GESTION FINANCIERA

SESIÓN 9
Introducción a la
Planificación Financiera
 Objetivos de la Sesión
Al finalizar esta sesión Ud. deberá:
 Conocer los aspectos fundamentales de la
Planificación Financiera.
 Conocer la relación de la planificación financiera
con la planificación estratégica.
 Conocer qué es y qué no es la Planificación
Financiera.
 Conocer el Rol de los Presupuestos en la
Planificación Financiera
 Conocer los elementos que conforman el
Presupuesto Maestro, el Presupuesto Operacional
y el Presupuesto Financiero

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 Qué es la planificación
financiera
La Planificación Financiera es un proceso que busca coordinar y
complementar las decisiones relacionadas con esta función, en especial
las de inversión y financiamiento.
A través de este proceso se proyectan los efectos futuros de las
decisiones presentes, de manera de establecer la relación entre la
actividad actual y esas decisiones. Con esto se busca evitar o
establecer la forma de enfrentar desviaciones negativas respecto de los
valores esperado.
Forma parte de la planificación financiera el monitoreo de las decisiones
tomadas y llevadas a cabo, con la finalidad de verificar su
comportamiento y la necesidad de modificaciones.
La Planificación Financiera forma parte de la actividad global de
planificación de la empresa y reconoce la interacción con las demás
funciones

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Qué es la planificación financiera
 Prueba de consistencia de las decisiones. Como hay decisiones
que se toman en forma separada, a través de la PF se
establece si son consistentes y factibles de llevar a cabo
 Forma de conocer el riesgo y elegir el nivel de riesgo deseado.
A través de la PF se puede establecer los diferentes niveles de
riesgo, y elegir la posición que se desea tomar
 Busca enfrentarse a problemas no considerados. Considera la
preparación para situaciones poco probables, pero factibles.
Busca respuesta a la pregunta “¿Qué pasaría sí?”, preparando
planes alternativos.
 Fija metas y busca su consecución. La PF considera la fijación
de metas estratégicas. Al mismo tiempo diseña los planes para
su consecución y controla su desarrollo.
 Comprende diversos períodos de tiempo, de acuerdo a las
metas. En general es de corto o largo plazo y con la
periodicidad adecuada (por ejemplo semestral o mensual)

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Características de la planificación
financiera
 Comprende diversos períodos de tiempo, de acuerdo a las
metas involucradas. En general es de corto o largo plazo y con
la periodicidad adecuada (por ejemplo semestral o mensual).
 Debe fijar las metas que se esperan cumplir y que sean
cuantificables. Por ejemplo niveles de rentabilidad,
endeudamiento, crecimiento, etc.
 Debe pronosticar las variables externas incontrolables que
afectan de manera relevante la actividad de la empresa
 Debe fijar las políticas o variables internas controlables que sea
necesario establecer, Por ejemplo política de deudores, de
efectivo, de entrega a clientes, etc.
 Debe rediseñar las políticas cuando las metas no sean posibles
de alcanzar.
 Debe fijar nuevas metas cuando sean absolutamente
inalcanzables
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 Planificación
Planificación Comercial Planificación
Financiera Productiva

Plan estratégico global

Planificación Tipos de Planificación

de Recursos Planificación Corporativa
Humanos
según áreas
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Clasificación según el horizonte
temporal
 Planificación estratégica
– largo plazo
– definición de productos y mercados
– formulación de la política de cada área
 Planificación de gestión o anual
– corto plazo
– asegurar que la empresa y cada dep.consiga sus
objetivos
 Planificación operativa
– día a día
– asegurar la realización de tareas específicas
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 Horizonte de planificación

pasado futuro
Planificación y control a priori
Control a posteriori
Momento largo
corto
presente 1 semana 1 año

Planificación operaciones

Presupuesto anual

Plan estratégico
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 Planificación Financiera
Cuantificación en términos
monetarios de los planes
estratégicos, de gestión y
operativos de la empresa

Planificación estratégica  plan financiero a largo plazo

Planificación de gestión  presupuesto de la empresa

Planificación operativa  presupuesto diario y semanal de caja

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 Proceso de Planificación y de control
Fines de la empresa
Análisis del entorno y de la organización

