MORPHEUS DRINK

Un mundo de sueños y de descanso

A TU ALCANCE
“100 % RELAX-100 % NATURAL”
El origen de la idea
Morpheus: Dios Morfeo de la mitología griega es
el arquetipo del mundo de los sueños y el
descanso.

¿Por qué?: Cansado de ver en las tiendas y en

anuncios bebidas energéticas. Un día pensé que
una alternativa para otro tipo de personas que
buscan relajarse y tomarse un respiro seria
diseñar una bebida natural alternativa en
oposición a este tipo de marcas. A partir de ahí
surgió la idea de este nuevo producto.

Además, la fórmula de la bebida (todavía no

cerrada) cuenta con la mezcla de varios
ingredientes naturales, y con la base de extracto
o zumo de uva, que sería la seña de identidad de
la bebida. Seria la PRIMERA MARCA a nivel
mundial que comercializaría este tipo de bebida
dentro de la categoría de productos: “bebidas
relajantes funcionales”

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IDENTIFICACION EMPRESA

ACTIVIDAD EMPRESA:
+ FABRICACIÓN, Y DISTRIBUCIÓN DE BEBIDAS REFRESCANTES-RELAJANTES.

+ DOS OPCIONES DE FABRICACION:

1.- SUBCONTRATANDO INSTALACIONES A OTRA EMPRESA. Hay que realizar un
análisis exhaustivo de costes para valorar qué alternativa es más factible. Este
puede ser un buen método para el inicio de la actividad. Teniendo como objetivo un
número “x” de unidades para realizar un test o prueba de mercado.
2.- FABRICACION DIRECTA POR PARTE DE LA EMPRESA. El Inconveniente es la
gran inversión en inmovilizado material. No obstante, hay varias fórmulas como el
Leasing Mobiliario que flexibilizaría los pagos y el efecto de amortizaciones.
+ I + D + i : Seria la actividad primera y estratégica de la empresa, y en el que al principio
se utilizarían más recursos. Habría que rediseñar la fórmula de la bebida y realizar
test de mercado antes de iniciar la producción en masa.

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 ESCENARIO ACTUAL

Bebidas Energéticas:
•“Sabe a medicina” : es un efecto intencionado
•Envase, en su lanzamiento, diferenciador y
ahora distintivo: lata ergonómica.
•Precio tres veces superior al de cualquier otra
bebida carbonatada: “por que sí”.

Se desmarca de la categoría de los refrescos => SENDA A SEGUIR

12- 4
12- 5
Particularidades en la gestión de marketing (en el
lanzamiento):
SEGMENTACIÓN: biográfica –”creación de un nuevo
estilo de vida”- Gente que le gusta relajarse y eliminar
tensiones.
 De 25-35 “bastante”, de 35-65 “muchísimo”.
GENERACIÓN DE CONOCIMIENTO:
 Boca-oído: “que los demás hablen”…
 Latas vacías en lugares concretos para generar expectación…
 Formula: que se hable del ingrediente “estrella” para
despertar el interés.
GENERACION DE PREFERENCIAS:
 Limitan la distribución “voluntariamente”
 Patrocinio del producto: eventos “salir del estrés y rutina”
 Venta en “gris”: antes de entrar en un nuevo mercado
fomentar la prueba sin canal de venta
Muy lenta entrada en los mercados, generando una “mística” en torno a un
producto que se puede tomar a cualquier hora, pero que la gente piensa que
no…

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La “mística” de MORPHEUS
Genera expectativas (+)
Imagen: ¿qué bebida es? ¿qué beneficios ofrece?
 El público objetivo hace que el producto se asocie con un consumo
nocturno para dormir relajarse etc. Pero su uso puede ser diurno
para “templar los nervios” para un examen, una entrevista de
trabajo...
Una vez que el mercado “madura” se utilizarán otras
herramientas de comunicación para desvincular la imagen de la
“mística”:
 Publicidad con utilización de dosis de humor.
 “De tan ridículo, uno se lo cree…”
 Es única y global, dirigida a todo el público objetivo.
 Patrocinio:
 Deportes tradicionales: “bebida para después de un día agotador de
entreno o competición”.
 Centros de Spa, Balnearios, Aeropuertos...
 Deportes y actividades que se necesite “templar los nervios”
 En general: deporte y actividades de relajación (yoga, taichi...)

