Redacción de la introducción

Sesión 21
 Logro de la sesión
Al finalizar la sesión el
estudiante redacta la
introducción del trabajo de
investigación.
 Recordemos: Estructura de la introducción del
trabajo de investigación
INTRODUCCIÓN:
 Presentación del tema y problema de investigación
 Postura del trabajo
 Definiciones básicas
 Contextualización
 Justificación
 Presentación de los argumentos del trabajo de investigación
 Estructura de la introducción del trabajo de
investigación
Observemos el ejemplo del trabajo de investigación

Presentación del tema y problema:

Tema: La música como herramienta importante de persuasión

del consumidor español entre los años 2005 y 2015.

Formulación del problema de investigación:¿De qué manera la

música influye en el consumidor español para la compra de un
producto entre los años 2005 y 2015?
Postura:
Es la respuesta a la pregunta de investigación que se formula a partir del
tema delimitado.

• La postura que se adopta sostiene que la música presenta características que le

permiten influir favorablemente en el comportamiento del consumidor español
actual, asociando información coherente y emociones agradables entorno a la
marca de un determinado producto. Esta combinación induce a la memorización y
recordación de la marca, así como al deseo de compra. Esto se traduce en el
incremento del número de clientes, su fidelización y el aumento del nivel de
ventas.
Definiciones básicas:
Se definirán los términos más importantes del tema y
del problema. En ambos, el concepto más relevante en
el ejemplo del trabajo de investigación es el de
engagement.

Por lo tanto, definiremos el siguiente término:

engagement.
 Para contextualizar el problema se puede contestar
las siguientes preguntas:
Contextualización
La palabra contexto se refiere al
espacio, entorno o lugar y época ¿Cómo aparece el
problema que se ¿Por qué se ¿Quién o qué lo
en que se llevan a cabo los pretende origina? origina?
acontecimientos. Por ejemplo: esta responder/solucionar?
clase, de este curso, en esta aula,
con este profesor y estos alumnos ¿Cuáles son las ¿Dónde se origina?
tienen un contexto diferente a otra causas y efectos que ¿Qué elementos o
¿Cuándo se origina? produce circunstancias lo
clase, en otra aula o con otro el problema? originan?
profesor.
Contextualización

Se trata de vincular tu tema delimitado a un ambiente más amplio. Se debe relacionar o

ubicar el tema y problema con uno o dos contextos que más se vinculen o
complementen a tu tema delimitado. Entre ellos, por ejemplo, los siguientes:
 Social
 Económico
 Político
 Educativo-cultural
 Entre otros…

En el ejemplo del trabajo de investigación, se hace una contextualización de cómo la

música influye en la conducta humana a través del tiempo y puede ser un elemento
persuasivo en la actualidad de un marketing publicitario.
Justificación:
Es la importancia o relevancia del tema con respecto a la
profesión o a la sociedad en general.

Debes de responder a la pregunta: ¿Qué impacto o

relevancia social tiene una investigación sobre el tema
que has planteado?
Presentación de los argumentos del trabajo de
investigación

En esta parte presentamos los argumentos que se

desarrollarán en el cuerpo del trabajo de investigación.

Veamos el siguiente ejemplo:

El primer argumento surge de la lectura de los autores: Santacreu, Sánchez y
Aizcorbe, quienes describen la influencia que ejerce la música cuando se asocian
determinadas emociones al consumo de un producto.

El segundo argumento: proviene de la fuente sustenta en lo afirmado por Olsen y

Santacreu, los cuales sostienen que la música influye en el consumidor a través de
relacionarla con la marca.

Como tercer argumento se sostiene en las ideas propuestas por Santacreu,

Sánchez y Fernández, explica cómo la música alienta el deseo de compra al
transmitir un mensaje coherente.

El último argumento por Bassat, Ortiz, Santacreu y Aizcorbe, quienes sostienen

que la música influye creando identificación entre el público objetivo y la marca.
 PRÁCTICA

A partir de su esquema de redacción y de las fichas

que han elaborado, inicien la redacción de la
introducción de su trabajo de investigación.
 ANUNCIOS
La asesoría N° 5 consiste en la presentación de la introducción y la primera
parte del cuerpo del trabajo de investigación. La rúbrica de evaluación de la
asesoría puede ser revisada en el Canvas.