VIABILIDAD COMERCIAL

ESTUDIO DE
MERCADO
 EL MERCADO

Es la relación establecida por las fuerzas de la oferta y

la demanda.
Elementos del Mercado
 Consumidor y la demanda del mercado
 La oferta
 La competencia
 Los canales de comercialización
 El precio
 Los proveedores
 Los distribuidores
 Tipos de Mercado, Según la
Competencia

Mercado de Competencia Perfecta:

Este tipo de mercado tiene dos
características principales: 1) Los bienes y
servicios que se ofrecen en venta son todos
iguales y 2) los compradores y vendedores
son tan numerosos que ningún comprador ni
vendedor puede influir en el precio del
mercado
 Tipos de Mercado, Según la
Competencia

Mercado Monopolista:
Es aquel en el que sólo hay una empresa en
la industria. Esta empresa fabrica o
comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra [3]. La causa
fundamental del monopolio son las barreras
a la entrada; es decir, que otras empresas no
pueden ingresar y competir con la empresa
que ejerce el monopolio.
 Tipos de Mercado, Según la
Competencia

Mercado de Oligopolio:
Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede
ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas
empresas venden un producto homogéneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas
empresas venden productos heterogéneos
 ¿QUÉ ES LA VIABILIDAD
COMERCIAL?

Herramienta de la formulación de proyectos

que identifica la demanda de individuos,
empresas u otras entidades económicas a
fin de diseñar la mejor oferta, tal que permita
la puesta en marcha de un proyecto y
satisfaga las necesidades o elimine un
problema de un grupo de involucrados
 OBJETOS DE LA VIABILIDAD
COMERCIAL

 El producto
 El consumidor
 El mercado
 La responsabilidad social
 EL ESTUDIO DE MERCADO O
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿QUÉ ES Y PORQUÉ HACER?

 Planificar implantación del proyecto
 Conocer los medios para llegar a los usuarios de los
bienes y servicios
 Ratificar la existencia de una necesidad o problema
 Identificar riesgos
 Identificar la oferta y la demanda
 Diseñar un producto / bien o servicio
 EL ESTUDIO DE MERCADO O
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Como el objetivo del proyecto es el de generar una oferta que tienda

a satisfacer esa demanda, el estudio de mercado debe responder a
tres preguntas básicas; quien, cuanto, y a que precios comprará o en
que condiciones la población beneficiaria accederá al bien o servicio
producido por el proyecto.

Se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos

potenciales como efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa
población de acceder al bien o servicio (capacidad de pago o de presión
social).
Estructura de Estudio de Mercado

Caracterización del producto o servicio

El objetivo de este paso es de definir con la mayor precisión

posible el tipo de producto o servicio que va a ser ofertado
por el proyecto. Las especificaciones técnicas:
1. Nos ayudan a determinar la calidad del bien o servicio a
ser producido.
2. A estimar a los precios probables con mayor exactitud.
3. Y a brindar los elementos de análisis necesarios para los
estudios técnicos y financieros que deberán ser
desarrollados a continuación del estudio de mercado
Estructura de Estudio de Mercado

Caracterización del producto o servicio

¿Qué analizamos?.

 Identificación y especificación del producto principal y sus subproductos o del

servicio principal y sus servicios accesorios.
 Identificación y especificación de los servicios sustitutivos o complementarios
disponibles en el mercado.

La definición original del producto efectuada en el estudio de mercado, no

necesariamente será la definitiva, sino que podrá ser sucesivamente ajustada
a la función de otros factores como costo de producción, tecnología disponible,
tamaño y localización de la planta productora, posibilidades de
almacenamiento y transporte, etc.
Estructura de Estudio de Mercado

Caracterización del área del

mercado

El área de mercado, tanto en lo relacionado a sus características

geográficas, como sociales, económicas y demográficas, a
determinar nos ayudan a determinar con mayor precisión la
potencialidad del mercado, y eventualmente incorporar
mecanismos para selectivizar o intencionalizar la oferta de bienes
o servicios a aquellos grupos sociales que más lo necesitan.
Estructura de Estudio de Mercado

Caracterización del área del mercado

a) Población consumidora y/o beneficiaria: contingente actual, tasa de
crecimiento, estructura, distribución por grupos de edad, sexo y
capacidad de pago, dispersión geográfica y tendencias y cambios
operados en la estructura económica en los últimos años.

b) Ámbito del mercado:

1. Si el destino de la producción es el mercado externo, indicar las
países a los que se piensa exportar; justificar el interés de los mismos
por el producto; señalar los convenios, acuerdos o tratados
internacionales existentes; analizar las series históricas de las
importaciones realizadas por esos países; e indicar las disposiciones
nacionales que regulan la importancia de este tipo de bien..
Estructura de Estudio de Mercado

Caracterización del área del

mercado
2. Para el mercado interno, indicar el ámbito a ser analizado (nacional, regional,
provincial y local), y la evolución de los indicadores de la población
consumidora señalados en a).

