Alonso

Rodrigo
Esmeralda
Inés
 Biografia.

 Nació el 20 de mayo de 1917 en Mt. Vernon, Nueva
York. Él recibió su grado B.A. en 1938 de la
Universidad Wesleyan y su M.A. en 1939 de la
Universidad de Missouri. Fue recibido de Doctor en
Filosofía en psicología experimental de Universidad
Yale en 1941.
 Enfocado en la psicología del comportamiento y
patrones conductuales.
 Dedicó su trabajo a investigar la motivación del ser
humano.
 
 Desarrolló el sistema de anotar para la Prueba de
percepción Temática que fue usada en la
investigación de motivación de logro.

 Más conocido por su investigación sobre la

motivación de logro, sus intereses de investigación
recorriendo de la personalidad al conocimiento.
 
 Fue Profesor de Investigación Distinguido de
Psicología hasta su muerte en marzo de 1998 a la
edad de 80 años.

 Antes de su muerte, condujo la investigación sobre

influencias fisiológicas sobre la motivación de logro.
McClelland recibió numerosos premios por su
investigación, incluyendo el Premio de Asociación
americano Psicológico para la Contribución
Científica Distinguida en 1987.
 Teoría de las tres
necesidades

 Apoyada en Max Weber (el desarrollo de países
industrializados se debe a factores culturales, como
la ética)
 1962
 Los factores que motivan al hombre son grupales y
culturales.
 Existen 3 tipos de factores que motivan al ser
humano:
 De logro o realización


 Los logros permiten diferenciación entre los individuos
 El interés del individuo es desarrollarse, destacarse
aceptando responsabilidades personales, intentar hacer
bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los
premios
 
 Buscan el enfrentamiento con problemas
 Retroalimentación para saber sus resultados y afrontan
el triunfo o el fracaso
 La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el
grupo.
 El factor logro es el centro de desarrollo económico de
un país
Características de las personas con
necesidad de logro

• Prefieren tareas en las que pueden tener un alto
grado de responsabilidad.
• Se fijan metas realistas y moderadamente dificiles
• Planean meticulosamente sus acciones para
alcanzar resultados.
• Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.
• Valoran más la competencia que la amistad.
 Poseen también un intenso deseo por el éxito y
un temor igual al fracaso
 De afiliación

 Buscan ser solicitados y aceptados

 Persiguen la amistad y la cooperación en lugar de la

lucha

 Buscan comprensión y buenas RELACIONES

Características de las personas con
necesidad de afiliación

 Se preocupan más por la amistad que por salir
adelante

 Fomentan y procuran el trabajo en equipo

 Necesidad de poder

 Buscan estatus y autoridad
 Buscan tener influencia y control sobre los demás
 Prefieren lucha, competencia, prestigio e influencia
que resultados

 Logro y afiliación son opuestos. Para funcionarios

públicos deben ir unidos.
Características de las personas con
necesidad de poder

 Son buenos conversadores
 Son enérgicos “boquiflojos”, tercos y exigentes y
disfrutan al enseñar y hablar en público
 Otros pensamientos

 Mc. Clelland habla de una “sociedad realizadora”
para referirse a que en ciertas épocas y lugares
florece la motivación de logros fuertemente apoyada
por la sociedad, sus instituciones y sus mitos.
 Las culturas varían en su evaluación del dominio
intelectual como vehículo de expresión de la
competencia.
McClelland

 Estos impulsos logran el funcionamiento de
empresas
 Prueba de percepción
tematica.

 Determinar la necesidad dominante del individuo
 Se muestra a la persona examinada una serie de
cuadros ambiguos y se le pide desarrollar una
historia espontánea para cada cuadro.
 La persona examinada proyectará sus propias
necesidades en la historia