“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

INTEGRANTES:
* SALAZAR VALLEJOS, Celia
* NECIOSUP SANTILLAN, María Elena
* ZAGACETA CRUZ, Geiler
* ARISTA INGA, Leysi.
* CRUZ TORREJON, Bildad Suita.

DOCENTE:
JYMMY OTONIEL AGUILAR TUESTA.

CURSO:
CONTABILIDAD II
 ASPECTOS
GENERALES
 una de las empresas multinacionales
más grandes de bebidas, con
Es presencia en más de 23 países de
Latinoamérica, Asia y África. A nivel
mundial.
 ANALISIS
ESTRATEGICOS

Ser una de las 20 mejores
empresas multinacionales
del mundo para el 2020.
HERMANDAD AUDAZ
Ser la mejor alternativa de
productos elaborados en busca de
la excelencia de forma integral,
para contribuir al bienestar de la
sociedad.
PASIÓN SOÑADOR EMPRENDEDOR

“EL RÍO NO COMPITE CON EL
CERRO PARA DERRIBARLO:
BUSCA LAS OPORTUNIDADES
POR DONDE FLUIR”
Aumentar el volumen
de ventas.
 No buscamos culpables, buscamos soluciones.
 Está permitido equivocarse. Está prohibido no hacer nada.
 Mejoremos todos los días lo que hacemos.
 Haciendo empresa haciendo el bien.
 Ofrecer al consumidor un producto de calidad al precio
justo.
 Ser líderes en costos, trabajar con proveedores
internacionales, con las mejores materias primas e insumos.
 Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos
productivos que garanticen el cumplimiento de los más altos
estándares de calidad.
Desarrollar y generar el
crecimiento de la Ser reconocida como la
Extender la cuota del
empresa y por ende la empresa de los
mercado mundial.
estabilidad económica mercados emergentes.
de sus empleados.
 FODA AJE GROUP
FORTALEZAS
DEBILIDADES
 Empresa con marcas propias y estrategias de distribución por  En el caso de los envases, existen diversos proveedores, lo cual
tercerización, esto a permitido superar la barrera de la economías dificulta que estos puedan tener un poder de negociación sobre
de escala y rápidamente ganar buena participación de mercado. la industria.

 Precios competitivos, debido a que no incurren en los altos costos  El nivel de preferencia del consumidor por KR es menor a su
que significa el pago de un royalty a la propietaria de una marca. participación de mercado, siendo este su principal problema en
cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
 El sistema de distribución en alianza a pequeños
comercializadores regionales.  Estrecha correlación de la marca con el nivel de ingreso familiar,
lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados
 Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que
de niveles A y B.
representan el 85% del mercado peruano.

 La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes

por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus
productos a precios por debajo del promedio.

 La internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a

un solo mercado.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen un  Competencia de marcas posicionadas como bebidas Coca Cola,
mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de Pepsi, Inca Kola, entre otras.
producción y distribución.
 Guerra de precios, como estrategia.
 Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.
 Crisis Financiera Internacional que reduce las perspectivas de
 Expansión hacia mercado externos. crecimiento, setienen que esperar para invertir en nuevas plantas
y otros países.
 La empresa podría incrementar el valor agregado de sus
productos con nuevas presentaciones o con otros tipos de  Publicidad, investigación, infraestructura y marketing de
bebidas que no produce actualmente, como bebidas light. principales empresas.

 Probabilidad de altos precios en el envase que puede afectar la

estrategia de bebidas de bajo costo. (subida del precio del Pet en
otros países.)

 Posibilidad de que otra empresa destine su negocio hacia los

mismos sectores de la población y con un producto estrella, lo
cual haga reducirse el mercado de Kola Real.

 Barreras fiscales, arancelarias e impuestos que la empresa puede

tener en el Perú y otros países.

 Competencia desleal y malintencionada (Denuncias, calumnias).

