Benemérita Universidad Autónoma de Puebla

Facultad de Ingeniería
Ingeniería de Calidad

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

Fernández Márquez María Fernanda 201559889
Gálvez Altamirano Bernardo 201538680
García López Emilio 201504750
Pérez Muñoz Diana Valeria 201514590
Ramirez Hinojosa Obed 201518443

EQUIPO 1
Primavera 2018 Katya Risso Villar
 LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

¿QUÉ SON LAS FUERZAS DE PORTER?

Es un modelo estratégico elaborado por

el ingeniero y profesor Michael Porter de
la Escuela de Negocios Harvard, en el
año 1979. Este modelo establece un
marco para analizar el nivel de
competencia dentro de una industria, y
poder desarrollar una estrategia de
negocio.
 LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

¿Cuál es el objetivo con el que fueron

creadas?
El objetivo es claro, lo que se quiere es calcular la
rentabilidad de una empresa con el fin de ver el valor actual
de la empresa y la proyección a futuro.
¿CUÁLES SON LAS 5 FUERZAS DE PORTER?
Poder de negociación de los Compradores
o Clientes.
La capacidad de los clientes para poner a la empresa bajo
presión, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en
un precio que les parezca oportuno pero que generalmente
será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar.

USO:

- Variedad de productos sustitutos

- Costo elevado en productos similares
- Organización de los compradores
Poder de negociación de los Compradores o
Clientes.

CONCLUSIÓN:

Nos habla de la negociación directa con los clientes. Esto

hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los
clientes y cuál es el grado de dependencia o lealtad de ellos
con nuestros productos.
Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores.
La capacidad de los proveedores para poner a la empresa
bajo presión, ya sea por su grado de concentración, por las
características de los insumos que proveen, por el impacto de
estos insumos en el costo de la industria, entre otros.

La capacidad de negociar de los proveedores, se considera

generalmente baja, debido a :
 Cantidad de proveedores en la industria.
 Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
 Nivel de organización de los proveedores

USO:
-Proporciona herramientas para alcanzar un objetivo
 Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores.

CONCLUSIÓN:

Requiere que le prestemos un poco más de atención, ya que

son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en el
sector.
 Amenaza de nuevos competidores
entrantes

Toda industria atractiva que tiene buenos rendimientos atraerá

nuevas empresa. Se refiere a las barreras de entrada de
nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar,
mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un
pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos
competidores al mercado.
 Amenaza de nuevos competidores
entrantes

Porter identificó siete barreras de entradas:

• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Desventaja en costes independientemente de la escala
• Acceso a los canales de distribución
• Política gubernamental
• Barreras a la entrada
 Amenaza de nuevos competidores
entrantes
USO:

- Se usa en la industria para detectar empresas con las

mismas características económicas o con productos
similares en el mercado.

CONCLUSIÓN:

Aquí es donde realmente nos medimos con otras empresas

para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o no.
Además, podemos medir el atractivo que tenemos con los
clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.
 Amenaza de productos sustitutos.
Una empresa comienza a tener serios problemas cuando los
sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y
más baratos que el que vende la empresa inicial.

 Propensión del comprador a sustituir.

 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Coste o facilidad del comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.
 Suficientes proveedores.

USO:
-Baja de precios
-Reducción de ingresos
 Amenaza de productos sustitutos.

CONCLUSIÓN:

La existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro.

Este es uno de los factores que más competencia produce.
En este caso se puede tener que incluso reducir el costo.
 Rivalidad entre los competidores.
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene
a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define
la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente será más rentable
económicamente y viceversa.

Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse:

 Gran número de competidores

 Costos Fijos
 Falta de Diferenciación
 Competidores diversos
 Barreras de salidas
 Rivalidad entre los competidores.

USO:
-Competir directamente con otras empresas de la industria
que te dan el mismo producto.

CONCLUSIÓN:

Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el sector,

la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo
que ofrecemos es un producto que ofrecen muchas más
empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la
rivalidad será muy superior.
 CRÍTICA
El modelo no toma en cuenta al gobierno, ya que como se
puede observar en las cinco fuerzas, los actores que se tienen
en cuenta principalmente son los clientes (público), proveedores
y competidores.

• El gobierno puede regular las alzas de precios en la mayoría

de casos.
• El modelo está planteado para el análisis de estrategias de
negocios individuales, no para portafolios de negocios de
grandes corporaciones.
• No tiene en cuenta que una industria sea más atractiva por
las empresas que la componen.
 CONCLUSIÓN GENERAL

Tomar conciencia de estas cinco fuerzas puede ayudar a

una empresa a comprender la estructura del sector en el
cual compite y elaborar una posición que sea más rentable
y menos vulnerable a los ataques.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

• Riquelme, M. (2015). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave

para el Éxito de la Empresa. Santiago, Chile.
Recuperado el 27 de febrero fde:
http://www.5fuerzasdeporter.com/

• Porter, M. (2008). Las cinco fuerzas competitivas que le

dan forma a la estrategia. Recuperado el 27 de febrero
de 2018 de:
https://utecno.files.wordpress.com/2014/05/las_5_fuerza
s_competitivas-_michael_porter-libre.pdf