Estrategia Empresarial

·Unaformadedefinirlastareasdirectivas
integrandolasperspectivascorporativa,
de negocio y funcional.

·Uncaminopara"tensionar"laorganizaciónhac
ia el logro de sus objetivos.

·Unmediodedesarrollarlascompetencias
esenciales de la organización.

·Unaformadeadquirirrecursostangibleso
intangiblesquedesarrollenlassuficientes
capacidadqueasegurenlaventajacompetitiva
sostenibleeneltiempo
Porter (1982): "La esencia de la
formulación de una estrategia competitiva
consiste en relacionar a una empresa
con su medio ambiente y supone
emprender acciones ofensivas o
defensivas para crear una posición
defendible frente a las cinco fuerzas
competitivas en el sector industrial en el
que está presente y obtener así un
 Estrategia Vertical
Consiste en la agrupación dentro de
la misma empresa de varios
procesos productivos consecutivos,
aunque tecnológicamente
separables, necesarios para la
producción de un bien o servicio.

Apple es una empresa multinacional

estadounidense que diseña y produce
equipos electrónicos y
software
Integració vertical
n
atrás : realización hacia
cadena vertical previas
dea laactividades
actividad esencial
de la
o principal de la empresa, como plantearse si
debería gestionar directamente sus propias
fuAenmteazsodnee.ms aterias prima, etc.

Amazon se integró verticalmente hacia

atrás cuando se convirtió no sólo en un
vendedor, sino también en un editor de
libros. Como vendedor de libros,
Amazon.es los compra de diversos
proveedores, como las empresas
editoriales. Al convertirse en editorial,
ha integrado en su negocio el papel de
Integración Realización de actividades de
la cadena vertical posteriores
vertical hacia a la actividad principal de la
delante empresa, como plantearse si
su
a c re o deberían disponer de una red
nov l
ia
i ria
st ru c tor a
a
i “ n
i m o b propia de distribución de sus
C o n ob iliar e r de

e s a in m
d e p e nd productos, etc.
em p r d e n o p ara la
sí p u e te r n a
va ” a sa e x
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s u s in goc ia do
ta d e o d e r n e
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c a n te s
p ro v d im a
los nter S o a h ora
e ce r ia les
H o m
m a te os d e
ía lo s e rv i ci
nd as tes.
Mattel, el famoso fabricante
de Barbie y juguetes
Disney, adquirió Fisher-
Price, su competencia, para
superar Hasbro su
competencia más fuerte.
 Estrategias Intensivas
1.- La Penetración de
Mercado
2.- Desarrollo de
Mercados
3.- Desarrollo de
Productos
 Penetración de Mercado
La estrategia para penetrar el mercado tiene como
objetivo aumentar la participación del mercado que
corresponde a los productos o servicios presentes, por
medio de un mayor esfuerzo para la comercialización.
Provocando que los clientes actuales Dentro la penetración esta:
-Maximizar la cantidad de vendedores
compren más productos (por -Elevar el gasto publicitario
ejemplo, ampliando los horarios
-Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o
comerciales), atrayendo a los
reforzar las actividades publicitarias.
clientes de la competencia (por
ejemplo, bajando precios) o
atrayendo a clientes potenciales.
 Los proyectos de
grandes hoteles de tiempo
Desarrollo de mercado
compartido que antes se
comercializaban y daban a
conocer solo por ellos
mismos, hoy en día son Para desarrollar el mercado se requiere
vendidos de manera directa incorporar productos y servicios actuales
a través de agencias de en otras zonas geográficas. Esto quiere
viajes y de turismo. decir que busca nuevos mercados para
ofrecer los productos o servicios de la
organización.
Existen tres tipo
de estrategia de
diversificación:
 Estrategias de diversificación

Es la amplitud de productos de la
empresa. Con una estrategia de
el diversificación la empresa llega a nuevos
mpresa líder en
o una e mercados. Es decir, con esta estrategia una
o n so lid ada com fe menina. empresa puede incrementar su oferta
C in terior
e rc ad o de ropa presentando a los clientes varios productos,
m
ción en el 2004. ya sean relacionados o no con el giro del
iversific a
ió s u d ndros.
b le e m p re n d
u lín e a A negocio.
Lova o S plash y s
trajes d e b añ
m á s re cientes
n z amientos
Otro de su s la
ra da m a y niña.
a
e n c a lcetines p b Maternal,
inclu y ov a le
s d e la s líneas L
Adem á
L o va b le Kidsye.
ens y
Lovable te
Diversificación concéntrica

Es cuando se añaden
nuevos productosy
servicios, relacionados
con el giro del
negocio.
Los Perfumes de Antonio Banderas, en un
principio fueron creados solamente para
hombres, y por su gran demanda, crearon
perfumes para mujeres así elevaron sus
ventas y captaron el Mercado femenino.
Diversificación horizontal
• Escuandoseañadennuevosproductosyservicios,
relacionadosconelgirodelnegocio

La ma
rca de
se en vestir
foco e Polo,
casua n el ve la cua
l, lanz s tir mas l por
o al m culino much
mascu
linos p ercad
o una , ya se os años so
compe ara div línea elega lo
tir en ersific de per n teo
mund e l exigent ar sus pr fu m es
ial. e mer odu ctos y
cado d
e perf
umerí
a a ni
vel
Diversificación conglomerada

consiste en la incorporación de productos

nuevos no relacionados, pero en este caso
son destinados a clientes potenciales
(futuros clientes)

En la conglomera se añaden
nuevos da para
client productos nuevos
es.
 LIDERAZGO EN COSTO