 Perspectiva financiera Perspectiva cliente

 Incrementar la participación en el  Aumentar el grado de satisfacción de

mercado. nuestros clientes.
 Optimización de recursos.  Fidelización del producto en el mercado.
 Mejorar la situación financiera de la  Generar confianza.
organización.  Disminución de quejas y reclamos.
 Crecimiento en el nivel de ventas.  Optimización de tiempos de entrega.
 Conservar bajos costos en la  Mejorar las instalaciones de ventas.
organización.

Perspectiva interna Perspectiva innovación y aprendizaje

 Mejorar los procesos de producción.  Mejorar el ambiente de trabajo.

 Hacer un estudio de tiempos de  Dar incentivos a los trabajadores y
producción. operarios.
 Reducción de costos de procesos  Contar con personal capacitado en el área
 Optimización de servicios. de producción y operaciones.
 Evaluación de los procesos según las  Mejora continua de la calidad,
normas de calidad ISO 9000 y 14000. productividad, eficiencia, capacitación de
personal, etc.
 Contar con bases de datos estratégicos.
Llegar a serla empresa líder en el
rubro en América Latina y el mundo,
maximizando volumen, rentabilidad
y participación de mercado.
Consolidar la relación con los
distribuidores subcontratados por
medio de la creación de lealtad e
incentivos.
Desarrollar sistemas de información
para el manejo de la experiencia del
cliente (CRM): colocación y
seguimiento de órdenes para
clientes finales y administradores de
las tiendas de conveniencia y
captación de retroalimentación.
Hacer una evaluación profunda de
los mercados de Latinoamérica para
Establecer y consolidar relaciones
determinar el potencial de cada uno
con nuestros proveedores.
de nuestros productos y establecer
una priorización.
Desarrollar sistemas de información
Afiliación a asociaciones del rubro
para la coordinación del dispatching
para tener acceso a información
y routing para una administración
propia de la industria: equipo,
más eficiente de la distribución y el
cadena de suministro, distribución,
control y supervisión de las
tendencias.
actividades de los contratistas.
  La bebida del precio justo
 Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
 Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio justo.
ESTRATEGIAS  Internacionalización
 Distribución y cobertura horizontal propia.
COMPETITIVAS ACTUALES  Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET
desechables
 Menos inversión en publicidad y más valor en producto.
 Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus necesidades.
 Trabajar con las mejores materias primas e insumos de proveedores globales.

 Diversificación de la oferta
de productos y servicios
 Tiendas de conveniencia Estrategia funcional
 Sabores y presentaciones
 Servicios de asesoría
 ASPECTOS
DE
PRODUCCIÓN
Materiales para elaboración de la gaseosa BIG COLA
Para la elaboración de una bebida gaseosa se utilizan los siguientes
materiales:
 Sulfato de aluminio
 Cloro
 Cal
 Azúcar
 Preservante
 Acidulante
 Saborizante
 Colorante
 CO2
Diagrama de operaciones

Gestión operativa
 Operaciones
 Servicios
 Abastecimiento
 Desarrollo
Tecnológico
 Recursos Humanos
 •Escala de compra: compra en
•Un adecuado control en la
cantidad
mezcla de insumos
•Integración vertical con
•Destreza en el manejo de
nuestros proveedores.
las maquinarias.
Logística interna •Recepción de insumos (materia Producción •Habilidad por parte de los
prima).
trabajadores para las labores
•Control de inventarios y
operativas (transformación).
distribuciones adecuado de
•Control de calidad de los
insumo (calidad en nuestros
procesos de transformación.
insumos).

Servicio Post-venta Marketing y ventas: Logística externa

•Servicio de atención a nuestros •Distribución adecuada de

clientes (reclamos). . Publicidad escrita en medios de nuestros productos en Lima y
•Reparación o cambio de comunicación de mayor demanda. provincias y el extranjero
accesorios ante cualquier •Variedad de clientes. •Facilidades de pago a través
eventualidad. •Posicionamiento en de créditos a corto plazo.
•Mantenimiento de los productos sector construcción. •Vendedores capacitados.
vendidos.
 Mejorar el valor
PERSPECTIVA adquisitivo de la
Extender la cuota
FINANCIERA Alcanzar una curva de empresa.
del mercado Lograr una reducción de
crecimiento económico
mundial. los costos en el corto
constantes año tras año.
plazo.