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¿En qué fase del ciclo de vida de producto se
encuentran las bebidas relajantes?
La categoría bebida relajante está en
fase de introducción -crecimiento

Constante entrada de competidores con

productos similares. Constante
diversificación/diferenciación

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 COMPETIDORES DIRECTOS

ZENpure entró en el Estado Español en el

segmento de las bebidas relajantes en 2013
como empresa pionera, con el lanzamiento
de la slow drink: Zen pure. Actualmente es la
empresa productora española que
“monopoliza” el mercado de bebidas
relajantes en el Estado Español.
 POTENCIALIDAD: las bebidas
RELAJANTES están creciendo un
20 % y representan 521 m$ en EEUU
Las bebidas relajantes ayudan a refrescar el cuerpo aliviando la tensión muscular y reduciendo los niveles de cortisona, que
es la hormona que más influye sobre el desarrollo del estrés.
Estas bebidas relajantes no contienen alcohol pero algunas tienen melatonina, una hormona que puede causar somnolencia.
Entre las marcas más importantes de bebidas relajantes se encuentran Drank, Purple Stuff y Jones GABA.
Se espera que en 2014 el volumen de ventas de bebidas relajantes en Estados Unidos alcance los 300 millones de litros.
En 2010 se vendieron 127 millones de litros de bebidas relajantes, duplicando las ventas de 2008. Pero estas ventas están
muy por debajo de los 1.350 millones de litros que registraron las bebidas energéticas en 2009.
Las tendencias de consumo de Estados Unidos muestran que los estadounidenses siempre están dispuestos a probar
productos nuevos como las bebidas relajantes.
La creciente concienciación con respecto a la importancia de la salud ha llevado a muchas personas a buscar bebidas más
saludables como jugos y aguas que dicen aumentar la energía, mejorar el metabolismo y optimizar la capacidad de
relajación.
Actualmente se están estableciendo pequeños nichos en distintas categorías de bebidas que buscan lograr una mayor
participación en el mercado durante los próximos diez años, debido sobre todo a la caída de las ventas de los refrescos
carbonatados.
Los principales ingredientes de las bebidas relajantes son la melatonina, la teanina, el ácido gamma-aminobutírico (GABA),
las vitaminas del grupo B y la manzanilla.
Para asegurar la penetración de las bebidas relajantes en el mercado sus fabricantes deben demostrarle al consumidor que
sus propiedades y beneficios son realmente efectivos.

12- 10
.      ¿Por qué hay un mercado a largo plazo para
alimentos y bebidas funcionales como las
relajantes?

Es un producto relativamente nuevo y con posibilidades de

futuro, ya que los consumidores buscan permanentemente una
manera fácil para permanecer saludable

las bebidas relajantes pueden contribuir a ello

MORPHEUS DRINK vendería su fórmula y filosofía. Puede

ser la bebida adecuada para aquellas personas que necesitan
algún relajante para reponerse de los trepidantes ritmos
actuales (trabajo, estudio, deporte...) (esta ha sido la
oportunidad que tenemos que aprovechar)

La introducción de mejoras, novedades… puede ayudar a

mantener el mercado a largo plazo.

12- 11
DIVERSIFICACION

12- 12
 Coca-Cola EJEMPLO de
Diversificación
Con esta nueva bebida creada exclusivamente para el día, Coca-Cola
motiva nuevos momentos de consumo para el segmento de las bebidas
energéticas.
Burn Day contiene un 40% menos de cafeína, un sabor refrescante y
diferente y un color azul electrizante completamente distinto a las otras
bebidas energéticas que existen actualmente en el mercado.
Dirigida principalmente al público joven, la nueva bebida energética de
Coca-Cola espera convertirse en la alternativa para aquellos que
necesitan durante el día una dosis de energía inferior a la de la noche.

12- 13
 Tab Fabulous,
después de Burn day...
Tras el lanzamiento de Burn day, coca cola ahora quiere hacerse
con el mercado femenino de bebidas energizantes, lanzando Tab
Fabulous.
El único competidor directo de Tab Fabulous en ese nicho, es Red
Bull, muy establecida para el segmento masculino.
Llama la atención este nuevo posicionamiento, puesto que Tab
pasa a ser una bebida glamurosa cuando antes era la hermana
pobre de Coca-Cola .

12- 14
En España....
Tab Fabulous se distribuirá
exclusivamente en el canal nocturno, en
una botella de cristal de 200 ml, diseñada
especialmente para la ocasión

12- 15
Lo más nuevo de Red Bull
La compañía austríaca Red Bull ha comenzado la
introducción en el mercado español de su último
lanzamiento, Red Bull Cola, con el que entra así en el
segmento de refrescos más tradicional como es el de la cola,
mercado dominado por Coca-Cola y Pepsico, según informa
Alimarket.