Consiste en lograr el liderazgo total en costos

en un sector industrial mediante un conjunto
de políticas orientadas a este objetivo. Para
lograr estos fines la estructura y cultura de la
empresa, así como la atención a la dirección
deberán estar orientadas al control de los Son capaces de
mantener precios bajos
costos. atraves de la división
del trabajo que le
permite contratar y
McDonald’s Esta industria de restaurante capacitar a los
es conocida por la obtención de los mas empleados sin
bajos márgenes, ofrece básicos de experiencia en lugar de
cocineros entrenados
comida rápida a precios bajos
 Estrategia de diferenciación
Cuando la participación de mercado
es amplia y se tiene un producto
que constituye una oferta única

Cadena de distribuidores
CARTEPILLAR (Tractor en equipo de
Construcción), o en otras
dimensiones. CARTEPILLAR Tractor
no solo por su cadena de
distribuidores y excelente
disponibilidad de partes de repuestos
sino también por sus productos
duraderos de calidad extremadamente
elevada para equipo pesado.
 Estrategia de
Focalización
Co ns is te e n c o nc e ntra rs e e n un g rup o e s p e c
ific o de
c lie nte s , e n un s e g m e nto d ela líne a d ep ro d uc
to s o e n un m e rc a d o g e o g rá fic o . Es ta es
tra te g ia s e fund a m e nta e n la p re m is a , q ue s e p
lo s c o m p e ue tid do ere s s eqrvueir a un o b je tiv o
e s trac otémg ic o (NIC O ) c o n m a se fe c tiv id a
d o e fic a c ia q ue
p ite n d e

fo rm a
strategias Defensivas

Son estrategias que sirven para poder proteger, cuidar

los activos de la empresa, mercados, clientes y
proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para
minimizar riegos, para reducir costos; como también
para desprendernos de una parte del negocio para
solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo
máximo posible mediante una liquidación
 Desarrollo delproducto.
El alcance de esta estrategia es el de
la creación de nuevos productos para
los mercados existentes; esto con el
fin de satisfacer el constante cambio
en las necesidades de los
consumidores,
contrarrest las ofertas de
Por ar la y
necesidades
competenc segmentos
satisfacer las
la nueva tecnología permite el
ejemplo. de
ia de os.
nuevos productos, cuya característica esencial es la
cammbeioc r
a yddoesaersrpoelofcídci e
utilización de nuevos materiales, para este caso,
como el grafito, el aluminio reforzado y el titanio.
Estrategia de atrincheramiento
Mediante el atrincheramiento, la
empresa limita su compromiso
a sus productos existentes,
optando por retirarse de los
mercados más débiles. De
hecho, esta estrategia se opone
al desarrollo de mercado.
Ejemplo:
de esto
es la
salida de
la
Estrategia de
desmembramient
•Es cuando se vende una división o parte de

o. una organización.
•Con frecuencia se usa para colectar capital
para posteriores adquisiciones estratégicas o
inversiones.
•Es cada vez más popular en la medida en que
las empresas se enfocan en sus fortalezas
centrales, disminuyendo el nivel de
diversificación.
Eje m p lo o llid a y Inn v e nd e
: DELTAla líne a a é re a
Estrategia de liquidacion
• La estrateguia de liquidación se utiliza para
convertir los activos que se tienen en efectivo,
donde las empresas luchan por sobrevivir,
llegando a la liquidación; muchas veces esta
estrategia no solo se utiliza cuando es el fin de
dicha empresa sino que se utiliza para los
productos, es mas en algunos casos
•Eslaventa,enpartes,deplolasnaciftiicvaosudnealaestr
tegia de liquidación se
empresa. product para un
a o
•Esunreconocimientodeladerrotaporlo
q u e puede s e r u n a estrategia
emocionalmente di f í ci l ;si n
embargo,es
mejorcesarlasoperacionesquecontinuar
Ejemplo
Los resultados de la Empresa Nacional de Telecomunicaciones
eran preocupantes y las perdidas de la empresa aumentaban
desde 1993.
Adicionalmente los costos del personal ascendían al 49.8% de
los ingresos
Había excesiva intervención del sindicato en temas no
laborales, por ejemplo en el 2002 hicieron un paro de 87
días.
De no haber tomado la decisión de liquidarse habría tenido flujo
de caja negativo a partir del 2004, arriesgando la continuidad
del servicio y el cumplimiento a sus obligaciones.
En el 2003 se transformo en Colombiana Telecomunicaciones,
un modelo que permitió la continuidad del servicio.
•Una “adquisición” ocurre cuando una empresa grande
compra (adquiere) una pequeña, o viceversa.
•Una “fusión” ocurre cuando 2 organizaciones de más o
menos igual tamaño, se unen para formar otra
empresa.

Ejemplo es
EEUU rrecurre la fusion entre american y
airlin USairways
 Estrategia de
apalancamien
to
• Consiste en la ordenacion metodologica de decisiones y
recursos, encaminadas a averiguar las cosas que ocasionan
un determinado problema que pretendemos solucionar y una
vez descubiertas actuar sobre ellas para obtener el bjetivo
propuesto.

Ejemplo
Supermercado La estrella 24/7, teniendo problemas con
clienela por el consumo de alcohol y la prohibicion de la venta
Joint
ventur
e• Estrategia popular que ocurre cuando 2 o más empresas
forman una alianza temporal o consorcio con el propósito
de capitalizar algunas oportunidades.
• Es considerada una estrategia defensiva pues la empresa
no está sola en el proyecto.
• Otros tipos de cooperación incluyen alianza en investigación y
desarrollo, acuerdos de distribución, licencia, manufactura y
de licitación conjunta.
Ejemplo.

En marzo de 1991, dos de los

consorcios multinacionales más
grandes y con más éxito en el
mundo de los refrescos y la
alimentación, The Coca-Cola
Company y Nestlé, unieron susCoc
fuerzas para crear a-
Cola Nestlé Refreshments pany