Proceso Formulación del objetivo

previsional
Planificación
(control a Formulación de la estrategia a largo plazo
priori)

Formulación de los objetivos

a l.p. y c.p por centro

Proceso de Proceso presupuestario

control a Planificación
posteriori a corto plazo
Cálculo de desviaciones
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 Proceso de planificación
financiera
 Proyección monetaria del resultado futuro.
 Utilización de distintos escenarios-
definición de variables.
 Anticipar el impacto de cada estrategia

 Selección de la alternativa estratégica más

adecuada
 control “a posteriori” para evaluar la
gestión

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 Condiciones de eficacia de la
Planificación Financiera
1. La planificación financiera a l.p. Se realice en función de la
estrategia
2. La estrategia se elabore en función del entorno
3. La planificación financiera se realice en función de la
influencia del entorno
4. La planificación financiera a c.p. Se realice en función de la
planificación financiera a l.p.
5. La planificación financiera se plasme en los presupuestos.
6. El control se realice en función de los planes

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 Dirección estratégica y
planificación
Análisis Decisiones Decisiones Decisiones
entorno estratégicas tácticas operativas

Recursos Planificación Planificación Planificación

disponibles estratégica a m y l/p a c/p

Presupuesto Presupuestos Presupuestos

estratégico capital y operativos o
financieros explotación
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 Dificultades
 Elevada incertidumbre
 Difícil obtención de información

 Entornos dinámicos y heterogéneos

La planificación financiera debe

cuantificar los resultados que se
obtendrían en diferentes escenarios
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EL PRESUPUESTO MAESTRO
Toda la actividad planificada de la empresa se cuantifica en
los presupuestos. Estos conforman el Presupuesto Maestro
que comprende lo siguiente:
1. Presupuesto Operacional. Corresponde a la planificación
de las actividades de la empresa. Principalmente las
compras, los servicios que se adquieren, la producción y
la venta.
2. Presupuesto Financiero. Corresponde a la cuantificación
de los flujos de fondos a que da origen la actividad
presupuestada y que debe ser financiada.
3. Presupuesto de Capital. Corresponde a los grandes
proyectos de inversión y la forma en que se financiarán
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EL PRESUPUESTO OPERACIONAL
Corresponde a una mezcla de actividad física y valorización de la
misma. Comprende los siguientes presupuestos:
1. Presupuesto de ventas. Se basa en un pronóstico de ventas
relacionado con condiciones externas y alternativas de políticas,
principalmente de deudores. Una vez elegida la política, el
pronóstico se transforma en presupuesto
2. Presupuesto de producción. La producción en cantidad y
oportunidad necesaria para satisfacer la venta. Comprende
políticas de producción (por ejemplo producción pareja, o JIT) y
restricciones físicas o monetarias que la afecten.
3. Presupuesto de compras. Corresponde a la cantidad de materia
prima necesaria para sostener la producción planificada.
Considera las políticas de compras (por ejemplo LEC) y
restricciones físicas o monetarias que la afecten
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EL PRESUPUESTO OPERACIONAL
4. Presupuesto de adquisición de insumos y servicios. Corresponde
a la adquisición de todos los insumos adicionales a la materia
prima y necesarios para la producción, la administración y la
venta.
5. Presupuesto de costo de producción. Corresponde a la
valorización de la producción planificada considerando los
presupuestos de compras y de adquisición de insumos y
servicios. Considera el método de costeo empleado por la
empresa.
6. Presupuesto de costo de productos vendidos. De acuerdo al
método de valorización contable se debe establecer el costo de
los productos que se planifica vender y que se basa
principalmente en el presupuesto de costo de producción.
7. Presupuesto de Resultado Operacional. Todas las operaciones
de actividad presupuestadas se resumen en este presupuesto
que considera el de ventas, el de costo de productos vendidos y
el de adquisición de insumos y servicios.
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EL PRESUPUESTO FINANCIERO
El Presupuesto Operacional considera actividades y
valorización de estas actividades, pero no incorpora los
flujos monetarios a que da origen esas actividades.
Un ejemplo de lo anterior está dado por el hecho que
considera las ventas y no los cobros de las mismas.
Considera las compras de materias primas, de insumos y
servicios, pero no los pagos relacionados con los mismos.
Se debe recordar que la temporalidad de las ventas no es
la misma que de los cobros, o las de las compras es
habitualmente diferente a la de los pagos.
Todos los flujos monetarios de ingresos y egresos que son
originados por las actividades planificadas son resumidos
en el Presupuesto Financiero.
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EL PRESUPUESTO FINANCIERO
Este Presupuesto está conformado por los siguientes
Presupuestos:
1. El presupuesto de cobros Corresponde a los entradas
originadas por los pagos de los clientes, ya sea por ventas al
contado o al crédito. Está basado en valor de la venta más el
IVA y en el comportamiento estimado de los clientes y la
política de deudores proyectada por la empresa.
2. El presupuesto de pagos a proveedores. Corresponde a los
pagos de las compras planificadas de acuerdo a los plazos
otorgados por los proveedores, descuentos por pronto pago y
políticas de la empresa. Está basado en valor de las compras
más el IVA correspondiente.
3. El presupuesto de remuneraciones. Corresponde a la
cancelación de todas las remuneraciones planificadas ya sea
para la administración, la venta, los servicios y la producción.
Considera las políticas de la empresa, planes laborales y
aspectos legales aplicables.
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EL PRESUPUESTO FINANCIERO
4. El presupuesto de cuentas por pagar. Corresponde al pago
de servicios e insumos adquiridos, diferentes a materias
primas, remuneraciones y depreciaciones. Considera el
Presupuesto de adquisición de insumos y servicios, plazos
otorgados y políticas de la empresa
5. El presupuesto de impuestos. Corresponde al pago de
impuestos a que da origen las ventas y compras de
materiales, insumos y servicios. El elemento principal es el
IVA, resultante de la diferencia entre el débito fiscal y el
crédito fiscal. A lo anterior se le agregan los pagos
provisionales mensuales (PPM). Su determinación considera
los presupuestos de ventas, de compras y de insumos y
servicios y las disposiciones legales. El saldo del impuesto a
la renta anual, no es necesario incluirlo, sino que se
incorpora en el presupuesto de caja

