INTEGRANTES: Cecilia Cruz…………..

José Herrera…………
Leandra Maluenda
CARRERA:......... Ing Adm Finanzas..
 - Misión:Liderar la actividad pesquera y acuícola, satisfaciendo las
expectativas de nuestros clientes e innovando a través de la mejora continua
en la gestión y en la relación asociativa que potenciamos con nuestros
trabajadores, comunidades, las autoridades y el cuidado del medio
ambiente.

- VISIÓN: Ser una compañía líder en la industria pesquera y acuícola, siendo

sostenibles en el manejo de los recursos, cuidando el medio ambiente y
creando valor tanto para sus accionistas, clientes y trabajadores, entregando
productos y servicios con estándares de calidad reconocidos en los
mercados en que estamos presentes.
 ANALISIS EXTERNO
Mirando el escenario externo, Blumar tiene más puntos favorables que en contra.
Según nuestro conjunto de análisis, como empresa se puede sacar partido de varios
factores como por ejemplo, de que en la industria pesquera es muy difícil que entren
nuevos participantes, sin dejar de lado que las opciones son fusiones y filiales. La
opción de abrir nuevos mercados internacionales, aprovechando la gran demanda de
productos marinos, como se mostraba anteriormente Australia resulta ser un mercado
atractivo para exportar sus productos. Los problemas políticos entre Rusia y Noruega,
mayor exportador de salmón a nivel mundial, representan una oportunidad para abrir
camino a mercados en este país.
Cabe señalar que los aspectos ambientales representan un reto frente a la empresa
para innovar y desarrollar nuevas tecnologías, para seguir siendo pioneros en
sustentabilidad. Las modificaciones en la ley de pesca a nivel país, si bien representan
un aspecto negativo para la industria, la empresa podrá canalizarlo para transformar
este desafío en una gran oportunidad para desarrollar nuevos producto, y seguir
siendo una de la empresas de la industria pesquera mas sustentable.
 ANALISIS INTERNO

Historia
Cultura Corporativa
Cadena de Valor
Análisis Financiero
PROPUESTA
 Tipos de estrategias. –
Estrategia de crecimiento intensiva
• Defensa de la posición de mercados: Esta estrategia protege la cuota del mercado
poseída. Mejoras del producto y reposicionamiento.
• Organización de mercados: Mejorar la rentabilidad de la actividad del sector, con apoyo
de autoridades. Por ejemplo, reglas en las prácticas de competencia con apoyo de
poderes públicos.
Estrategia de defensa

• La estrategia de defensa preventiva: Se da cuando la empresa busca disminuir el

impacto de las acciones futuras, las cuales puedan traer perjudiciales consecuencias
para la empresa.
INDICADORES
DE CONTROL
Perspectiva Objetivo Estratégico Indicadores Meta Plan de Acción
Incrementar la rentabilidad. ROE (beneficio neto después de impuestos/fondos propios) *100 Aumentar un 5% de Reducir los costos e incrementar los
rentabilidad para la empresa ingresos y utilizar mejor los activos de la
en periodo de 5 años. empresa.

Aumentar la participación en el Aumentar en un 1% en un

Financiera mercado extranjero. período anual Realizar una medición continua al
𝒎𝒆𝒓𝒄𝒂𝒅𝒐𝒔 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝟐 − 𝒎𝒑 𝟏 mercado en periodos trimestrales
𝒎𝒆𝒓𝒄𝒂𝒅𝒐𝒔 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝟏 durante el año.

Fidelizar clientes 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑓𝑖𝑑𝑒𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜𝑠 Aumentar en un 80% los Realizar entrevistas con clientes para
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 clientes fidelizados. obtener información sobre sus
opiniones, actitudes y expectativas.

Monitorear la satisfacción de los

Clientes clientes a través de encuestas

Aumentar en un 85% los

Mantener una alta satisfacción clientes satisfechos.
del cliente 𝒄𝒍𝒊𝒆𝒏𝒕𝒆𝒔 𝒔𝒂𝒕𝒊𝒔𝒇𝒆𝒄𝒉𝒐
𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒄𝒍𝒊𝒆𝒏𝒕𝒆𝒔

Mejora continua en el proceso Disminución de un 40% de la Implementar un plan integral de la

de explotación del recurso 𝑎𝑝𝑟𝑜𝑏. 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑒𝑠 𝑖𝑚𝑝𝑙𝑒. pesca salvaje de especies. optimización de la actividad acuícola y
marino 𝑁° 𝑑𝑒 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑒𝑠 𝑙𝑙𝑒𝑣𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑎𝑐𝑎𝑏𝑜 pesquera

Desarrollo de nuevas
tecnologías para el cultivo
Proceso Interno acuícola de nuevas especies Agilizar el proceso de Monitorear los avances realizados de las
reproducción y crecimiento nuevas tecnologías para el cultivo
de nuevas especies en un 20% acuícola.

𝒕𝒎𝒑. 𝒅𝒆 𝒄𝒓𝒆𝒄. 𝒅𝒆 𝒏𝒖𝒆𝒗𝒂𝒔 𝒆𝒔𝒑𝒆𝒄𝒊𝒆𝒔

𝑻𝒎𝒑. 𝒅𝒆 𝒄𝒓𝒆𝒄. 𝒅𝒆 𝒆𝒔𝒑𝒆𝒄𝒊𝒆𝒔 𝒆𝒙𝒊𝒔𝒕𝒆𝒏𝒕𝒆

Reclutamiento de personal Contratar a lo menos 20 Utilizar una empresa de reclutamiento

calificado 𝑛𝑢𝑒𝑣𝑜𝑠 𝑡𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑎𝑑𝑜𝑟𝑒𝑠 personas capacitadas en donde puedan seleccionar personal
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑎𝑑𝑜𝑟𝑒𝑠 capacitado

Dar incentivos por cumplimiento de

Trabajadores comprometidos y procesos a los colaboradores
satisfechos Lograr el 88% de satisfacción
de nuestros colaboradores

Aprendizaje y 𝒅𝒆𝒖𝒏𝒄𝒊𝒂 𝒅𝒆 𝒕𝒓𝒂𝒃𝒂𝒋𝒂𝒅𝒐𝒓𝒆𝒔

Crecimiento 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝒕𝒓𝒂𝒃𝒂𝒋𝒂𝒅𝒐𝒓𝒆𝒔
CONCLUSIÓN