Anteriormente otras compañías lo intentaron, como

Schweppes (con Blak Cola) y Pascual (Eurocola), pero sin
éxito. El nuevo producto está elaborado con ingredientes
100% naturales (tiene como base la nuez de cola y la hoja de
coca), y que no contiene ácido fosfórico, ni conservantes,
colorantes o sabores artificiales.

Esta publicación informa de que está previsto que su

introducción se realice de forma progresiva comenzando por
establecimientos de conveniencia y de foodservice, ya que
Red Bull España ha suscrito un acuerdo con la compañía de
servicios integrales de distribución Conway The
Convenience Company España, con el objetivo de colocarlo
entre sus más de 3.000 puntos de venta. Así, ya está
disponible en algunas estaciones de servicio Galp.

12- 16
 Penetración de nuevos mercados, desarrollo de
nuevos productos y el desarrollo de mercados.

Penetración del Mercado: vender más productos en

nuestros mercados existentes.

Ampliar distribución y promover un

mayor consumo: máquinas vending

Desarrollar packs de 4 ó 6 unidades que se podrían ofrecer

en supermercados para que los consumidores puedan llevar el
producto a casa fácilmente.

12- 17
PENSANDO EN EL FUTURO => Diversificación (relacionada):
consiste en desarrollar nuevos productos, entrando en nuevos
mercados.

Morpheus H2O, un agua sin gas, embotellado

sólo un número de veces por año.

Una Manera seria crear un agua natural

Morpheus H20 y competir con otras marcas
establecidas en esta categoría
competir con otras marcas Pepsi ( Aquafina), y con coca-cola (Bonaqua).

También posibilidad Refresco de Cola, entrando

en el mercado de los refrescos de este tipo

12- 18
Complemento Para deportistas...

Las bebidas isotónicas se componen de electrolitos para

reponer los que pierde el organismo con el sudor, y
también hidratos de carbono para suministrar un plus
de energía.
Nuestra Bebida podria ser un complemento para
aquellos que además de recuperar minerales, quieren
también descansar y relajarse después de un largo
entrenamiento o competición.

Bebida deportiva baja en 
calorías, diseñada especialmente 
para el target femenino. 

12- 19
 El desarrollo del producto: desarrollar nuevos
productos para los mercados en los que tengamos
presencia.

Hay que adelantarse al futuro…

¿Nuevos sabores para Morpheus?

U otras variedades….Por ejemplo: Morpheus
dirigido únicamente a DEPORTISTAS u otros
segmentos distintos de los que ha definido en un
principio...
12- 20
El desarrollo del Mercado: consiste en desarrollar nuevos mercados (geográficamente,
intentar expandirse continuamente)

Otras posibilidades…:

Este segmento precisa a menudo complementos vitamínicos y energéticos. ===Esto

Morpheus
podría requerir Drinkpara
un nuevo nombre para adultospara
el producto deevitar
mayordiluiredad
la imagen de bebida
para jóvenes===

Algunos adultos evitan la somnolencia, por eso, se podría introducir una variedad con
otros componentes para satisfacer a esos clientes.

Morpheus sin tantos elementos relajantes

12- 21
 PLAN ESTRATEGICO
EMPRESA COOPERATIVA
Distribución: Coca-cola y Pepsi (los dos grandes
empresas del Sector de bebidas refrescantes) tienen
una distribución sumamente fuerte; pero al principio
entraron en el mercado sin una red de distribución
establecida. Nosotros optariamos por empezar con una
distribución B2C de venta directa para testar el
mercado.
Precio: entendemos que es un punto estratégico
importante, ya que influye en la percepción que tiene el
cliente sobre la calidad del producto. Ejemplo. Bebidas
Energéticas que tienen un precio sensiblemente
superior. Empezariamos con precio intermedio.
Promoción:
Nuestro enfoque seria crear una imagen de notoriedad
Patrocinando eventos deportivos de referencia locales,
así como tener la exclusividad de venta en ciertos
centros de salud.
Producto: aumentar la diferenciación y la diversificación
¿¿cómo lo haría Red Bull o Monster en su nicho de mercado ?? 12- 22
ORGANIGRAMA MORPHEUS

GERENCIA
COOPERATIVA

ASESORIA
EXTERNA
MCC

DPTO. DPTO DPTO.

