“UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA”

Facultad de Ciencias Económico Administrativas

Negocios Internacionales

EMPRESA COMERCIALIZADORA COLOMBIANA PATAVES

Docente: M.A.T Magaly Areli Ronquillo Espinosa

Materia: Gestión de Negocios Internacionales

Estudiantes: Leidy Marisol Espinosa Roa

Lizeth Dallana Chaparro Ceballes

Grupo: 8° “A”
Consultoría Aduanera Global S.A.SFecha: 02 de mayo de 2017
 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

La empresa comercializadora Colombiana PATAVES, es una

empresa especializada en exportar patas de pollo a China,
que se caracteriza por estar en el grupo selecto de
exportación, cuenta con las autorizaciones de las autoridad
sanitarias, por cumplir requerimientos y certificados
fitosanitarios solicitados por el país de destino.
 MISIÓN

Somos una empresa especializada en la

exportación de patas de pollo, de excelente
calidad y en óptimas condiciones, con sentido
social, enfocados en satisfacer las
PATAVES
necesidades del mercado asiático. Generamos
rentabilidad a los productores de patas de pollo
de Colombia.
 VISIÓN

 Para el año 2019, seremos una empresa

reconocida en el mercado asiático, siendo la
principal proveedora a nivel mundial, de
patas de pollo en el mercado chino,
cumpliendo con altos estándares de calidad y
salubridad, calificados con el ISO 9000.
 OBJETIVO GENERAL DE LA EMPRESA

Lograr una excelente

comercialización de las patas
de la gallina en el continente
asiático, exactamente en la
región especial de Hong
Kong del país de china, a
partir de la calidad y
presentación del producto.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA EMPRESA

 Determinar la viabilidad de comercialización del

producto a través de un estudio de mercados.
 Obtener grandes volúmenes de pedido de nuestro
producto, para fomentar y brindar empleo a quienes lo
necesiten.
 Darnos a conocer con diferentes inversionistas y
empresas de otros países a través de las ruedas y
macro ruedas de negocios.
 Contrarrestar la competencia con prácticas que
permitan dejar en alto el nombre de la empresa, sin
necesidad de generar disgustos o competencias
desleales.
 DOFA
Debilidades
• No estar ubicada estratégicamente para el
envió del producto al exterior.
• Por ser nueva en el mercado, no manejar
aun procesos estandarizados de calidad.
• No contar con vistos buenos y requisitos
Invima para la exportación del producto.
Oportunidades
• Aprovechar que las patas en Colombia no
son apetecidas y poder brindarles un mejor
uso en lugar de que se conviertan en
despojos.
• Mejorar los procesos de producción y
estandarización del producto en temas de
calidad y presentación, a través de nuevas
tecnologías y nuevos avances científicos
los cuales permitan marcar la diferencia
con la competencia.
 DOFA
Fortalezas
• Contar con personal capacitado y de
experiencia en el tema de producción,
comercialización y distribución del
producto.
• Contar con los principales proveedores
colombianos del producto en su estado
natural.
Amenazas
• Virus o contaminaciones ambientales que
perjudiquen los procesos de producción del
producto.
• La ubicación de la empresa, lo cual puede
generar problemas de salubridad tanto para
las personas como para el medio ambiente y
los animales.
 COMPETENCIA DIRECTA

 Tyson Foods Inc. (EEUU) productos de carne de aves y carne

roja-exporta a china
 Sanderson Farms Inc. (EEUU) productos listos para cocinar-
exporta a china
 Pilgrim’s Pride (EEUU)) productos listos para cocinar
 Brasil Foods (Fusión De Perdigão Y Sadia) pollo, pavo, carne de
cerdo, productos lácteos, productos procesados-exporta a china
 Avidesa Mac Pollo S.A (Colombia) pollo fresco, pollo listo para
consumir, salsamentaría
DESCRIPCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS TANGIBLES DE LAS
PATAS DE POLLO

Refrigeradas

La piel amarilla No moretón

externa

No almohadilla
Bueno, limpio y
CARACTERISTICAS negro o amoníaco
fresco
quemaduras

No hay ningún No hay sangre

mal olor extravagante

sin plumas
 CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE

El nombre
El empaque es patas Peso por
primario de las Premium caja es de
patas de pollo 10 kg.
va a ser en
plástico
(polietileno de
baja densidad)

CARACTERISTICA Temperatur
El empaque S a
secundario caja requerida:
de cartón -18° C
debidamente
selladas
El tamaño
es de 12 Humedad
x 15 máxima: 5%
centímetro
s
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO HONG KONG (CHINA)

 Clima: El clima de Hong Kong es subtropical y monzónico, con inviernos

fríos y secos y unos veranos calurosos y húmedos

 Edad: 14- 45

 Sexo: Hombre y mujer

 Estilo de vida: 2 y 3 extracto

 Profesión: todas

 Ingresos: 1800 dólares al mes

 Cultura: la cultura China son su mitología, su filosofía, su música y su

arte. Adoptó mucha cultura de sus alrededores como el budismo de la
India, dando origen al budismo chan.