3. Para un mercado combinado (interno y externo), estimar las cuotas o

porcentajes de la producción, considerando:

-* Ingresos: fuentes y estructura actual de los ingresos y tases de crecimiento

de los ingresos y tasas de crecimiento de los mismos.
-* Factores limitantes de la producción y posibilidades de alterabilidad de los
mismos económicos, sociales, tecnológicos, culturales, instítucionales, físicos,
cte.
Estructura de Estudio de Mercado

La Demanda

Cantidad de bienes y/o servicios

que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de
una necesidad específica por unidad de tiempo
y aun precio determinado
Estructura de Estudio de Mercado

La Oferta

Es el número de unidades de un
determinado bien o servicio que los oferentes
( productores o vendedores) están dispuestos a vender
a determinados precios
Estructura de Estudio de Mercado

Precios
El análisis de las series históricas y de los mecanismos de formación de los
precios del bien o servicio a ser producido por el proyecto, nos permite estimar el
precio probable y en función de ello, tener una idea preliminar del volumen de
recursos que el proyecto podría generar en concepto de ingresos.

a) Análisis de las series históricas de precios:. presentación de la evolución de

los precios a valores constantes ( deflacionados ).
b) Estructura de los mecanismos de formación de precios.
e) Posibilidad del proyecto de influir en la formación de los precios-
d) Mecanismos externos de formación de precios: precios fijados por el sector
público;
-precios del mercado internacional; precios diferenciados regionalmente;
-precios "parámetro" precios fijados por la oferta monopólica u oligopólica.

e) Mecanismos internos de formación de precios, en función del costo de

producción o del libre juego de la oferta y la demanda.
Estructura de Estudio de Mercado

Comercialización
El estudio de mercado culmina con el estudio de los circuitos de
comercialización predominantes en ese región para ese tipo de producto, o de
los mecanismos de acceso a la prestación de servicios, según se trate de
proyectos productivos, existenciales, de infraestructura social o mixtos.

a) Circuitos de comercialización: unidades productoras --> mayoristas -->

intermediarios minoristas -> consumidor final.

b) Márgenes de precios retenidos en cada uno de los eslabones del circuito de

comercialización.

c) Formas de acondicionamiento, empaque, transporte y almacenamiento

d) Formas de transporte y distribución y accesibilidad de los consumidores a

las bocas de expendio.
Estudio De Mercado Cohesivo

 PRODUCTO
 PRECIO
 PROMOCIÓN
 PLAZA
TIPOS DE INVESTIGACIÓN

1. Investigación descriptiva
La investigación descriptiva es aquella que busca definir
claramente un objeto, el cual puede ser un mercado, una
industria, una competencia, puntos fuertes o débiles de
empresas, algún tipo de medio de publicidad o un problema
simple de mercado.

En una investigación descriptiva, el equipo de trabajo buscará

establecer el "Que" y el "Donde", sin preocuparse por el "por
Qué". Es el tipo de investigación que genera datos de primera
mano para realizar después un análisis general y presentar un
panorama del problema.
TIPOS DE INVESTIGACIÓN

 2. Investigación causal o exploratoria

Es aquella investigación que busca explicar las relaciones entre
las diferentes variables de un problema de mercado, es el tipo de
investigación que busca llegar a los nudos críticos y buscará
identificar claramente fortalezas y debilidades explicando el "Por
Qué?" y el "Cómo?" suceden las cosas.

