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1941-1985 1986 1990 - 1994

•La empresa General Milk •En marzo de este año, José •En los años 90, el Grupo
Company Inc. como Rodríguez Banda S.A. Gloria incursionó en nuevas
accionista mayoritaria, adquirió el porcentaje actividades para consolidar
constituyó la empresa mayoritario de las acciones sus negocios e integra su
Leche Gloria S.A. el 5 de de Gloria S.A., propiedad organización empresarial
febrero de 1941. de accionistas nacionales. con el fin de garantizar la
cohesión y eficiencia de los
•General Milk Company •El 5 de agosto de ese año, procesos en la toma de
Inc. fue adquirida por José Rodríguez Banda S.A. decisiones.
Carnation Company y en asumió la dirección de la
1978 Leche Gloria S.A. empresa. Este hecho •En diciembre de 1990. el
cambió su denominación marcó el inicio del Grupo Grupo adquiere la empresa
social a Gloria S.A. Gloria. P. & A. D’Onofrio S.A.
1995 - 1999 2000 - 2004 2005 -
•En 1995, tras una licitación, •El Grupo continúa invirtiendo •En mayo 2005
compró la empresa de en el Complejo Industrial de Gloriaecuador S.A.,
Cemento Sur S.A., ubicada en Huachipa, incrementando la empresa subsidiaria de
Juliaca, Puno. Con esta capacidad de producción de José Rodríguez Banda S.A.
compra, consolidó el mercado todas las líneas de productos. - Grupo Gloria, adquirió el
de cemento en la región sur del 75% de las acciones de la
Ha ampliado sus fronteras de
Perú. empresa láctea
recolección de leche fresca ecuatoriana Lechera
•En 1996 Gloria S.A., adquirió la con la construcción de
empresa Pil Andina S.A., que Andina S.A. – LEANSA.
centros de acopio y •En mayo de 2007,
tenía plantas en Cochabama y
La Paz, dentro del proceso de
enfriamiento en varios valles continuando con la
privatización de empresas de la costa del Perú como estrategia
bolivianas. Pisco, Cañete, Lurín, Huaral, descentralizadora del
•En este mismo mes de Huacho, Trujillo y Chiclayo. Grupo y con la de
setiembre de 1999, compró los •En diciembre de 2004, el crecimiento en el
activos de la empresa Friesland Grupo Gloria a través de su mercado azucarero, el
Perú S.A. ubicada en el valle de subsidiaria Compañía Grupo Gloria adquirió el
Lurín, en Lima. Con esta Regional de Lácteos y 52% de acciones del
compra, se incrementó la oferta Alimentos de Colombia S.A., Complejo Agroindustrial
de leche evaporada en adquirió el 100% de las Cartavio S.A.A. a través
envases de cartón UHT del de su subsidiaria
acciones de la empresa
Grupo. Paralelamente, suscribió COAZUCAR, logrando de
colombiana Algarra S.A. esta manera consolidar su
un convenio para la
producción y comercialización liderazgo en el mercado
de productos con las marcas azucarero como el primer
Bella Holandesa y Yomost para Grupo agroindustrial del
el Perú. Perú..
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que
participamos a través de la producción y comercialización de bienes
con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros
clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se


desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus
colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las
comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la
inversión para sus accionistas
Somos una corporación de capitales peruanos con un
portafolio diversificado de negocios, con presencia y
proyección internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y


consumidores, con servicios y productos de la más alta
calidad y ser siempre su primera opción.
• Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta,
Cumplimiento de las obligaciones transparente y ética […]

•Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y


Dedicación al trabajo dedicación de nuestros colaboradores se oriente a brindar
servicios y productos de la más alta calidad […]

Prudencia en la administración de los •Reconocemos la importancia de planificar y gestionar


racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su
recursos solidez y continuidad en beneficio […]

•Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente


Cultura del éxito hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones
de liderazgo en todas las actividades que desarrollamos.

•Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al


Orientación a la persona crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el
trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo […]

•Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el


Responsabilidad social cual interactuamos. Todas nuestras decisiones y actos son
congruentes con dicho sistema social […]
Fortalezas y Debilidades y
Oportunidades Amenazas

• Dependencia de los ingresos


• Posición de liderazgo en el a un producto específico.
mercado de sus principales
productos.
• Diversificación geográfica del • Alta sensibilidad de la
acopio de leche fresca. demanda de sus productos
• Capacidad de innovación y respecto a los precios.
lanzamiento de nuevos productos,
Presentaciones y marcas.
• Variado mix de productos y
mercado objetivos.
• Diversificación geográfica de sus
ventas.
Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen
necesidades o características comunes.

