Motivação

MOTIVO + AÇÃO

O que leva as pessoas à ação ?

FUGIR DA DOR
BUSCAR O PRAZER

Porque é tão difícil motivar as pessoas ?

PORQUE NÃO SE CONHECECEM SUAS
REAIS NECESSIDADES
Antônio Bezerra - Psicólogo
 Motivação e Comprometimento
 Informações
 Conhecimentos
FATORES  Habilidades
 Experiências
 Valores
 Preconceitos
RACIONAL
 Inteligência
EMOCIONAL
 Afetividade (amor)
Antônio Bezerra - Psicólogo
 Motivação e Comprometimento
 Conjunto de crenças
FAVORÁVEIS
 Atitudes
DESFAVORÁVEIS  Comportamentos (ação)
 Reconhecimento (reforço)
 Motivação e comprometimento
 Objetivos
 Liderança

Antônio Bezerra - Psicólogo

Hierarquia das
necessidades - Maslow
AUTO-REALIZAÇÃO

ESTIMA

PARTICIPAÇÃO

SEGURANÇA

BÁSICAS,
SOBREVIVÊNCIA
Antônio Bezerra - Psicólogo
Hierarquia das
necessidades - Maslow
 Necessidades Básicas: abrigo, vestimenta,
fome, sede, sexo, conforto.
 Necessidades de segurança: proteção,
ordem, estar ao abrigo de perigos
 Necessidades de participação: amizade,
relacionamento, amor, afiliação
 Necessidades de estima: status, prestígio,
ambição, respeito
 Necessidades de auto-realização:
crescimento pessoal, aceitação de desafios,
sucesso pessoal, autonomia

Antônio Bezerra - Psicólogo

 Fatores Higiênicos/Motivacionais
(Herzberg)

Auto-Realização
Estima
Social
Segurança
Fisiológico
FATORES
Higiênicos Motivacionais
-Condições de trabalho -Reconhecimento
-Dinheiro -Trabalho desafiante
-Segurança -Maior responsabilidade
-Relações Interpessoais -Cresc. profissional
-Estruturação do trabalho -Auto-Realização
-Status
Antônio Bezerra - Psicólogo
Dez dicas para viver entusiasticamente
 Afaste-se de fatos e de pessoas
negativas e negadoras. Cuidado com as
notícias ruins...afaste-se delas !
 Aceitar e valorizar os “insights” positivos
 Não reclame e nem fale mal dos outros
 Cultive a alegria, o sorriso e o bom
humor
 Ilumine o seu ambiente de trabalho e a
sua casa. A escuridão traz depressão !

Antônio Bezerra - Psicólogo

Dez dicas para viver entusiasticamente
 Seja alguém sempre pronto a colaborar
 Surpreenda as pessoas com momentos
mágicos
 Faça tudo com sentido de perfeição,
prestando atenção aos detalhes
 Ande bem vestido, limpo e perfumado.
Goste da imagem de você mesmo !
 Agir prontamente: “do it now”

Antônio Bezerra - Psicólogo

 Estágios da motivação para a mudança
ÊXITO PERMANENTE

Manutenção

Ação Recaídas

Pré-contemplação
Contemplação

“Eu sei disso, mas ainda não faço.”

Antônio Bezerra - Psicólogo

Fatores que influenciam
o desempenho

SABER CONHECIMENTO

SABER FAZER HABILIDADE

QUERER FAZER ATITUDE

PODER FAZER CONTEXTO

Antônio Bezerra - Psicólogo

“De todas as tarefas administrativas,
dirigir o componente humano é a
mais importante, já que tudo o mais
depende dele e da forma como ele
desempenha suas atividades.”
Rensis Likert

Antônio Bezerra - Psicólogo