CAPITULO 3

ESTUDIO DE MERCADO: El objetivo es poder determinar la demanda

del bien a producir, el precio de venta, las características del mismo y la
estrategia comercial a seguir. En este punto se identificaran los
consumidores potenciales y las cantidades. A su vez el análisis, comienza
con la descripción del producto a comercializar, y continúa con un estudio
histórico de la demanda y de la oferta. Luego a través de estos datos se
lograra obtener la proyección de sulfato de sodio anhídrido a vender.
MERCADO CONSUMIDOR: En el Análisis Histórico de la Demanda,
 

se comentaron cuáles fueron los principales usos del sulfato de sodio a

lo largo de la historia, centrándonos en aquellos mercados en los que se
contaba con mayor información
En el mercado nacional, los consumidores de sulfato de sodio, se
pueden clasificar de acuerdo al tipo de industria en el cual es utilizado.

Bolivia no cuenta con datos históricos, actuales de la producción de

sulfato de sodio anhídrido. Entonces partimos de las empresas que
producen y comercializan detergentes en polvo a nivel nacional.
Posteriormente a través de regla de tres (35%) se determino el
porcentaje de sulfato de sodio (tn/año). Añadiendo los porcentajes 430,521 87 %
de los diversos usos de esta materia prima, se produciria un DETERGENTES
estimado de 494,852 (tn/año) 10,887 2,2 % VIDRIOS
37,6087 7,6 % PAPELES
15,8352 3,2 % TEXTILES
494,852 100 % TOTAL
 Datos historicos del consumo anual de demanda de Sulfato de Sodio Anhidrido en Bolivia Proyeccion de demanda de Sulfato de Sodio Anhidrido
300 400
350

sumo de detergente (Tn)

250
f(x) = 11.73x - 23415.61 300
200 R² = 0.97 250
Consumodedetergente(Tn)
150 200
150
100
100
50
50
0 0
1995 2000 2005 2010 2015 2020 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Año Año

PLAN DE MARKETING
PRODUCTO
Nuestro producto está dirigido a Empresas nacionales que se
dediquen a la producción de artículos de limpieza como ser
detergentes en polvo
Es uno de los principales componentes en la elaboración de
detergentes en polvo ya que posee una composición máxima de 20-
40% de sulfato de sodio.
Es fácilmente diluible en agua. Materia prima extraída de territorio
nacional. Costo mínimo en la importación de la materia prima a
empresas nacionales La marca del producto es "NASOBOL"NASO:
significa el la nomenclatura química del sulfato de sodio BOL:
producto nacional
PRECIO
Para entrar al mercado de producción de sulfato de sodio a nivel nacional se
deberá atraer a nuestros clientes con precios económico y razonable así desde un
principio poder captar su atención y lograr con el tiempo fidelidad en la marca.
Bolsa de 50 Kilogramos a 1000 Bs.
ESTRATEGIAS DE PRECIO: Estrategia de valor alto
PLAZA:
Para la distribución de nuestro producto se eligió la estrategia de distribución
selectiva En la distribución selectiva seleccionamos a las mejores empresas
productoras de detergentes en polvo. Por ello el producto será directamente
importado a las empresas. Esta estrategia permite diferenciar nuestro producto
nacional del extranjero sustituyéndolos.
PROMOCION:
La presente campaña promocional es para dar a conocer el nuevo producto
"NASOBOL" haciendo conocer a nuestro mercado las características cuantitativas
y cualitativas (sulfato de sodio) que nos hace diferente a otros productos por
nuestra calidad y buen servicio.
Implementar una página web: Esto con el fin de difundir las cualidades del sulfato
de sodio, la presentación del mismo y su distribución. También realizando servicio
de atención al cliente (vía telefónica, online)
Artículos en periódicos y revistas: Con el fin de difundir la existencia de nuestra
empresa y nuestro producto.