Las investigaciones de causa, generalmente se aplican para

identificar fallas en algún elemento de mercadeo, como el diseño
de un empaque, algún elemento en las preferencias de los
consumidores que genere alguna ventaja competitiva, alguna
característica de los productos que no guste a los consumidores
etc.
TIPOS DE INVESTIGACIÓN

3. Investigación de predicción
Es aquella que busca proyectar valores a futuro; buscará predecir
variaciones en la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las
ventas, potencial de mercados a futuro, número de usuarios en x tiempo,
comportamiento de la competencia etc. En cualquier estudio predictivo,
generalmente se deberán tener en cuenta elementos como el
comportamiento histórico de la demanda, cambios en las estructuras de
mercado, aumento o disminución del nivel de ingresos.

La investigación predictiva, es la más complicada e interesante y es la

que realmente puede hacer diferencia entre el éxito y el fracaso de
empresas en el largo plazo, acertar en el comportamiento de un mercado
a futuro, es claramente la mejor manera de garantizar estabilidad.
Métodos de Muestreo

Métodos No Probabilísticos Métodos Probabilísticos

Muestra por conveniencia Muestra aleatoria simple

Muestra por juicios Muestra estatificada
Muestra por porrateo Muestra por conglomerados
 TÉCNICAS

ENFOQUE DE
MÉTODOS Observación
MÚLTIPLES Encuestas
Grupos de Interés
Entrevistas
Experimentación
 EJEMLO INVESTIGACIÓN

PROBLEMA

 Demanda insatisfecha de carne de pollo

en el Cantón Querer en la Provincia
Revuelo.
 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

1.- Determinar la existencia de demanda insatisfecha en el

consumo de carne de pollo del Cantón Querer.

2.- Identificar las preferencias de consumo de carne de pollo en

los habitantes del Cantón Querer.

3.- Identificar los rangos de precios que el consumidor esta

dispuesto a pagar por la carne de pollo.

4.- Determinar los sitios de preferencia para la compra de carne

de pollo por el consumidor.
 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN

 El método de investigación seleccionada para la

Investigación de Mercados es el: Método No
Probalístico.

 Se determina la Muestra por Prorrateo siendo las

características de control: Amas de Casa y Pollerías
del Cantón Querer
 TÉCNICA DE INVESTIGACIÓN

 Las Técnicas de Investigación que se han definido son la

observación y la encuesta:

 Observación
Pollerías
Amas de casa
Centros de compra
Competencia.
Distribuidores.

 Encuesta.
Pollerías
Amas de casa
 CALCULO DE LA MUESTRA

n= (1,96)^2 p.q.N
(E^2 )( N-1)+ (1,96)^2 p*q

N= 450.000 habitantes del Cantón Querer

E= Margen de error equivalente al 5% con un grado de confianza del 95%.

p= Probabilidad de ocurrencia evento p = 50%

q= Probabilidad de ocurrencia evento q = 50%

n= 384 encuestas.
25 encuestas a pollerías
359 encuestas a amas de casa
DISEÑO DEL PRODUCTO

¿Qué es un producto ?
 Se puede definir al producto desde un aspecto sico-
social donde a la persona le mejora su imagen, su
estatus, su exclusividad y vanidad.
 También se puede decir que el producto representa
a la empresa donde se muestra la imagen y la
calidad, siempre con el fondo de satisfacer las
necesidades de los consumidores. Ej: Diseño de
celulares.
DISEÑO DEL PRODUCTO

El diseño del producto es un pre requisito

para la producción al igual que el pronóstico
de volumen. El resultado de la decisión del
diseño del producto se transmite a
operaciones en forma de especificaciones
del producto. En estas especificaciones se
indican las características que se desea
tenga el producto y así se permite que se
proceda con la producción.
DISEÑO DEL PRODUCTO

FACTORES DE ÉXITO Y DE FRACASO DE UN

PRODUCTO
 Costo de Producción mas bajo, nos induce a tener
un mejor precio en el mercado.
 Se constata la originalidad del producto, que sea
algo nuevo y no una imitación.
 La complejidad de hacer el producto.
 La flexibilidad del proceso de producción de tal
forma que debemos hacer un surtido de productos.
Ciclo de vida de un Producto

Declinación
Introducción
LCD’s TV color

Madurez TV B/N

TV Digital
Crecimiento

Tiempo
Ventas
33
 Influencia del Ciclo de vida del
producto

 Los productos en estado de introducción o

crecimiento requieren pronósticos más largos
que aquellos en sus fases de madurez y
declinación.
 Los pronósticos son útiles para proyectar
– Niveles de inventario, y
– Capacidad de la planta
mientras el producto pasa del primer estado al
último.
34
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS

