Initiation à la création

© 2006 – Auteur : Nicolas Louis

d’entreprise

Nicolas Louis
Business Design Consulting - Groupe Air Liquide

nicolas.louis@bdcworld.com
nicolas.louis@airliquide.com
 Initiation à la création
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d’entreprise
Préambules
 Préambules
• Plan du chapitre
– Rappel logistique
– Intervenant
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– Cours
 Préambules
• Rappel logistique
– Le cours se déroule:
• Lieu : Amphi Maresquelle
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• Durée : 1h50 - 18h05-19h55

• Fréquence : tous les mardis ouvrés
• Pause : 10 min ~ 18h55 ~ 19h05

• Doctorants
– Feuille d’émargement
 Préambules
• Intervenant
– Nicolas Louis
• Directeur Technique
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– Business Design Consulting SA – Groupe Air Liquide

• 4 sociétés:
– SCER NeoIdea (1998)– cofondateur
– BDC (1998) – cofondateur
» spinoff de Winwise
» 2000 investissement Air Liquide
– Orsane (2000) - cofondateur
– SearchEvolution (2005) – cofondateur
» Incubateur (Semia)
• A venir...
 Préambules
• Thèmes abordés
– Projet d'entreprise
1. Vision
2. Réflexions stratégiques
3. Structure et environnement d'une entreprise
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4. Notions et Documents financiers

5. Prévisionnel et budgets
6. Prévisions de ventes
– Business Plan
7. Structure
8. Exemples
– Démarrage
9. Formalités de création
10. Financements et investisseurs
11. Réseau de relations
12. Marketing/Commercial
13. Les aléas
 Préambules
• Modalités Examen
– Deux sessions
• Janvier & Septembre
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– Forme : QCM
– Deux parties :
• Cours
• Mise en situation
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d’entreprise
Introduction
 Introduction
• Plan du chapitre
– Qu’est-ce qu’une société ?
– Qu’est-ce qu’une entreprise ?
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– Les implications
– Types de sociétés/entreprises
 Introduction
• Qu’est-quoi une entreprise ?
– Entreprise, société… quel est le rapport ?
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– Amalgame entre deux notions dont les finalités sont

bien distinctes.
 Introduction
• Qu’est-ce qu’une société ?
– Objectif : générer des dividendes
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– Object juridique
• Contrat entre personnes, dont le bénéfice est de profiter de
l’économie qui pourra en résulter : acte constitutif
• Personne juridique/personne morale, affecte la « chose » mise en
commun et la capacité juridique d’agir de la collectivité

• La « chose » : apports, savoir-faire, capitaux, industries

– La valeur de la société correspondra à sa valeur comptable
 Introduction
• Qu’est-ce qu’une entreprise ?
– Objectif : générer de la valeur autour d’un projet

– Objet économique :
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• Combinaison entre le travail et les capitaux

• Pérennisation des investissements autour de projets similaires

– Travail : activité humaine, manuelle ou intellectuelle

– Capitaux :
• Technique,
• Financiers,
• Immatériels
– La valeur de l’entreprise va dépendre de son potentiel de
développement (valorisation)
 Introduction
• Qu’est-ce qu’une entreprise ?
• L’image de l’entreprise évolue
– Aujourd’hui de nombreuses entreprises sont créés autour d’un
projet/produit unique :
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» NTIC, (ex. téléphonie sur internet)

» Biotechnologie/Chimie, (ex. production Q10)

– Idée => Projet => Entreprise/Société

– Les cycles sont courts : Start-up, spin off

– L’entreprise est devenu un moyen pour réaliser votre projet et

non sa finalité !
 Introduction
• Les implications
– Il existe une distinction entre :
• Le projet
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• Ce que l’on souhaite en tirer (entreprise)

• La manière de le réaliser (société)

– Un projet peut exister sans entreprise/société :

– Une entreprise sans société : unité d’affaire
 Introduction
• Les implications
– Votre projet nécessitera-t-il la création d’une
entreprise ?
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• 90% des cas oui,

– Il vous faudra un cadre juridique, une forme juridique

reconnue et reconnaissable par les
institutions/organisations (tva, impôts, cotisations
sociales)
 Introduction
• Types d’entreprise ?
– Trois grands types d’entreprise existent dans tous les
pays :
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• les entreprises privées à but lucratif (ex: TPE, PMI, TGE),

• les entreprises privées à but non lucratif (relevant de
l'économie sociale),
• les entreprises publiques (ex: La Poste en France,
SNCF, ...).
 Introduction
• Classification des entreprises
– En fonction de leur activité :
• Entreprise artisanale : <= dix salariés.
• Entreprise commerciale : Elle achète des biens qu’elle revend
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sans transformation.
• Entreprise industrielle : Elle transforme les matières
premières et vend des produits finis (ou
• Société de services : Elle revend un travail sans fabrication
d’objets physiques.

