INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE LA MONTAÑA.

INGENIERÍA INFORMÁTICA.

DOCENTE:
M.T.I. NOEL DOMINGUEZ CARDONA.

MATERIA:
PROYECTOR INGRADOR.

ESTUDIO DE MERCADO

PRESENTA:
IVAN PARRA BRUNO
MARCELINO CÁZARES MARÍN

Tlapa de Comonfort, Gro., 17 de septiembre de 2017.

Factibilidad de Mercado

Se concentra en un estudio de mercado tendiente a

conocer: la demanda por el bien o servicio que
producirá el proyecto.
1. ESTUDIO DE MERCADO
 Tiene como finalidad determinar si existe o no una
demanda que justifique la puesta en marcha de un
programa de producción.
 Resultados  proyecciones para:
 Asegurar inversionistas, basándose en un mercado
potencial que hace factible la venta para recuperar el
capital y tener flujo de caja.
 Seleccionar procesos, planta y equipos.
 Efectuar estimaciones económicas.
 ESTUDIO DE MERCADO
Los aspectos que se deben analizar en el Estudio de Mercado son:
 El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.
 La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
 La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
 El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
 Comercialización del producto y del proyecto.
EL CONSUMIDOR

Hábitos de
consumo

Aspectos Motivaciones
culturales

Caracterizar
consumidores
actuales y
potenciales

Aspectos
Personalidad
sociales

Preferencia
s
 La demanda

 La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población

de compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado
producto que satisfaga dicha necesidad.

 Es la cantidad de productos que el consumidor estaría dispuesto a comprar o a usar

a un precio determinado.
 LA DEMANDA

 Distribución y tipología de los consumidores:

En el proyecto se tiene que señalar las
características de los clientes que demandan y/o
demandarán el producto.
 Comportamiento actual: Se tiene que identificar
a los demandantes del producto, cuántas
unidades de productos están en capacidad de
adquirir y señalar la frecuencia de compra: anual,
mensual o diaria.
 LA DEMANDA

 Fracción de la demanda que atenderá el proyecto: Indicar la

demanda estimada a cubrir por el proyecto y justificar el mercado a
abarcar.
 Factores que condicionan la demanda futura: Señalar y explicar los
factores que condicionan el consumo de los productos contemplados en
el proyecto. (precio, calidad, importaciones, políticas económicas,
durabilidad, presentación, poder adquisitivo de la población, etc.).
LA OFERTA

 En los proyectos de
inversión se tiene que
indicar con quien se va
a competir, cuál es la
capacidad de
producción, a qué
precio venden, en base
a qué compiten.
La oferta
Distribución y tipología de Comportamiento Importaciones Condiciones de
oferentes actual ofertas futuras

Señala donde se Indica los factores Considera los Menciona los

encuentran localizados, las que influyen en el volúmenes y factores que
principales características comportamiento de características de limitan o favorecen
de la competencia, la oferta, por las importaciones el aumento o
indicando mecanismos que ejemplo: si es y su impacto en la disminución de la
se utilizan para lograr la estacional, políticas oferta. oferta en el
satisfacción del cliente, de venta de la mercado.
productos que ofrecen, competencia, etc.
cantidad de productos que
venden anual, mensual o
diariamente, mercado que
abarcan, precios que
ofertan.
EL PRODUCTO

• Descripción • Son aquellos

exacta de las que se deben
características de considerar en el
los bienes y proyecto, para
servicios, • Hace referencia a
la vida útil del satisfacer los
indicando
producto, es decir requerimientos
nombres de los
Especificaciones período de vida o Productos del cliente.
mismos y los
técnicas ciclo de vida sustitutos
fines a los que se
destinan

•Regulan las • Estos son los

características y productos que
Identificación del calidad del Productos
Durabilidad existen en el
producto producto, además complementarios
de especificar toda mercado, que
la información satisfacen las
requerida para su mismas
presentación. necesidades que
se consideran en
el proyecto
 EL PRODUCTO

Especificaci
Se tiene que
ones especificar los precios
de los productos a
ofertar y realizar un
Identificaci
cuadro comparativo
Durabilidad
ón
con los precios de la
Precio competencia, lo cual
lograría una visión
general del
comportamiento del
producto en el
Complemen
tarios
Sustitutos mercado
 LA COMERCIALIZACIÓN

 Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y

servicios desde los productores hasta el consumidor final, existiendo
canales de comercialización que utilizará la empresa, para vender el
producto y los mecanismos de promoción a utilizar.

 Así mismo deben existir políticas de comercialización que guiarán las

negociaciones.

21 de marzo de
2010
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA

 Martinez Edna (2010). Estudio de factibilidad .

Consultado en 09/17/2017 en
https://es.slideshare.net/Ednamar0120/estudio-de-
factibilidad-de-un-proyecto-3505481.