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EL PRESUPUESTO FINANCIERO
6. El presupuesto de caja. Es sin duda el presupuesto más
importante ya que resume todas las políticas y actividades
planificadas. Considera todos los presupuestos del presupuesto
financiero que dan origen a movimientos de caja. A éstos se les
agregan movimientos no comprendidos en los anteriores, tales
como amortización de préstamos, pago de intereses, pago de
dividendos, compras menores de activo fijo.
Su estructura considera un saldo mínimo de caja y las
operaciones financieras de corto plazo necesarias para lograr
ese saldo mínimo. Estas operaciones corresponden a cobro
de intereses por inversiones de corto plazo, cobro de
inversiones de corto plazo, obtención de préstamos de corto
plazo, inversión en valores de fácil liquidación, pago de
préstamos de corto plazo y pago de intereses sobre los
mismos.

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EL PRESUPUESTO FINANCIERO
7. El Estado de Resultados Proyectados. Al Presupuesto de
Resultado Operacional se le deben agregar los movimientos
no operacionales considerados en los presupuestos
financieros. Estos corresponde a los valores de descuentos
concedidos, obtenidos, intereses cobrados, pagados, etc.
Junto con el cálculo del Impuesto a la Renta, conforman este
estado proyectado
8. El Balance Proyectado. Todos los presupuestos dan origen a
movimientos de cuentas del activo, del pasivo o del
patrimonio. Los valores del balance anterior, más los
movimientos de los presupuestos financieros y los saldos
originados en esos presupuestos, conforman el Balance
Proyectado, en el cual se incorpora, dentro del Patrimonio, la
Utilidad Líquida proyectada.

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 Análisis de los Estados
Financieros Proyectados
Una vez confeccionados los Estados Financieros Proyectados se
debe efectuar un análisis de estos estados, con la finalidad de
establecer si presentan una situación financiera adecuada.
También es importante verificar si se cumplen algunas metas
como ser niveles de rentabilidad, endeudamiento u otros.
Otro análisis que puede ser necesario es el de Estado de Usos y
Fuentes con la finalidad de verificar el cumplimiento de las
políticas establecidas.

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