El Grupo Gloria se dirige a varios segmentos a la vez:

• Segmentación Demográfica: Tenemos la leche gloria para


diferente edades, la leche Pura Vida, Bella Holandesa,
Chicolac, yogures y batidos.
• Segmentación Psicográfica: Aquí encontramos toda la
variedad de productos Light que ofrece la compañía
Gloria
• Segmentación Conductual: La compañía ofrece un
producto que tiene mas demanda en el mes de
diciembre, como es el paneton Gloria.
• Así como también ofrece una gran variedad de
productos para que sean consumidos por el publico en
general, de acuerdo a sus gustos y preferencias.
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, El Medio Oriente y
el Oeste de África.

GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta
calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una política de
servicio orientada 100% al cliente.

La producción de alta calidad reconocida internacionalmente esta respaldada por más


de 60 años de experiencia elaborando leche evaporada con tecnología de punta.

La competitividad de precios es posible gracias a la optimización de los procesos, a una


permanente reducción de costos y a los altos volúmenes de producción, teniendo hoy en
día, una de las plantas productoras de leche evaporada más grandes del mundo.

El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de


distribución, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia
e inversión de marketing apropiadas.

La política de servicio orientada 100% al cliente se basa en el soporte necesario que se brinda a
cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada país que GLORIA exporta.
• Actualmente, son tres los principales competidores: Gloria, Nestlé y Laive.
Si bien el mercado es libre a la entrada de nuevos participantes, el
posicionamiento de las marcas existentes dificulta el ingreso de nuevas
empresas.
• En los noventas, New Zealand y Friesland Brands ingresaron sin éxito al
mercado local. La primera cerró sus operaciones en junio del 2005,
mientras que la segunda vendió sus
activos a Gloria y firmó un contrato de licencia para el uso de la marca
Bella Holandesa.
• Así, a pesar de la presencia de fuertes competidores, Gloria continúa
incrementando su participación en el mercado de leche industrializada,
UHT y fresca. En el caso del yogur, Gloria ha alcanzado el liderazgo en
este mercado, obteniendo una participación de 78.4% (38.0% en el 2001)
en comparación de Laive, su más cercano competidor.
• Asimismo, en el mercado de jugos néctares, el ingreso de la marca Pulp
del Grupo Ajeper (grupo enfocado al sector de gaseosas y refrescos) en el
2005 afectó la participación de todos los competidores.
• El grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo, de sus marcas en el mercado
donde operan,
• Ve también la variedad y calidad de sus productos que fabrica y comercializa,
• Es capaz de desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo.
• Por otro lado, en el marco de una política de puertas abiertas y total
transparencia para con la comunidad, se vigorizó el programa de visitas
guiadas a las plantas de producción para escolares, universitarios y público
en general.
• La política de servicio orientada 100% al cliente se basa en el soporte
necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de
los clientes en cada país que GLORIA exporta.
GLORIA: Conoce su innovación
Este envase de leche llega en sus distintos tipos de presentación de un litro, como: Leche
UHT Entera, Light, Niños DHA, Calcio + Hierro, Súper light, Sin lactosa, Chocolatada y
Chocolatada Sin Lactosa.
Con el fin de ofrecer alternativas prácticas y seguras para todos los consumidores, Gloria
S.A., empresa peruana con más de 70 años liderando el mercado de leche en el país,
renueva su tradicional tapa para bebidas lácteas lanzando una novedosa e innovadora
presentación con tapa rosca denominada “Helicap 23”.
Es así que el actual formato de envase Tetra Brik Aseptic®, presenta la novedosa tapa
“HeliCap 23”; un innovador sistema de apertura, el cual no sólo permite un mejor vertido de
leche, sino que también es más cómodo y seguro para los consumidores; ya que ahora solo
deben girar la tapa y el producto queda listo para consumir.
Asimismo, bajo el concepto “Gira y listo”, la nueva tapa rosca diseñada por Tetra Pak®,
permite una mejor manipulación: es más fácil de agarrar, verter, y almacenar el producto -
aún para los niños y adultos mayores - haciendo que la leche pueda servirse sin derramar.
Cabe resaltar que todas las presentaciones de Leche UHT Gloria, mantienen todas
las propiedades naturales sin necesidad de usar ningún tipo de preservantes, gracias a las
6 capas de protección y envasado aséptico, propias de los envases y tecnología de Tetra
Pak®.
Según indicaron fuentes de la reconocida empresa, en Gloria siempre están pensando en
productos saludables y de calidad, que satisfagan las necesidades de las familias. Por ello,
trabajan de la mano de aliados estratégicos como Tetra Pak®, ofreciendo la mejor
plataforma de bebidas para el mercado peruano.