FUENTES DE INGRESO

¿ A QUE SE REFIERE EN EL
MODELO DE CANVAS

Este se centra de cómo obtener el máximo ingreso posible de nuestra idea de

negocios en sus primeras etapas.

En este se elabora un diseño en el cual se evalúan las distintas alternativas por

las cuales se obtendrán ingresos y con esto dependiendo del diseño se tendrán
mayores o menores ingresos, lo cual repercutirá en el retorno de inversión y con
ello en la evaluación financiera de la idea si es factible o no su desarrollo.
 Como se elabora esta evaluación sobre la idea

Para esto de toman en cuenta preguntas clave como lo

son:
• ¿Cuál es el precio y valor máximo que podría pagar cada uno de los segmento
de clientes?
• ¿Cuáles podrían ser las fuentes de ingreso?
• ¿Cuáles de cada segmento de clientes?
• ¿Cuáles de cada propuesta de valor?
• ¿Cómo contribuye, en porcentaje, cada fuente de ingreso con respecto al total
de ingresos de la empresa?
• ¿Cuánto están dispuestos a pagar cada tipo de segmento de clientes y que
tiene una propuesta de valor diferente?
• ¿Qué forma de pago es la cómoda para los clientes?
• ¿Las fuentes de ingreso son costeables y sostenibles?
• ¿Dependes de una sola fuente para la subsistencia de la empresa?
• ¿Podrías tener otras fuentes de ingreso que aún no exploras?
• ¿Puedes provocar ventas de artículos relacionados o complementarios?
¿QUE ESTÁ DISPUESTO A
HACER EL CLIENTE?
Un punto importante es saber por qué los
clientes están dispuestos a pagar lo que
pagan, en este se debe de conocer cuál es
el valor esperado, recibido y apreciado por
ellos.
Un ejemplo es que el cliente en ocasiones
está dispuesto a hacer fila de espera por un
boleto o servicio y prefiere soportar el costo
que esto implica.

A veces esa espera es un costo que

forma parte del valor ofrecido debido a
la exclusividad o al sentido de logro que
el cliente experimenta al comprar el
producto.( la compra de un nuevo iPhone )
Otro punto importante
respecto al ingreso y al
precio es saber cómo está
dispuesto el cliente a hacer
el pago, con tarjeta de
crédito o débito, efectivo,
antes de que el valor sea
recibido, con un anticipo y el
resto contra entrega o pagar
hasta que el valor sea
entregado.
Modelos de fuente de ingresos

Venta d activos

Renta o préstamo de activos

Cobro por uso

Cuota de suscripción

Licencias

Comisiones

Publicar a terceros