– En fonction de leur secteur économique :

• Secteur primaire (agriculture, sylviculture, pêche, parfois
mines)
• Secteur secondaire (industrie, bâtiment et travaux publics).
• Secteur tertiaire (services).
 Introduction
• Classification des entreprises
– En fonction de leur taille & impact économique
• Micro-entreprise ou très petite entreprise (TPE)
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– moins de 10 salariés avec soit un chiffre d'affaires inférieur à 2

millions d'euros par an
• Petite entreprise (PE)
– entre 10 salariés et 49 salariés avec soit un chiffre d'affaires
inférieur à 10 millions d'euros par an
• Moyenne entreprise (ME)
– entre 50 salariés et 249 salariés avec soit un chiffre d'affaires
inférieur à 50 millions d'euros par an
• Grande entreprise
– 250 salariés et plus ou à la fois un chiffre d'affaires supérieur
ou égal à 50 millions d'euros par an
 Introduction
• Classification des entreprises
– En fonction de leur taille & impact économique
• Groupe d’entreprises : comporte une société-mère et des
filiales
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• Entreprise étendue (ou en réseau, ou matricielle, ou

virtuelle) : comprend une entreprise pilote travaillant avec de
nombreuses entreprises partenaires
 Introduction
• Classification des entreprises
– En fonction de leur statut juridique :
• Les entreprises capitalistes (SA, SARL),
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• Les entreprises publiques, gérées par l’État,

• Les sociétés coopératives, dans lesquelles les associés
dirigent (salariés, consommateurs, habitants, bénéficiaires
du service...) (SCOP)
• Les associations à but non lucratif, entreprises privées dont
les bénéfices doivent être intégralement réinvestis,
• Les mutuelles
 Introduction
• En synthèse :
– La société =/= l’entreprise
– De nombreuses formes juridiques
– De nombreuses économiques
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– La société va financer l’entreprise

« Ok, bon, j’ai pas tout suivi. Pour mon projet, je fais comment ? »
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d’entreprise
Vision
 Vision
• Plan du chapitre
– Notion de vision
– Quel est votre projet ?
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– Quel est sa finalité ?

– Besoin d’une entreprise ?
– Quelle est la cible ?
– Qui sont les acheteurs, les décideurs, les
prescripteurs et les utilisateurs ?
– Quel est le contexte concurrentiel ?
– Et vos futurs associés en pensent quoi ?
 Vision
• Notion de vision
– Vous avez une idée mais est-elle claire ?
– Vos associés et vous partagez la même idée ?
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– La vision représente ce que seront votre produit et

l’entreprise dans l’avenir
– Elle est le point de convergence
– Ce à quoi vous devez adhérer tout le long de la
réalisation de votre projet.
– Il faut se projeter dans l’avenir à 3-6-9 ans.
• Où en serrez-vous avec vos produits ?
• Quels sont les bénéfices que vous souhaitez dégager ?
 Vision
• Quel est votre projet ?
– Le projet représente la manière d’y arriver
– Est-ce un produit, un service, les deux ?
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– Quelles sont les grandes étapes ?

– Quelle est sa planification ?
– Quel est son coût ?
– Pouvez-vous seul(s) en supporter la charge ?
– Avez-vous pensé à des alternatives ?
 Vision
• Quel est sa finalité ?
– Pour quelle raison souhaitez-vous réaliser ce projet ?
– Que souhaitez-vous en retirer ?
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– Une fois votre projet réalisé que faites-vous de

l’entreprise ?
 Vision
• Besoin d’une entreprise ?
– Pourquoi créer une entreprise et non pas le proposer
à une autre et y collaborer ?
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– Vous-vous sentez à la fois : technique, commercial,

gestionnaire ?
 Vision
• Quelle est la cible ?
– A qui est destiné votre produit ?
• B2B, entreprises
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• B2C, clients/personnes
• B2A, administrations

– Comment les atteindre ? marketing : direct, virale…

– Réseau de distribution ?
– Franchise ?
– Ouverture d’une magasin ?
– Partenaire ? Value-Added Resellers

« Certains modes de distribution vont nécessiter des contrats particuliers »

 Vision
• Qui sont les acheteurs, les décideurs, les
prescripteurs et les utilisateurs ?
– Il faut identifier les différentes personnes qui
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interviennent dans le cycle d’adoption de votre produit:

• Utilisateurs, vont l’utiliser
• Acheteurs, vont négocier l’achat
• Décideurs, décideront oui ou non de l’intérêt de votre produit
• Prescripteurs, recommanderont votre produit (ou l’inverse)

– Connaissez-vous le moyen de les atteindre et de les

influencer ?
 Vision
• Quel est le contexte concurrentiel ?
– Rares sont les domaines vierges de tout concurrent
– La concurrence peut être de plusieurs ordres :
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• Entreprises de même taille,

• Grands groupes
• Projets et décision au sein d’une entreprise

– Attention aux oligopoles (TGE):

• Vous ne pouvez plus croître et perdre votre place de leader
• Ils accélèrent l’acquisition d’entreprises sur des marchés
différents

« Oligopole, marché dominé par un groupe restreint 
d’entreprises dont la croissance est bloquée par les lois 
anti-monopoles »
 Vision
• Et vos futurs associés en pensent quoi ?
– Un facteur d’échec d’une entreprise :
• Les associés ne partagent pas la même vision et la manière de
la réaliser : objectifs, moyens, qui-fait-quoi, qui-apporte-quoi.
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– Veuillez à ce que vos associés sachent ce que vous en

pensez !
– La vision est le point de ralliement en cas de conflits.
– Elle sera étoffée et compléter pour donner le business
plan : document clé de votre projet.
 Vision
• La vision doit vous permettre de coucher noir
sur blanc :
– Le constat, la motivation de votre produit
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– Les objectifs
• Jalons importants, dates importantes
• La mise sur le marché
– Les moyens,
• Comment y arriver ?
• Moyens humains, financiers, techniques
• Comment structurer tout cela.
 ?
?

?
• Questions ?

?
Vision
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