ACCIONES DE MEJORAMIENTO

Pasos para mejorar

la rentabilidad
empresarial

Disminución de activos improductivos

Revisar la calidad de los activos eliminando activos

sobrantes, lo cual hace que la rotación del activo sea
mayor, por ende más eficiente.

Disminución de los gastos operacionales

Se hace necesario revisar cuales son los componentes de

los gastos operacionales (administración y ventas), para
determinar gastos innecesarios o demasiado elevados.
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la rentabilidad
empresarial

Introducción de nuevos productos

Realizar un análisis de los productos con una mayor penetración en el

mercado para establecer cuales deben ser retirados y desde allí
impulsar nuevos productos. Esos nuevos productos pueden ser más
demandados que los antiguos y generar una mejora de los márgenes.

Productos gancho

En aquellos casos en los que la empresa produce varios productos

que se consumen juntos, para incentivar la demanda de los otros
productos. De esta forma la reducción del margen en un producto se
puede ver compensada con la mejora en otros productos. Se busca
que, en conjunto, crezca el margen o que se sienten las bases para su
crecimiento futuro.
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la rentabilidad
empresarial

Rebaja de precios

Se deben analizar la reducción de márgenes teniendo en cuenta la

capacidad que tiene la empresa para acaparar un mayor mercado. La
rentabilidad se incrementará por el volumen de unidades colocadas en
el mercado.

Pero incluso aunque la reducción del precio pudiese tener una

repercusión en los márgenes, puede tener mucho sentido para
incrementar la rotación de los activos.
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la rentabilidad
empresarial

Reducir los gastos de personal

Reducir los gastos de personal pueden mejorar el margen de

rentabilidad de la organización, a su vez también puede propiciar una
reducción en el precio de venta teniendo como efecto el incremento
en la rotación de los activos empresariales por el hecho de vender
más.

La reducción de personal para llevar a cabo la misma producción

mejora la rentabilidad de la empresa, mejorar la productividad se
puede realizar devolviendo mejores salarios a los trabajadores.
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la rentabilidad
empresarial

Reducción en los precios de compra

Los proveedores habituales pueden proveer beneficios a largo plazo en

la mejora de las negociaciones, toda empresa debe examinar
continuamente las posibilidades alternativas de aprovisionamiento, de
forma que se evite pagar precios más elevados si los beneficios no
compensan.
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la rentabilidad
empresarial

Reducir los stocks

Los excesos de stocks de inventarios puede tener un resultado

contraproducente reduciendo los márgenes de la organización.
La acumulación impiden que los activos roten todo lo que tienen que
rotar.

Para muchas otras empresas reducir sus existencias es una forma de

abordar los problemas que surgen en todos los procesos de
producción, con menos existencias pueden aflorar problemas que de
otro modo permanecerían ocultos.
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la rentabilidad
empresarial

Abordar mercados extranjeros

En el exterior se pueden encontrar clientes que pueden valorar mucho

los productos de la empresa, lo que convenientemente manejado
puede mejorar los márgenes.

Las pequeñas empresas abren su tienda online enfocada al mundo

entero conscientes de los principales requerimientos y con una amplia
gama de posibilidades en las formas de cobro. Las empresas de
servicios van tomando conciencia de que una parte muy importante
de sus servicios se pueden transformar en información, en unos y
ceros que viajan por el mundo a través de Internet.
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la rentabilidad
empresarial

Mejorar la financiación ajena

Se trata de un aspecto financiero, permite mejorar el ROE, las

empresas sin deuda no son rentables, no tienen rentabilidad
financiera, pero tampoco económica.

Una empresa sin financiación ajena genera dudas, falta el apoyo de

acreedores que muestren su confianza en el proyecto de la empresa.
Además, cuando hay financiación ajena, esos acreedores se cuidarán
de que la empresa destine esa financiación a activos con mucho uso
que puedan permitir que se puedan pagar las deudas, lo que
favorece la rotación de los activos.
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la rentabilidad
empresarial

El refuerzo de la confianza en la empresa se puede trasladar en una

mayor demanda de sus productos, y de sus márgenes, fruto de las
oportunidades comerciales que adquiere toda empresa que apuesta
por la confianza.

