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• Están relacionados estrechamente con la capacidad instalada. Los Costos Fijos resultan del
establecimiento de la capacidad para producir algo o para realizar alguna actividad. Lo importante es
que dichos costos no sean afectados por cambios de la actividad dentro de un nivel relevante.
• Regulados por la administración. La estimación de algunos Costos Fijos es fruto de las decisiones
específicas de la administración, pero pueden variar según dichas decisiones (Costos Fijos
Discrecionales).
• Están relacionados con el factor tiempo. Muchos de los Costos Fijos se identifican con el transcurso
del tiempo y se relacionan con un periodo contable.
Por ejemplo:
• Supongamos que el costo fijo total de arrendar una
bodega es de $us 25.000 anuales si la producción
está entre 500 y 1.499 unidades. Si se espera que la
producción sea menor que 500 unidades, puede
arrendarse una bodega más pequeña por $us
20.000 anuales. En consecuencia, existen dos rangos
relevantes en está situación; el rango relevante A,
que comprende desde 0 a 499 unidades de
producción, y el rango relevante B, que cubre desde
500 a 1.499 unidades de producción.
Tabla 1
COSTOS FIJOS SE ESTIMAN DE ACUERDO
CON EL NIVEL DE PRODUCCIÓN
CT1= CF + aV
CT1= Costos totales de distribución directa
CF= Costos Fijos
a = Costo variable unitario de venta directa
(porcentaje sobre las ventas)
V= cifra de las ventas
• CT2= bV
s t iario b u ción
st o ist ri
Co rmed to s de d
e Co s
int
Volumen de ventas
costos totales distribucion directa costos fijos costos variables unidad cifra de ventas
333.333,33
PUNTUACION DE CRITERIOS PONDERADOS
1. Información de partida o a priori:
a)Enumerar los criterios principales que deben
tener el canal ideal para empresa
Ci = Criterio o variable i
i = 1, 2, 3 …. n siendo el numero de criterios
b) Ponderar en 0 y 1
2. A posteriori
c) Puntuar cada canal por cada uno de los criterios
d) Eliminar aquellos canales que por algún motivo no
cumplan con el nivel de paso requerido.
LOCALIZACION DE LOS PUNTOS DE VENTA
LOS FACTORES QUE DETERMINAN LA LOCALIZACION DE LOS
PUNTOS DE VENTA SE PUEDEN CLASIFICAR EN:
A
C
DEMANDA AMPLITUD
HETEROGENEIDAD
GEOGRAFICA
AREA COMERCIAL
DELIMITACION DEL AREA COMERCIAL GENERAL