS DEL MODELO DE NEGOCIO

Gestión de Operaciones

INTEGRANTES:
Ricardo Pereyra Arévalo / Sergio Montoro/ Carla Lopez
Olga Tuesta/ Miny Benites Antonio / Amelia Seguin La Rosa
ÍNDICE

I. ¿Cómo deberá ser la estrategia de negocios de la empresa? ¿es la

misma? ¿por que?
II. Determine las prioridades competitivas del negocio
III. Determine el posicionamiento de los procesos, integración,
flexibilidad de la mano de obra e intensidad de capital
IV. Determine como será el manejo de la relación con el cliente
V. Establezca como será la estrategia de operaciones para la atención del
pedido del cliente
VI. Manejo de las relaciones con el proveedor
 I. ¿CÓMO DEBERÁ SER LA ESTRATEGIA DE
NEGOCIOS DE LA EMPRESA? ¿ES LA
MISMA? ¿POR QUE?
• La estrategia de negocio de la empresa deberá estar orientada a ofrecer insumos elaborados para el
cliente de acuerdo a su campaña, terreno y condiciones de cultivo a fin de mejorar la eficiencia del
cultivo, mejorar precios y la atención al cliente.
• No es la misma, ya que el nuevo modelo propone ofrecer productos hechos a la medida del campesino,
esto es servicio al cliente, ofrece ventajas para el cliente, recibirá productos de alto valor agregado con
precios competitivos.
• Las oportunidades de mejoras debieran de reflejarse en las siguientes variables de decisión:
 Optimizar el modelo de operaciones.
 Implementar soluciones tecnológicas en planificación de demanda.
 Potenciar y profesionalizar la estimación de demanda.
 Estructurar el desarrollo de producto.
 Potenciar el marco estructural de valor.
 Potenciar nuestros vendedores estratégicos.
 Potenciar y optimizar proveedores, identificando los niveles de riesgos asociados a: aumentos de precios,
escases de materias primas, exclusividad, etc., lotes mínimos y lead time.
 Potenciar el enfoque de servicio al cliente.
II. DETERMINE LAS PRIORIDADES
COMPETITIVAS DEL NEGOCIO
• Ofrecer Productos hechos a
medida del campesino
Diferenciación
• Ofrecer productos de
acuerdo a la campaña

• Los ingenieros encargados

de ventas darán
seguimiento a los clientes
Respuesta
• Una vez emitida la orden se
programará fecha de
entrega

• Los nuevos equipos no

demandan alta inversión
Costo
• Niveles de inventario a bajo
costo
III. DETERMINE EL POSICIONAMIENTO DE
LOS PROCESOS, INTEGRACIÓN,
FLEXIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA E
INTENSIDAD DE CAPITAL

Procesos Planificación de la demanda

Desarrollo de productos

Abastecimiento

Planificación de la producción

Ingenieros de ventas
IV. DETERMINE COMO SERÁ EL MANEJO DE
LA RELACIÓN CON EL CLIENTE

1. Tanto la rapidez del despacho, así como la exactitud y flexibilidad en la

entrega del producto resulta primordial
V. ESTABLEZCA COMO SERÁ LA ESTRATEGIA
DE OPERACIONES PARA LA ATENCIÓN DEL
PEDIDO DEL CLIENTE
VI. MANEJO DE LAS RELACIONES CON EL
PROVEEDOR