Gestión de cuentas por cobrar e

inventarios.
Mag. Ing. Enrique Oblitas
CIP 91433
La ejecución adecuada de una buena
política de créditos es fundamental
para la administración exitosa de las
cuentas por cobrar.
 POLITICA DE CREDITO
POLITICA DE
CREDITO

Rentabilidad x
Riesgo x Crédito
Inversión
Comprometida

La política de crédito es un proceso que comprende las actividades

encaminadas a la decisión de conceder crédito a clientes y aquellas
encaminadas a recuperarlas, que permita elevar al máximo el rendimiento
sobre la inversión,
POLITICA DE CREDITO
Misión área de Cobranza

Objetivos Trazados

Antes de crearla, Responsabilidad y Limites

primero deberá
Como se evaluara Crédito.
de contestar las
siguientes Como se manejara la
Cobranza
preguntas:
Términos del Crédito

Que tipo de Clientes son

Periodo que prescribe la

acción legal de cobro.
 POLITICA DE COBRANZA

Se refiere a los procedimientos que la empresa usa

para cobrar las cuentas vencidas y no pagadas.
ASPECTOS NECESARIOS PARA ADMINISTRAR
EFICIENTEMENTE UN SISTEMA DE CUENTAS
POR COBRAR

Politica de • Principios que Rigen Politicas de Credito.

Credito

Condición de
• Convenios entre Empresa y Cliente
crédito

Proced. • Cobranza Directa o por Colaboradores.

Cobranza

• Conocer la Q inventario adecuado, la fecha de ordenes y

Adm. el nivel de pedido.
Inventario
LA COBRANZA Y SU IMPACTO EN LOS
INGRESOS
Procesos Ineficientes.
Principales
Causas de Insolvencia del Cliente.
Morosidad
Informalidad.

Facturas entregadas fuera

de fecha.

INDICE DE MOROSIDAD
Servicios inconclusos

Desacuerdos comerciales

Deficiencias en las
evaluaciones periódicas
CUENTAS POR COBRAR Y SU IMPACTO
EN LA GESTION FINANCIERA
RAZON DE LIQUIDEZ: Miden la capacidad de la
empresa para hacer frente a sus obligaciones en el
corto plazo.

El efectivo es el
activo más líquido
de un negocio.
POLITICA DE COBRANZA
K DE TRABAJO
El capital inicial incluye fondos para los gastos
futuros antes de lanzar la empresa y el capital
necesario después del lanzamiento para dirigir la
compañía hasta alcanzar el flujo de caja positivo,
cuando los ingresos son superiores a los gastos.

Estimar con precisión el capital necesario para

iniciar la empresa es fundamental, ya que no
poseer capital puede causar a la empresa fallos en
sus primeras etapas. Con estimaciones
cuidadosas basadas en supuestos válidos, las
posibilidades de un déficit se reducen.
POLITICA DE INVENTARIO
POLITICA DE
INVENTARIO

Rentabilidad x
Riesgo x Nivel
Inversión en el
de Inventario
rubro
POLITICA DE INVENTARIOS
Q necesarias a fin satisfacer
demanda

Naturaleza perecedera de artículos.

Duración del Periodo de Producción.

Para llegar a
establecer una Capacidad de Almacenamiento.

buena política de Suficiencia del Capital de Trabajo

inventarios, se para financiar inventario.

debe considerar Costos de mantener inventarios

los siguientes
Protección contra escasez de MP MO
factores:
Protección aumento Precios

Riesgos incluidos de inventario.

GESTION DE INVENTARIOS

• Pocos vitales y Muchos Triviales

ABC

• Cantidad económica de pedido

LEC

• A que nivel de existencias emite pedido.

Punto de
Reorden
GESTION DE INVENTARIOS
FUNCION DE INVENTARIOS

Stock de bienes que Protegernos

satisfagan la Descuentos de Inflación y
demanda anticipada por Cantidad cambio en
de los clientes. precios
EJEMPLO
SOLUCION
1. LEC
SOLUCION
SOLUCION
SOLUCION