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Concepto.
a) Intereses.
b) Alternativas.
c) Opciones.
d) Comunicación.
e) Sinceridad
f) Legitimidad.
g) compromiso
CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION
1) Utilización de un agente retenedor, si es necesario.
2) Secreto contra la publicidad.
3) Negociaciones entrecruzadas.
4) Negociaciones continuas.
5) Agenda restringida.
6) Posibilidad de compensación.
TIPOS DE NEGOCIACION
a. Negociación distributiva. Llamada también “de tipo
suma cero” el punto a favor que obtiene una parte lo
hace a expensas de la otra.
b. Negociación por posiciones. Asociado al sosteniemiento
de posiciones para el logro de metas. “Yo quiero”.
c. Negociación Integrativa. Primero identifican las metas
comunes y luego desarrollan labor conjunta para una
solución.
d. Negociación por intereses. Las metas se plantean en
relación a las pretensiones.
e. Negociación Asistida. Cuando se requiere de un tercero.
TIPOS DE NEGOCIACION
Concepto:
Constituye una variante del proceso de negociación. En la
mediación aparece en escena la figura de un tercero
denominado, quien es el facilitador y recoge las inquietudes
de las partes, traduce estados de animo y ayuda a las partes
a confrontar sus pedidos con la realidad.
Elementos que integran la mediación.
• Es una negociación asistida.
• Es una comunicación tendente a la obtención de un
acuerdo.
CARACTERISTICAS DE LA MEDIACIÓN
I. Voluntariedad
II. Colaborativa.
III. Controlada.
IV. Confidencialidad.
V. Informada.
VI. Imparcial, neutral, equilibrada y segura
VII. Autoresponsable.
VIII. Satisfactoria.
APTITUDES DEL MEDIADOR