UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS

TIPOS DE VENTAS
CATEDRA: GESTION DE VENTAS

ALUMNOS:
• ANTHONY ACEVEDO
• MISAEL JARAMILLO
• MARCO ANTONIO NAVARRO
• KAREN OCHOA
• 1
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 ¿QUE ES UNA VENTA?

Se define como venta a "el proceso personal o

impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y
satisface las necesidades del comprador para el mutuo
y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el
comprador)“

Fuente: American Marketing Asociation. 3

 VENTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL
FABRICANTE
EMPRESA QUIMICA SUIZA
• VENTAS DIRECTAS:
Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas. Los vendedores
de la empresa son fáciles de contratar y motivar. Evitan el difícil
problema de encontrar intermediarios cuya fuerza de ventas sea
del todo satisfactoria.
Ejemplo:
La efectividad que tienen a la hora de cerrar la venta de
productos de elaboración propia las personas integrantes de la
FFVV (medicinas, productos de cuidado personal)

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 VENTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL
FABRICANTE
EMPRESA QUIMICA SUIZA

• VENTAS INDIRECTAS:
Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos
representantes conocen el mercado y llevan buenas relaciones
con clientes importantes. Muchas de la veces la relación no es
personal (correo.)
Ejemplo:
El cierre de una venta realizada a travez de correo elctronico
por parte de una de las empresas que distribuye sus productos
a nombre de QUIMICA SUIZA.

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VENTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE
CLIENTE
EMPRESA ALICORP
• MAYOREO:
Es aquella que se realiza en cantidades importantes,
generalmente a otros comerciantes. La venta al por mayor o el
mayorista no venden al detalle (al pormenor menudeo) es decir,
por unidades. El mayorista no vende al consumidor final o
público en general.
Ejemplo: Las ventas que se realizan por parte de la empresa
Alicorp a los vendedores mayoristas de la calle Cajamarca,
Mantaro, Huanuco, todas estas de la ciudad de Huancayo.
OTROS EJEMPLOS: Fabricantes tales como Palmolive, Nestle, tc.

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VENTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE
CLIENTE
EMPRESA ALICORP
• MENUDEO:
Las ventas realizada al consumidor fina para su uso comercial
o personal, realizando presentaciones de sus productos en más
de una pieza o en cantidades mayores.
Ejemplo:
La venta de productos a consumidores finales distribuidos por la
FFVV a los PDV de los distintos lugares del país y que son
destinados para el consumidor final.
Empresa distribuidora de productos para consumo final por
parte de Alicorp (Dex Marrache)

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VENTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE
CLIENTE
EMPRESA ALICORP
• VENTA DETALLISTA:
Es la venta realizada al consumidor final para uso no comercial;
aunque la mayor parte de este tipo de ventas se llevan a cabo a
través de las tiendas al detalle y es necesario estar apoyado por
una gran variedad de mercancías conocidas y prestigiadas.
Ejemplo: Venta de produstos en Supermercados ya sea Plaza
vea, Mertro, Wong, Tottus, Etc.

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VENTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE
CLIENTE
EMPRESA ALICORP
• VENTAS INDUSTRIALESY PROFESIONALES:
Por lo regular la efectúa en forma directa el productor y
requiere de una buena planeación y preparación de los
vendedores ya que se va a tratar con expertos. Es la venta que
se realiza de productor a productor.

Ejemplo: Los granos de maíz que vende la empresa X a la

empresa Alicorp para la elaboración de hojuelas y cereales
Ángel.

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VENTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE
CLIENTE
Mc DONALS
• VENTAS PARTICULARES:
Es la que va dirigida al consumidor final de los artículos que se
comercializan, la pueden ejercer directamente al productor o
alguno de sus intermediarios.
Ejemplo: Los artículos que poseen los logotipos de las
empresas que van a complementar a los que se comercializan;
tales como servilletas, vasos, tenedores, etc.
McDonals

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 VENTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LAS
ACTIVIDADES QUE REALIZAN LOS VENDEDORES
ALICORP
• VENTAS COMERCIALES:
Dirigida principalmente a los detallistas con objeto de
proporcionarles la asistencia promocional necesaria a fin de
incrementar sus volúmenes de ventas.
Ejemplo: Alicorp realiza este tipo de ventas con el afán de
brindar promociones que eleven la publicidad y promociones
necesarias para que realicen con mayor facilidad la venta de sus
productos y esto dirigido a empresas como Supermercados
Peruanos(LAZA VEA, TOTTUS, METRO, ETC).

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