Por ejemplo, una empresa puede necesitar una financiar una

inversión para iniciar una relación a largo plazo con un cliente
importante. Quien presta financiación ajena a largo plazo a esa
inversión está dando su apoyo al proyecto, lo que puede ser muy
valorado por el cliente.
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la rentabilidad
empresarial

Cerrar líneas de negocio

Las líneas no rentables están absorbiendo parte de los recursos

financieros de la empresa sin ofrecer a cambio una rentabilidad
económica. El empleo de esos recursos en actividades más rentables
elevará la rentabilidad económica de la empresa, ya que la empresa
requiere su proceso de adaptación a nuevas realidades.
 Pasos para mejorar
la rentabilidad
empresarial

También se puede reducir el tamaño de la empresa, porque no se

encuentran destinos alternativos de esos recursos. Si los activos
liquidados no aportaban suficientes beneficios a la empresa, la
reducción del activo puede beneficiar a la rentabilidad económica. Y
la rentabilidad financiera se puede ver mejorada si, desprendiéndose
de una parte de la deuda, se consigue financiar el resto a un tipo de
interés menor.
 Pasos para mejorar
la liquidez

Inversiones

Cuando se encuentra con un balance de efectivo adicional se

requiere realizar un análisis de inversión, observar en el mercado
títulos valores que generen una rentabilidad al corto, mediano o
largo plazo, con el fin de obtener intereses o dividendos.

Desinversión

Vender aquellos activos que no sean productivos, ya sea para

generar capital de trabajo o adquisición de nuevos activos
productivos.
 Pasos para mejorar
la liquidez

Clientes

Revisión de los plazos de cobro, asegurará que se facture

correctamente a los clientes y que se estén recibiendo los pagos a
tiempo. También se pueden manejar descuentos condicionados para
una mejor recuperación de la cartera.

Proveedores

Negociar mayores plazos de pagos con tus proveedores, con ello se

retendrá más tiempo el dinero, generando más interés sobre éste.
 Pasos para mejorar
la liquidez

Distribución de dividendos

La definición en cuanto a la retención y/o reparto de utilidades de la

empresa habrá de realizarse con sumo cuidado, tratando de no
violentar la estructura financiera óptima ni los parámetros de
liquidez requeridos para el normal funcionamiento de la empresa, y
por ende, de sus objetivos estratégicos.
 Estrategias para
incrementar el EVA

Mejorar la eficiencia de los activos actuales

Se busca aumentar la rentabilidad de los activos sin invertir más, una

estrategia es aumentar el margen de ventas (aumento de precios y/o
disminución de los costos), o también aumentar la rotación de los
activos fijos y corrientes para generar mas ingresos sin aumentar las
inversiones.
 Estrategias paa
incrementar el EVA

Reducción de la carga fiscal

Mediante una planificación fiscal, tomando decisiones que

maximicen las desgravaciones y deducciones fiscales, con ello se
aumenta la UADII
 Estrategias para
incrementar el EVA

Aumentar las inversiones en activos que rindan por encima del

costo del pasivo

De esta manera el incremento en la utilidad será mayor que el

aumento del costo de su financiación, conllevando un incremento en
el EVA.
 Estrategias para
incrementar el EVA

Reducir los Activos

Se requiere mantener el UAIDI, para que se pueda disminuir la

financiación total, de tal manera que al disminuir el pasivo,
disminuye su costo, reduciendo el costo financiero así como los
activos.
 Estrategias para
incrementar el EVA

Reducir el costo financiero del capital

Esta estrategia depende de los tipos de intereses en el mercado y de

la capacidad de negociación con el sistema financiero