Ing.

Jessica Vilchez Gutarra

jvgutarra@hotmail.com
 ¿Qué tipos de alianzas estratégicas
existen?
El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica
se observa en el acertijo del ciego y el paralítico perdidos
en el bosque. La respuesta es que sólo se salvan
cooperando. El paralítico ofrece la visión el ciego la
locomoción y su unión hace la fuerza.

Otro alianza estratégica es entre países. El ejemplo es la

asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra
Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial.
Winston Churchil la expresó en una frase que dirigió a su
pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños

y grandes, de empleados que se hacen socios
transformando relaciones de dependencia en proveedores
o asociados, alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los
demás giran alrededor, etc.
 ¿Cuáles son los beneficios que producen las
alianzas estratégicas?

Antes era para grandes empresas como cuando Coca

cola tercerizó su flota de distribución de productos. Hoy las
Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales
y accediendo a las últimas tecnologías.
Las ventajas para ambas partes es que reducen los
riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o
inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.
 ¿Cómo se eligen los socios
para una alianza
estratégica?

Una alianza requiere afinidad entre

sus socios. Hay que estudiar si existe
complementariedad, cuál es la
posición de cada uno en el
mercado, la capacidad financiera,
el estilo gerencial, si existe una
cultura común y confianza mutua.
Hay que tener cuidado en las
elecciones ya que muchas veces es
mejor una amistad que surge de un
negocio que un negocio que nace
de una amistad.
 La importancia de un
buen contrato

Los contratos son uno de los

aspectos estructurales mas
relevantes a la hora de
determinar el buen
funcionamiento de la alianza
estratégica.
Negociar, supervisar y hacer
cumplir las previsiones de un
contrato complejo puede ser
muy costoso, pero es un costo
que merece la pena asumir,
ya que reduce los riesgos
derivados de las
incertidumbres del entorno y
de posibles conductas
oportunistas.
 ¿Por qué fracasan las alianzas estratégicas?
El sentido arraigado de la competencia con los demás
genera la resistencia a trabajar de otra manera, los
prejuicios y el egoísmo. Pero las empresas y los productos
son cada vez mejores más cortos en sus ciclos de vida. Por
eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe
acelerar.

El concepto tradicional de amigos o enemigos

comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian
en algunos proyectos, pueden competir en algún
mercado y ser socias en otros.

Pero muchas veces las alianzas estratégicas son romances

sin casamiento. Hay que evitar el punto muerto de las
relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde.
Esto se da cuando no hay gimnasia social ni
comunicación estratégica, ni visiones compartidas.
 PRINCIPALES BARRERAS
› Diferencias entre las culturas de las empresas
que constituyen la alianza estratégica. Para
superar esta barrera será fundamental la
eficiencia en la fase de elección del socio.
› Diferencias culturales entre países.
› Funcionamiento del país en cuanto a los
trámites, certificados necesarios, etc. Debe existir
un equipo de internacionalización que se
encargue de estas cuestiones.
› Existencia de permanentes barreras logísticas,
que se pueden minimizar a través de una buena
planificación.
› Barreras arancelarias fuera del ámbito
 ¿Podríamos citar ejemplos de qué es
una alianza estratégica?

El atractivo negocio de la asociatividad fue

analizado hace siglos por Adam Smith quien
descubrió que un obrero trabando solo producía
1 alfiler por día, mientras que 10 que dividían el
trabajo fabricaban 5000 . Agregando tecnología
hoy hacen 80.000.

Otros ejemplos de construcción de alianzas se

forman permanentemente cuando se tercerizan
funciones que antes se realizaban dentro de la
empresa como contabilidad, impuestos,
capacitación, limpieza , seguridad, selección y
capacitación de personal
 Ejemplos de alianzas estratégicas

›Outsourcing, externalizacion o tercerizacion.

Es el proceso en el cual una empresa identifica aspectos
operacionales de su negocio, que pueden ser realizados
de una forma más eficiente y/o más efectiva, por otra
compañía (u otras personas independientes), a quienes se
las contrata para desarrollar esa parte del negocio.

›Franquicias
Este tipo de "Alianza Estratégica", se rige por un contrato
de franquicia, mediante le cual una empresa
(franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su
forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos,
productos, formación profesional, apoyo continuado, a
cambio de una cantidad de dinero, que varía según la
compañía que ofrezca la franquicia.
•Asociaciones Comerciales.
Significa transar e iniciar un proceso de desarrollo conjunto con
quienes tradicionalmente hayan sido competidores.

•Alianzas con trabajadores.

La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y
empresarios es, sin duda, el logro de un entendimiento entre
los factores productivos claves, que a su vez permitan la
búsqueda y mejora incesante de productividad, pieza clave
para poder mantener mejores niveles competitivos.
›Alianzas no Comerciales.
Este tipo de alianza asegura el flujo ininterrumpido de los
servicios básicos que requiere para su funcionamiento;
conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de
perjuicio; reforzar la seguridad en el área donde está
ubicada, para prevenir ataques de la delincuencia o
desastres físicos; también le interesa que su contexto de
inserción tengo un razonable desarrollo general,
 CONCLUSIONES

 Dado el continuo proceso de globalización e internacionalización

de la economía, se puede prever la tendencia creciente hacia la
creación de alianzas. Por lo tanto, la empresa deberá tener
siempre presente la opción de utilizar esta herramienta, ya que
puede constituir un vehículo para obtener ventajas competitivas
imposibles de alcanzar de otra forma.

 En definitiva, la alianza estratégica es un arma al servicio de la

empresa, que puede proporcionarle una importante ayuda
siempre que sea bien gestionada, pues en caso contrario puede
llevar a un fracaso importante, que deje a la entidad en peor
situación que la inicial.

 En general, las alianzas suelen estar formadas por tres o más

empresas, y para una determinada función empresarial, no para
su conjunto. Una misma empresa mantiene, en ocasiones,
diversas alianzas respecto a áreas diferentes de su actividad. Esto
ha originado que diversos autores consideren que el futuro
empresarial se encuentra en las redes de alianzas.