Lograr la preferencia de Lograr una

PERSPECTIVA CLIENTE Brindar al consumidor
Lograr la fidelización todos los sectores comunicación total con
productos pensados en
del cliente. económicos A, B y C. el cliente.
su Bienestar y salud.

Marcar la diferencia con la

Obtener un producto con Desarrollar mejoras
PROCESOS competencia en cada una Ofrecer un proceso de
garantía, eficiencia y de tecnológicas en la elaboración
de las áreas de la empresa. distribución eficiente y
INTERNOS alta calidad. de nuestros productos y
entrega garantizada.
servicios.

INNOVACIÓN Y Realizar capacitaciones

Lograr el mejor clima Obtener la mejor Mantener al personal
constantes a nuestros
APRENDIZAJE laboral en pro de la infraestructura motivado con charlas,
trabajadores.
empresa. tecnológica. sueldos, etc.
 ASPECTOS
ECONOMICOS
Aspectos Financieros
INDICADOR DESCRIPCIÓN
Está pensado para controlar los
gastos logísticos en la empresa
y medir el nivel de contribución
Costos Logísticos
en la rentabilidad de la misma.
Consiste en calcular el
porcentaje real de los
Márgenes de Contribución márgenes de rentabilidad de
cada referencia o grupo de
productos
Consiste en determinar el
porcentaje del costo de las
Ventas Perdidas ventas perdidas dentro del
total de las ventas de la
empresa
De cada 100 pesos que se
despachan, que porcentaje es
Costo por cada 100 pesos atribuido a los gastos de
despachados operación.
IMPACTO (COMENTARIO)
Los costos logísticos representan un
porcentaje significativo de las ventas totales,
margen bruto y los costos totales de las
empresas, por ello deben controlarse
permanentemente. Siendo el transporte el
que demanda mayor interés.
Sirve para controlar y medir el nivel de
rentabilidad y así tomar correctivos a tiempo
sobre el comportamiento de cada referencia
y su impacto financiero en la empresa.
Se controlan las ventas perdidas por la
compañía al no entregar oportunamente a
los clientes los pedidos generados. De este
manera se mide el impacto de la reducción
de las ventas por esta causa
Sirve para costear el porcentaje de los gastos
operativos de la bodega respecto a las ventas
de la empresa.
Perspectiva Financiera:

Objetivos Indicadore Metas FRECUENCIA

Perspectiva Unidad
Específicos s DE MEDICION
I II III IV ANUAL
Aumentar
al máximo
Valor Increment Increment Increment
los flujos Utilidades Incrementar
adquisitivo ar ar ar trimestral
de dinero netas utilidades
(utilidad) utilidades utilidades utilidades
a largo
plazo.
Lograr una
reducción
Minimizar la
FINANCIERA de los Costos Reducir Reducir Reducir Reducir
Costos totalidad de trimestral
costos en Totales Costos Costos Costos Costos
los costos
el corto
plazo.
Mejorar el
Aumentar
valor Valor Increment Increment Increment
Utilidades Incrementar ganancias de
adquisitivo adquisitivo ar ar ar trimestral
netas utilidades años
de la (utilidad) utilidades utilidades utilidades
anteriores.
empresa.
 PRINCIPALES
COMPETENCIAS
DE GRUPO AJE
ORGANIGRA
MA DEL
GRUPO AJE
 ASPECTOS AJE cuenta con
32 instalaciones
23 países de fabricación
IMPORTANTES con 89 líneas de
embotellado
AJE es el cuarto
13,000
mayor productor
colaboradores
de bebidas sin
alcohol
En 2015, AJE
vendió 3.600
millones de
litros entre 2000
y 2013 alcanzó
28 años de el 22%.
experiencia