PUNTO DE EQUILIBRIO

PLANIFICACIÓN DE UTILIDADES

Aspectos a considerar:
1. Características económicas de las operaciones de la empresa.
2. Calidad de la producción.
3. Naturaleza del mercado para sus productos.
4. Naturaleza e intensidad de su competencia.
5. Costos de sus factores de producción: materiales, mano de obra, costos
indirectos y capacidad de producción
6. Relación que existe entre el precio que puede obtener por sus productos y
los gastos para producirlos y venderlos.
Factores
1. Precio de Venta
2. Volumen de Producción y Venta
3. Costo Variable por Unidad
4. Costo Fijo Total y
5. Las combinaciones en las cuales las diferentes líneas de productos
son vendidas.

Margen de Contribución
1. Diferencia entre las ventas y el costo variable
2. Saldo que contribuye a la recuperación del costo fijo y a la realización de
la utilidad.
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Definiciones.
1. No existen utilidades ni pérdidas
2. Los ingresos se igualan a los costos.
3. El margen de contribución es igual al costo fijo.

Supuestos Básicos.
1. Todos los costos pueden ser clasificados como fijos o variables.
2. Los costos fijos no sufrirán cambios durante el rango de
producción. (Hipótesis de Continuidad)
3. El comportamiento de los costos será lineal y los costos variables
cambiarán en proporción directa a los cambios en volumen.
4. Las unidades de productos y de precios de ventas son homogéneas,
o las proporciones de diferentes tipos de productos con precios
distintos no cambiarán en la “combinación de ventas.”

5. No existe una diferencia importante entre la producción y las

ventas en el período que está siendo analizado.

6. La eficiencia y la productividad no cambian.

7. No se registran cambios en los precios de los materiales, tarifas

laborales y métodos de producción.
 Modelo Punto de Equilibrio

Y
Bs.

Utilidad

Punto de Equilibrio

Costo Total
Ingreso
Pérdida

X
UNIDADES
MÉTODO DE FÓRMULA O ECUACIÓN.
En el punto de equilibrio:
Ingresos = Costo Total
PX = CF + CUV.X [1]
donde; P: Precio unitario de venta, X: número de unidades a fabricar y
vender, CF: Costo Fijo, y CUV: Costo Unitario Variable.
Ejemplo: Determinar el punto de equilibrio en unidades y Bs. , si:
P= Bs. 1.500; CUV= Bs. 900 y Costo Fijo = Bs. 180.000
PX = CF + CUV.X
Bs. 1500X = Bs. 180.000 + Bs. 900X
Bs.600X = Bs. 180.000
X = 300 unidades
Se deben producir y vender 300 unidades para estar en el nivel de equilibrio.
 El volumen monetario en dicho punto será de Bs. 30.000, a saber:
Bs. 1500 (300) = Bs. 180.000 + Bs. 900 (300)
Bs. 450.000 = Bs. 450.000

¿Qué número de unidades se deben producir y vender para alcanzar una

utilidad de Bs. 90.000?
PX = CF + CUV X + Utilidad [2]
Bs. 150.000X = Bs. 180.000 + Bs. 900X + Bs. 90.000
Bs.600X = Bs. 270.000
X = 450 unidades
DEMOSTRACIÓN
Total Unitario %
Ventas ( Bs. 1.500x 300 u.) Bs. 450.000 Bs. 1.500 100 1,00
Costos Variable (Bs. 900x 300 u.) 270.000 900 60 0,60
Margen de Contribución Bs. 180.000 Bs. 600 40 0,40
Costos Fijo 180.000
Utilidad -0-
 MÉTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN.

1.- Volumen Físico. 2.- Volumen Monetario.

X = CF I = CF
P - CUV CUV
1 -
P
Al sustituir los valores del ejemplo anterior tenemos:

Bs. 1800.000 Bs. 1800.000

X = I =
Bs. 1.500 – Bs. 900 Bs. 900
1 -
Bs. 1.500

X = Bs. 180.000/Bs. 600 I = Bs. 180.000/0,40

X = 300 unidades I = Bs. 450.000

 Punto de Equilibrio

Bs. en miles
1.400

1.200

1.000

800

600
450
400
300
200 Costo Total
Ingreso

200 400 600 800

Unidades
 CAMBIOS EN LOS FACTORES ( ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD)

Cambios en los Costos Fijos.

Suponga que un aumento en el alquiler eleva los Costos Fijos en un 20%.
X = Bs. 216.000/ Bs. 600 = 360 unidades
El punto de equilibrio se incrementa en un 20%.

Cambios en el Costo Variable Unitario.

Suponga que el precio de los materiales directos incrementa el costo variable unitario
en un 20%.
X= Bs. 180.000 / 1.500 – 1.080 = Bs. 180.000 / 420 = 429 unidades.
El punto de equilibro se incrementa en un 43%.

Cambios en el Precio de Venta.

Suponga que el precio de venta se incrementa en un 20%.
X= Bs. 180.000 / 1.800 – 900 = Bs. 180.000 / 900 = 200 unidades.
El punto de equilibrio disminuye en un 33,33%.
Punto de Equilibrio-Cambio Costo Fijo

1.400 Bs. en miles

1.200

1.000

800

600
Costo Total 1
400
Costo total 2

200
Ingreso

200 400 600 800

Unidades
 Punto de Equilibrio-Cambio Costo Variable Unitario

Bs. en miles
1.400

1.200

1.000

800

600

400 Costo Total 1

Costo Total 2
200
Ingreso

200 400 600 800

Unidades
 Punto de Equilibrio-Cambio Precio de Venta

Bs. en miles
1.600

1.400

1.200

1.000

800

600
Costo Total 1
400
Ingreso 1
200
Ingreso 2

200 400 600 800

Unidades
MARGEN DE SEGURIDAD

Porcentaje máximo al cual las ventas esperadas pueden disminuir y todavía

generar utilidad.

MS = Ventas Esperadas - Ventas de Equilibrio

Ventas Esperadas

Se espera vender 500 unidades y el punto de equilibrio es de 300 unidades

MS = (500 - 300) / 500

= 40%