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CANALES PARA
LA OFERTA DEL
PRODUCTO O
SERVICIO DISEÑADO
LA COMUNICACIÓN
Aunque se trata de un elemento fundamental
también es uno de los que peor se suelen definir.
Es un bloque fundamental ya que, supone los
medios por los que vamos a hacer que nuestros
clientes conozcan y compren nuestros productos.
No debemos caer en la tentación de definirlos de
forma genérica como, por ejemplo, decir que
nuestro canal va a ser Internet. Hay que darle
muchas más vueltas, pensar en los clientes, dónde
van, cómo compran, etc,.. y en los canales físicos
como soporte para nuestro proyecto.
Son las vías elegidas por una empresa que un producto
recorre desde que es creado hasta que llega al
consumidor final.
TIPOS:
Directo: el productor o fabricante vende el producto o
servicio directamente al consumidor.
Indirecto: el producto llega al consumidor por
intermediarios o terceros.
LA COMUNICACIÓN
¿COMO LO HACEMOS?
Responder a las preguntas claves de esta sección
mediante el debate en el grupo:
¿ Qué canales prefieren nuestros clientes? .
¿ Cómo vamos a llegar a ellos?
¿ Cual de ellos funciona mejor?
¿ Cuales son más eficientes en término de costes?
¿ Como los integramos en la rutina de nuestros
clientes?
CONSIDERACIONES CLAVES
LA COMUNICACIÓN
Funciones de los canales:
Difundir e informar sobre la oferta de la empresa.
Permitir a los clientes la compra o el acceso a determinados productos o
servicios y propiciar un servicio postventa
Tipos de canal:
Propios:
Fuerza de ventas
Ventas web
Tiendas propias
Asociados:
Tiendas ajenas
Distribuidores
LAcanal
Fases de cada COMUNICACIÓN
1. Comunicación : ¿Como hacemos conocer nuestros
productos y servicios ?
2. Evaluación: ¿ Como permitimos al cliente evaluar nuestra
proposición de valor?
3. Compra: ¿ Como permitimos al cliente adquirir un
determinado producto o servicio?
4. Entrega: ¿ Como distribuimos nuestra proposición de valor a
nuestros clientes?
5. Servicio postventa : ¿ Como proveemos la atención al
cliente?.
• LOGRANDO QUE LA GENTE
CONOZCA TU EMPRESA Y TUS
PRODUCTOS O SERVICIOS,
MEDIANTE :
- PUBLICIDAD.
- RELACIONES PUBLICAS.
- PROMOCIONES DE VENTA.
- MARKETING DIRECTO.
PUBLICIDAD
•ES LA COMUNICACIÓN PAGADA A
TRAVÉS DE MEDIOS, ÉSTA SE DA EN
FORMA MASIVA
- AUDIOVISUALES - TELEVISIÓN
- INTERNET - AUDIO
- RADIO - IMPRESOS
- DIARIOS Y - VOLANTES
REVISTAS - PLANES FIJOS Y
MOVILES
CLASES DE PROMOCIÓN
DIRIGIDA AL
CONSUMIDOR
* MUESTRAS GRATIS
* CUPONES
* DESCUENTOS
* REGALOS Y PREMIOS
* PAQUETES DE PRECIO
* GARANTÍAS DEL PRODUCTO
* DEMOSTRACIÓN EN PUNTOS DE VENTA
DIRIGIDA AL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
* DESCUENTOS EN LOS PRECIOS
* BONIFICACIONES
* PUBLICIDAD COMPARTIDA
* BIENES SIN COSTOS
* APOYO EN LOS PUNTOS DE VENTA
* CAPACITACIÓN
* GARANTÍAS
DIRIGIDA A LA
FUERZA DE VENTAS
* CONVENCIONES
* PAQUETES DE MATERIAL PROMOCIONAL
* RECONOCIMIENTOS
* PREMIOS Y REGALOS
MARKETING DIRECTO