“La Prospectiva es la ciencia que estudia

el futuro para comprenderlo y poder influir

en él”.(Berger, 1991).
 PROSPECTIVA
ESTRATÉGICA
Dr. Michael Godet
Concierne a la
creación del futuro en Factores del
base a escenarios. sistema

actores
¿En qué ayuda la Prospectiva
empresarial a la empresa? objetivo
La prospectiva estratégica como arma de
futuro

Tener una visión

a largo plazo

Reemplazar al
cortoplacismo
 Postoban

El comportamiento del sector de bebidas no es

estable Tendencias

Free
Status

No Data
 PROSPECTIVA
ESTRATEGICA
¿SOMOS UN PEZ GRANDE EN EL
CONSIDERANDO: LAGO O UNO PEQUEÑO EN EL
OCEANO?
FACTORES
ACEPTACION DE COMPETENCIA
PROVEER POSIBLES CLIENTES DIRECTA
AMENAZAS

ESTABLECIO UNA RED DE PLANTAS

COMPETENCIA EMBOTELLADORAS

RAZONES DE LA
En los 70 Coca-Cola
IMPORTANCIA DE LA perdió su liderazgo
PROSPECTIVA
INNOVACION PROCESAMIENTO DE ALTA
TECNOLOGICA PRESION (HPP)

PRESERVACION
 Prospectiva estratégica: más allá del plan
estratégico
■ Una limitación del Plan Estratégico:
 TENDENCIAS
1 FUTURO
FORECASTING INEVITABLE
ESTADISTICA

TENDENCIAS
1 FUTURO AL QUE
FORESIGTH
DEBEMOS
PREPARANOS OPINION DE
EXPERTOS
Análisis MICMAC
 MAXIMILIANO MANUCCI
(DIRECCIÓN DE ESTRATEGIA Y
PRODUCTIVIDAD DE COCA COLA)

CONFERENCIA DEL BAYERS

FORECAST : PREDICCION DE
MARKETING

• CONCEPTO DE MODULIZAR
• CUALES SON LOS DRIVERS REALES
• AUMENTO EN LAS VENTAS

PROPONER LAS PREVISIONES PARA EL

AÑO SIGUIENTE, GENERA QUE SE
PUEDAN CREAR PLANES PARA REDUCIR
EL IMPACTO Y APROVECHAR LAS
OPORTUNIDADES
La Prospectiva Estratégica: Una nueva
concepción del Futuro
No existe un solo
futuro sino varios
escenarios
futuribles posibles

El comportamiento de los agentes

que determinan el futuro del sistema
puede ser variado, por lo tanto, no
existe un único futuro sino varios
futuros. Los escenarios son
situaciones
hipotéticas en que
La prospectiva estratégica se podría encontrar
consiste en construir el futuro una empresa,
deseado lo que se conoce como persona,
organización
escenario apuesta.