 Motivación de compra: Es un producto tradicional de consumo ya sea

como snacks en el alcohol, para hacer platos, sopas para consumir
 Diferenciada: vamos a utilizar un mismo producto para todo el mercado,
que es patas de pollo frescas y de buena calidad sin preparación alguna.
MEDIO DE TRANSPORTE

 La empresa Comercializadora
colombiana pataves transportara las
patas de pollo a través del modo de
transporte marítimo, negociaremos
con el comprador en el exterior el
termino de negociación internacional
CIF “costo, seguro & flete (puerto de
destino convenido) cabe resaltar que
en este caso nuestra responsabilidad
termina cuando las mercancías se
encuentren a bordo del buque del
puerto de embarque, de ahí en
adelante la responsabilidad de la
mercancía recaerá sobre el
comprador en el exterior.
RUTA
 ANALISIS FINANACIERO

plataforma final patavez.xls

ENTIDADES QUE APOYAN LA CREACIÓN DE
EMPRESAS.
 FONDO EMPRENDER

El Fondo Emprender es un fondo de capital semilla creado por el Gobierno

Nacional cuyo objeto exclusivo es financiar iniciativas empresariales que
provengan y sean desarrolladas por aprendices o asociaciones entre
aprendices, practicantes universitarios o profesionales.
 QUIEN PUEDEN ACCEDER AL BENEFICIO

Podrán acceder a los recursos del fondo emprender:

 Estudiante SENA matriculado en un programa de Formación Titulada

 Estudiante que se encuentre cursando los dos (2) últimos semestres
en un programa de educación superior
 Estudiantes que hayan concluido materias, dentro de los últimos doce
(12) meses, de un programa de educación superior 
 Técnico Profesional, Tecnólogo o Profesional Universitario, cuyo título
haya sido obtenido durante los últimos 60 meses
 CÁMARA DE COMERCIO

 Las cámaras de comercio de cada ciudad

tienen programas de apoyo, concursos y
convocatorias destinadas a fomentar el
emprendimiento, el comercio y la creación de
empresas de distintos sectores.
BANCOLDEX

 Bancoldex es el banco para el desarrollo

empresarial y el comercio exterior.
 Financia cualquier necesidad de crédito que
tengan las empresas, con destinaciones
para capital de trabajo, inversión fija,
consolidación de pasivos y capitalización
empresarial. Estos financiamientos están
disponibles para micros, pequeñas,
medianas y grandes empresas de todos los
sectores económicos
 Solicitud de crédito
Pasos:
Identifique la alternativa de
financiación más adecuada
de acuerdo al tamaño,
ubicación y actividad de su
empresa, y al destino que
va a dar a los recursos del
crédito; para ello puede
utilizar el asesor virtual que
encuentra
Diríjase al intermediario financiero que
usted prefiera (Bancos, compañías de
financiamiento, Leasing, cooperativas, Entrega los
fundaciones especializadas en documentos
microcrédito, fondos de empleados y cajas requeridos en la
de compensación) que cuente con cupo de entidad financiera
crédito en Bancóldex y solicite el para su respectiva
préstamo. Cada entidad financiera le evaluación.
informará los requisitos, documentos y las
garantías necesarias para tramitar su
solicitud.

Si el crédito es aprobado
Bancóldex desembolsará
por la entidad financiera,
y la entidad financiera
esta solicitará los
entregará los recursos a
recursos a Bancóldex
la empresa.
PROCOLOMBIA
 PROCOLOMBIA es la entidad encargada de
promover el Turismo, la Inversión
Extranjera en Colombia, las Exportaciones
no minero energéticas y la imagen del
país.
 A través de la red nacional e internacional
de oficinas, ofrece apoyo y asesoría
integral a los clientes, mediante servicios o
instrumentos dirigidos a facilitar el diseño
y ejecución de su estrategia de
internacionalización, que busca la
generación, desarrollo y cierre de
oportunidades de negocios
 FOMENTA LA REALIZACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES A TRAVÉS DE
Alianzas con entidades nacionales e
Identificación de
internacionales, privadas y públicas,
oportunidades de mercado.
que permitan ampliar la disponibilidad
de recursos para apoyar diferentes
iniciativas empresariales y promover el
desarrollo y crecimiento del portafolio
Diseño de estrategias de de servicios
penetración de
mercados. Servicios especializados a
empresarios extranjeros
interesados en adquirir
bienes y servicios
Internacionalización de colombianos o en invertir en
las empresas. Colombia

Contacto entre empresarios a

el través de actividades de
Acompañamiento en promoción comercial, inversión y
diseño de planes de turismo internacional.
acción