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1. Fuentes Internas
2. Fuentes Externas
1. MEGATENDENCIA.
2. OPORTUNIDADES REGIONALES.
3. ESTADISTICAS.
4. OPORTUNIDADES
COMERCIALES.
1. RECOLECTAR INFORMACIÓN.
2. ANALIZA POSIBILIDADES Y
LIMITACIONES.
3. DEFINE EL PRODUCTO Y/O
SERVICIO.
4. HAZ UNA 1ra PROYECCIÓN.
COHERENCIA PERSONA Y
PROYECTO.
INNOVADORA, RENTABLE Y POCOS
RECURSOS AL INICIO.
NO HAY RECETAS INFALIBLES.
IDEAS EN ABSTRACTO NO.
ANÁLISIS DE LA DESARROLLO
OBJETIVOS
SITUACIÓN DE ACCIONES
VENTAS/INTERCAMBIO
ANALISIS EXTERNO POR:
•Entorno Oportunidades •Segmento
•Mercado •Producto Producto Precio
&
•Competencia Amenazas •Mercados
•Tendencias
SEGMENTACIÓN
ANALISIS INTERNO Marketing
Puntos Fuertes Mix
•Misión Empresarial
& POSICIONAMIENTO
•Cartera de Productos
& Marcas Débiles
OBTENER VENTAJA
•Cartera de Clientes COMPETITIVA EN: Distribución Comunicación
•Recursos •Producto
•Capacidades •Precio
•Imagen y Reputación •Distribución
•Promoción
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MODELO DE COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
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SEGMENTO DE CLIENTES
Mercado Potencial
Mercado Meta
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SEGMENTACION DE MERCADOS
TIPOS DE SEGMENTACION
Segmentación Geográfica
Segmentación Demográfica
Segmentación Psicográfica
Segmentación Conductual
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SEGMENTACION
DE MERCADO
familias)
Etapa de Solteros de 24
Julio A.Sobenes Edad
SEGMENTACION DE MERCADOS
Psicográfica
Clase Social
Estilo de vida:
Con sentido de pertenencia,
Emuladores,
Orientados al logro,
Egocéntricos,
Experimentadores,
Interesados en la sociedad, etc.
Personalidad:
Dinámicos,
Alegres,
Modernos, etc.
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MERCADOS
Psicográfica: personalidad
Julio A. Sobenes 26
SEGMENTACION DE MERCADOS
Conductual
Ocasiones
Beneficios que se Buscan
Status del Usuario
No Usuarios, Ex Usuarios, Usuarios Potenciales,
Usuarios por Primera Vez, Usuarios Regulares
Tasa de Uso
Usuarios Ligeros, Usuarios Medianos, Usuarios
Grandes
Nivel de Lealtad
Muy Leales, Lealtad Compartida, Cambiante, Sin
Preferencia Alguna
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SEGMENTACION DE MERCADOS
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE
MERCADO
Márketing Indiferenciado
Márketing Diferenciado
Márketing Concentrado
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SEGMENTACION DE MERCADOS
EVALUACION DE LOS SEGMENTOS
Tamaño y Crecimiento del Segmento
Atractivo Estructural
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CONOCIENDO SUS
NECESIDADES
DE ESTIMA
SOCIALES
DE SEGURIDAD
FISIOLOGICAS
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¿COMO?
• PRODUCTO BASICO.
• PRODUCTO REAL.
• PRODUCTO AUMENTADO
MAYORISTA
MINORISTA
CLIENTE
• ¿ CÓMO COMUNICARÁS LA
EXISTENCIA DE TUS PRODUCTOS
Y SERVICIOS A LOS CLIENTES
QUE HAZ IDENTIFCADO?
* CONVENCIONES
* PAQUETES DE MATERIAL PROMOCIONAL
* RECONOCIMIENTOS
* PREMIOS Y REGALOS
ES LA RELACIÓN DIRECTA
ENTRE EL PRODUCTOR Y EL
CONSUMIDOR SIN PASAR POR
INTERMEDIOS
- NECESIDADES Y TIPOS DE
CLIENTES
- LA COMPETENCIA
- LAS LEYES
- LOS COSTOS
- LEY DE OFERTA Y DEMANDA
- EL PRESTIGIO DEL PRODUCTO
Econ.Julio A. Sobenes Salas 51
MÉTODOS MÁS USADOS EN
LA FIJACIÓN DE PRECIOS
DATOS:
FORMULA :
CTU
Precio MARK UP =
1 - (Margen de Utilidad Sobre el Costo)
S/. 7.00
Precio MARK UP = = S/. 9. 3
1 - (0.25)
Econ.Julio A. Sobenes Salas 54
¿ CUÁL ES LA ESTRATÉGIA
COMERCIAL DE TU
COMPETENCIA?
GERENTE
(Empresario)
SECRETARIA CONTABILIDAD
MARKETING
PRODUCCIÓN
Y VENTAS