• Abraham Maslow (Brooklyn, Nueva York, 1 de abril de 1908-

Palo Alto, California, 8 de junio de 1970)

• Psicólogo estadounidense conocido como uno de
los fundadores y principales exponentes de
la psicología humanista, una corriente psicológica
que postula la existencia de una tendencia
humana básica hacia la salud mental, la que se
manifestaría como una serie de procesos de
búsqueda
de autoactualización y autorrealización.
• Fue por el año 1943 cuando Maslow escribió la
teoría denominada: “A Theory of Human Motivation”
–“Una teoría sobre la motivación humana”- En ella,
describe una jerarquía en las necesidades humanas y
destaca que los individuos una vez que van
consiguiendo satisfacer sus necesidades básicas, van
necesitando desarrollar necesidades o deseos cada
vez más elevados y complejos.
♥ Necesidad básica de alimentación (agua, comida), de salud, de
descanso.
Estas necesidades son las más imperiosas, sin alimento o agua no
podemos sobrevivir.
♥ Surgen cuando las necesidades fisiológicas son satisfechas. Se
refiere a sentirse seguro y protegido, a tener un empleo, una
casa, los medios que aseguran el bienestar.
♥ El desarrollo afectivo ocupa este tercer nivel de la pirámide y en
él se incluyen las relaciones de amistad, con la comunidad,
participación vecinal y colectiva. En definitiva, de aceptación del
grupo social al que pertenece.
El ser humano presenta necesidades de relacionarse con otrosser
parte de una comunidad, de agruparse en familias, con amistades
o en organizaciones sociales.
♥ La estima personal queda integrada en sentimientos como la
confianza, la independencia, la reputación y la dignidad.
La necesidad de autoestima, es la necesidad del equilibrio en el ser
humano, dado que se constituye en el pilar fundamental para que el
individuo se convierta en el hombre de éxito que siempre ha
soñado, o en un hombre abocado hacia el fracaso, el cual no puede
lograr nada por sus propios medios.
♥ Ultimo Nivel de la pirámide.
Es el nivel más alto de la pirámide y comprende
términos como la auto-actualización, motivación
del crecimiento o satisfacción jerárquica. Es la
sensación de haber conseguido llegar al éxito
personal como última y máxima satisfacción
humana.
♥ La Piramide de Maslow aplicada en Marketing - Empresas

Pirámide de Maslow dentro del marketing

La pirámide de Maslow explica de dónde vienen los impulsos del
comportamiento humano, es decir, ¿por qué hacemos algo?, o ¿por
qué pensamos de una determinada forma?. Esto se puede trasladar
al ámbito empresarial y verlo desde otro punto de vista, ¿por qué
compramos unos productos y no otros? o ¿Por qué se lo compramos
a unas marcas y no a otras?
• ejemplo de cómo las empresas usan esta teoría a su favor es
Coca-Cola. En principio, por su naturaleza pertenecería al escalón
más bajo de la pirámide, quitar la sed, sin embargo sus
campañas de publicidad y de marketing se centran en mostrar
cualidades que nos permiten potenciar la amistad y la
pertenencia a un grupo, es decir, cualidades que satisfacen el
tercer escalón de la pirámide.
• En resumen, la pirámide de Maslow nos permite categorizar los
comportamientos humanos. Esta información es la base del
marketing, ya que el objetivo principal del marketing es
satisfacer las necesidades del mercado.
• https://es.wikipedia.org/wiki/Abraham_
Maslow
• https://www.comparativadebancos.com
/piramide-maslow
• http://davidtejo.com/2016/06/la-nueva-
piramide-de-maslow-el-cambio-en-las-
necesidades-basicas-en-el-siglo-xxi-y-su-
influencia-en-el-lifestyle-actual/