PUBLICIDAD Y

PROMOCION II
Semana 3
 Métodos Para Determinar
Presupuesto Publicitario y la
Planeación de Medios
 Porcentaje de ventas (anteriores)
 Porcentaje de ventas pronosticadas
 Tarea ó proyecto determinado
 Igualar o seguir a la competencia
 Porcentaje de ventas anteriores
 Operar igual que la industria
 Lo que nos alcance
 Arbitrario
 En función de la participación en el
mercado

Métodos para presupuestar

 Etapa dentro del ciclo de vida del
producto
 Situación competitiva
 Estrategia promocional
 Factores controlables e incontrolables
 Regulaciones legales
 Timing o momento en que se requiere la
publicidad

Factores que determinad el

monto del presupuesto
Los objetivos y estrategias de medios deben ser una
extensión lógica de la estrategia de mercadotecnia y debe
cubrir las siguientes áreas:
 ¿Quien? El tipo de consumidor tiene que ser coherente con
la estrategia de mercadotecnia?
 ¿Cómo? Tipos de medios a usar
 ¿Qué? Objetivos en términos de alcance y frecuencia
 ¿Cuando? Definir los criterios y prioridades comerciales:
Estacionalidad, lanzamiento de productos, aniversarios,
inauguraciones, eventos especiales, etc.
 ¿Donde? La mezcla de medios
 ¿Qué tanto? La frecuencia y la intensidad de los mensajes
 Duración ¿Cuánto tiempo? Estimar la duración de la
campaña
 Medición-evaluación y retroalimentación. Es el post test

Desarrollo de objetivos y
estrategias
 Análisis de la situación (MKT)
 Plan estratégico de mercadotecnia (MKT)
 Creación del plan de estrategia (MKT)
 Definición de los objetivos en los medios
 Determinación de la estrategia de medios
 Selección de la clase de medios de
comunicación
 Decisión de uso de medios (Media Mix)

Preparación del plan de Medios

 Ratings: Es la medida para conocer el porcentaje de
espectadores de un programa, en un canal determinado.
Por ejemplo: un punto de rating equivale al 1% del total
del alcance del canal.
 Aparatos en uso: Considera el número de aparatos
prendidos en una hora determinada.
 Participación de la audiencia. Es el porcentaje de
televisores prendidos en una hora determinada,
sintonizados en un programa determinado. Este es el
rating mas importante en el plan de medios.
 Costo por millar. Es un estándar del medio que mide el
costo de un medio específico al alcanzar 1000 personas. Su
fórmula es:
Costo por Millar = Costo del medio X 1,000
efecto total o tiraje

Formas de Medición
 Televisión
 Televisión por cable
 Publicidad directa
 Carteleras o vallas
 Anuncios luminosos
 Mupis
 Prensa
 Revistas
 Radios
 Medios móviles
 Otros tipos de publicidad exterior

Medios de Comunicación
 Radio Vallas
Target

Prensa

Alcance de los medios

Ejemplos de un plan de
medios
Racional de medios y presupuesto
RECOMENDACIÓN DE MEDIOS
CENTRO COMERCIAL
Para la presente recomendación, nos hemos basado en la
distribución del presupuesto asignado para un mes de
$12,000.00 + impuestos

Hemos aplicado el tipo de cambio de Q8.25

Período 14 al 31 de agosto 2,015

Radio 20 segundos
Prensa Roba-página full color (4x8 ms.)
Cable 20 segundos
Vallas Unipolares 15x6 mts.
MEDIA MIX

24%
32%

44%

RADIO PRENSA VALLAS

No se refleja Cable por tratarse de una

negociación de Canje.
PRESENCIA EN MEDIOS SEGÚN NUMERO DE SPOTS

350
334
300
246
250
200
150
100
50 2
0
RADIO CABLE PRENSA
RADIO

Concentraremos nuestra presencia en 2 emisoras que están

dirigidas a nuestro segmento: hombres y mujeres jóvenes y
jóvenes adultos que escuchan radio como parte de sus
actividades diarias.
FM 94.9 Rating 5.1
LAS 40 PRINCIPALES Rating 6.2

Tendremos una frecuencia de 8 y 10 spots diarios

respectivamente, en días alternos, de tal manera que
podamos cubrir todo el mes con spots de 20 segundos.
RADIO

FM 94.9
Esta emisora está dirigida a un segmento joven que oscila
entre 13 y 25 años de todos los niveles socio-económicos. Su
programación abarca un 70% de reggaeton y un 30% de
ritmos de moda como bachata, salga y merengue.
Esta emisora gusta a los jóvenes en vista de que como parte
de la programación se incluyen segmentos de música
mezclada con Dj´s profesionales en vivo.
Recordemos que los jóvenes son muy susceptibles a las
compras y a las visitas al cine, por lo que impactaremos a una
porción importante con nuestro mensaje.
RADIO
LAS 40 PRINCIPALES
Es una estación con un formato joven-adulto pop en inglés y
español. Tiene un lenguaje fresco, espontáneo, moderno y
positivo que conquista a la audiencia.

Las 40 Principales es una cadena líder a nivel mundial de

música en español, pertenece al grupo Latino de Radio (Prisa)
y Televisa Radio que con más de 750 etaciones de radio es la
empresa más grande de radio de música en español en el
mundo.

Sus oyentes están formados por personas de 18 a 35 años,

tanto hombres como mujeres de N.S.E. ABC
PLAN DE RADIO
CABLE
Tendremos presencia en canales variados a través de 2 empresas de cable:
CLARO Cobertura en la Ciudad Capital en segmentos
CABLE SUR Cobertura en la Región Sur de la Ciudad

Canales sugeridos:
TV Azteca - talk shows y novelas Perfil femenino
TNT - Películas Hombres y Mujeres
CNN - Noticias Mayor peso en hombres
Warner - Películas Hombres y Mujeres
MTV - Musical Jóvenes hombres y mujeres
ESPN - Deportes Hombres
Horarios premium de 18:00 a 22:00 hrs.
CABLE

Detallamos a continuación, las zonas que cubre cada una de las empresas
de cable en las cuales tendremos presencia, y el estimado de cable hogares
que reciben la señal.
PLAN DE CABLE
 PRENSA

Tendremos 2 publicaciones estratégicas tamaño 4x8 módulos (roba-página)

en full color en páginas interiores de PRENSA LIBRE.

07 de Agosto Expectación de concierto

13 de Agosto Invitación a concierto del 15 de agosto

Prensa Libre cuenta con una circulación promedio diaria de 122,000

ejemplares y se estima que tiene un alcance de 4 personas, lo que
representa un alcance de al menos 488,000 personas que diariamente leen
este importante medio, dirigido a los segmentos ABC
PLAN DE PRENSA
VALLAS
 Tráfico vehicular diario 85,000.

TRAFICO VEHICULAR
DIARIO 85,000

Calzada Roosevelt en el Ceramicom.

Tomar nota que este es un

tamaño vertical

salida principal de San Cristóbal hacia las

Charcas, Aguilar Batres y Periférico,
Nota: ambas vallas estan disponibles a
partir Del 16 de agosto
RESUMEN DE INVERSION

MEDIO INVERSION (Q)

PRENSA Q 44,032.00
RADIO Q23,400.00

CABLE Q0.
VALLAS Q31,568.00
TOTAL Q99,000.00

Estas cifras no incluyen Impuestos.