DPTO.
ADMINISTRAC. TECNICO COMERCIAL
PRODUCCIÓN
FINANZAS I+D+i PUBLICIDAD

12- 23
Modelo de negocio de la nueva actividad empresarial

Análisis a desarrollar
Hipótesis de negocio Error fundamental

Crear una Fórmula

distintiva y Atractiva
¿Qué hacemos? Sea más de lo mismo para los consumidores

Considerar un nicho de Realizar Test o pruebas

mercado o perfil de de mercado escogiendo
¿Para quiénes? un público objetivo
cliente equivocados
determinado proclive.

Desarrollar un método Aprovechamiento de las

¿Cómo publicitar excesivamente caro Redes Sociales y
marca? que “dinamite” los nuevas técnicas de
costes. Marketing.

Producir en masa y no Considerar un volumen

¿Cuántas unidades óptimo de producción,
producir inicialmente? saber cómo vender el
exceso de producción. teniendo en cuenta el
público objetivo

12- 24
 Plan de lanzamiento deL PROYECTO empresarial
Principio
Reconocer que el poder, ahora lo tiene el consumidor.
La información es ubicua (está en todas partes al mismo tiempo) y los
consumidores están bien informados acerca de la mayoría de productos
sobre los que están interesados, por lo que la venta debe basarse en el
diálogo y el marketing en “conectar y colaborar”, no en vender con un
monólogo y en centrar el marketing en “dirigir y controlar” al consumidor.
Desarrollar la oferta apuntando directamente sólo al público objetivo de
Nuestro producto.
Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente
Una vez tenemos claro a qué segmento nos dirigimos
Focalizarse en cómo de distribuye/entrega el producto, no en el producto
en sí.
Acudir al cliente para crear conjuntamente más valor: el rol de la empresa ha
cambiado
Aplicación práctica a mi proyecto
Debemos ofrecer a nuestros clientes mejores soluciones,
experiencias más satisfactorias y la oportunidad de tener una relación
a largo plazo.
De momento nos centraremos en un segmento de población
determinado.
Utilizaremos un Marketing Relacional, combinaremos
promoción/patrocinio.
No empezaremos con una distribución masiva del producto. Seremos
más selectivos
Realizaremos test de mercado y preguntaremos a nuestros clientes
cómo perciben y qué mejorarían nuestro producto.
12- 25
 Principio de la “Limonada “ en mi Proyecto

Causa del fracaso del proyecto Contramedida adoptada

Mayor esfuerzo en diferenciación de

Introducción Rápida de otros competidores nuestra imagen y marca. Dos áreas
estratégicas: Dpto. Marketing e I+D+i

Tener alianzas y/o acuerdos con otras

No obtener la financiación necesaria para empresas del grupo para que apoyen el
arrancar la actividad y empezar el proyecto proyecto.
Utilizar Modelo Crowdfunding.

Rediseñar la Estrategia e incorporar

Poca demanda de nuestro Producto novedades a nuestro producto o
escoger nuevos segmentos de mdo.

Los costes de producción e instalaciones Utilizar otra fórmula para producir

sean muy elevados y el punto muerto sea nuestro producto. Subcontratando por
complicado obtenerlo. ejemplo otras instalaciones para
realizar el proceso productivo.

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 CANVAS: EMPRESA MORPHEUS DRINK, S.COOP.

1.DISTRIBUCION
1.EROSKI B2C CLUB SALUD
2.MARKETING (DEPORTISTAS)
2.FABRICANTES BEBIDA RELAJANTE 1. PARTICULARES
3.PRODUCCION PATROCINIOS
BEBIDAS 100 % NATURAL 2. EMPRESAS
LATAS EVENTOS
DE CALIDAD Hoteles/Balnearios
4. I+D+i
3.OTRAS MARCAS EN YUSTAPOSICION + Spa´s
ALIMENTACION CON BEBIDAS + Centros Deportivos
FUNCIONAL ENERGETICAS + Aeropuertos

BEBIDA CALIDAD
MARCA MORPHEUSDRINK.COM
PATENTES POSICIONAMIENTO REDES SOCIALES
CANALES CENTROS COMERCIALES
PLANTAS PRODUCCION COMERCIOS (máquinas Vending)
CALL CENTER

FABRICACION MARKETING DISTRIBUCION B2C VENTA DE BEBIDAS ENLATADAS

I+D+i POSIBLES PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
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12- 28
MUCHAS GRACIAS
ESKERRIK ASKO

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