IMPULSO DEL MERCADO.-

De acuerdo con este enfoque, “ se debe
fabricar lo que se puede vender”. En este
caso los nuevos productos quedan
determinados por el mercado dando muy
poca consideración a la tecnología
existente y a los procesos de
operaciones.
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS

 IMPULSO DE LA TECNOLOGIA.-
Este enfoque sugiere que “se debe vender lo
que se puede hacer”. De acuerdo con esto,
los nuevos productos deben derivarse de la
tecnología de producción, con poca
consideración al mercado.
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS

 INTERFUNCIONAL.-
Con este enfoque, la introducción de nuevos
productos tiene una naturaleza interfuncional y
requiere de la cooperación entre mercadotecnia,
operaciones, ingeniería y otras funciones. El
proceso de desarrollo de nuevos productos no
recibe ni el impulso del mercado ni el de la
tecnología, sino que queda determinado por un
esfuerzo coordinado entre funciones.
PROCESO DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
ANALISIS DE LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO

 Necesidad/Problema
 Preferencias del consumidor
 Precio
 Ingresos consumidores
ANALISIS DE LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Es un proceso de división del mercado en
grupos homogéneos, con el fin de llevar a
cabo una estrategia comercial diferenciada
para cada uno d ellos que permita satisfacer
de modo efectivo sus necesidades y
alcanzar los objetivos del proyecto
ANALISIS DE LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

 Demográfica
 Geográfica
 Psicográfica
Ejemplo de uso de una línea de
tendencia

La demanda de
Año Demanda
energía eléctrica en el
2002 74 Valle durante los años
2003 79 2002 – 2008 es la
2004 80 señalada. Encuentre
2005 90 la tendencia general
2006 105
2007 142
2008 122

42
Ecuaciones de la línea de
tendencia
Σx 28 Σy 692
x  4 y   98.86
n 7 n 7

Σxy - nxy 3063  (7)(4)(98. 86) 295

b    10.54
Σx  nx
2 2
140  (7)(4) 2
28
Y = 56.70 + 10.54 X
a  y - bx  98.86 - 10.54(4)  56.70

Demanda en 2009  56.70  10.54(8)  141.02 megawatts

Demanda en 2010  56.70  10.54(9)  151.56 megawatts 43

ANALISIS DE LA OFERTA

¿Qué debemos saber de un estudio de la oferta?

 Localización
 Capacitación instalada y utilizada
 Calidad y precio de los productos
 Cantidad de productos
 Planes de expansión
 Grados de participación del mercado
 Servicios adicionales al producto
 Canales de distribución
 Materia Prima
 EJEMPLO: Distribuidora de carne de
pollo en el Cantón Querer en la
Provincia Revuelo.

 DEMANDA Y OFERTA
 DEMANDA

1. Análisis de Demanda
2. Demanda Total
3. Demanda Insatisfecha

Siguiente
 1. ANALSIS DE DEMANDA

 En el Cantón Querer existen 450.00 habitantes, los

mismos que están distribuidos en 90.000 familias, de
las cuales, de acuerdo a la información obtenida de las
encuestas realizadas, el 95% consumen carne de
pollo, con un promedio de 6 a 12 libras por semana.

Siguiente
 Comportamiento del consumidor

 Aquí veremos cuanta cantidad de pollo adquiere una

persona en un determinado tiempo y a diferentes
precios, esta demanda en el Cantón Querer, se ve
afectada por factores como el: ingreso del consumidor,
los bienes relacionados, y el precio del mismo.

Siguiente
 Comportamiento del consumidor

 El pollo es un alimento que es muy consumido

dentro de la canasta familiar en el Cantón Querer, el
precio del pollo afecta al comportamiento de
compra de este producto por parte del consumidor.

Siguiente
 Precio del pollo determinante para
la demanda: Pollo (X) : PX

Interpretación: el grafico nos muestra como en el mes de

enero el precio del pollo estaba $ 1.25. Tiene una cantidad
demanda de 15 lib./sem./fam., y en diciembre es de $ 1.40
con una cantidad demandada de 13 lib./sem./fam., vemos
así como a medida que el precio del producto, en este caso
el pollo, baja, hay mayor cantidad demandada de este.
Siguiente
 DEMANDA TOTAL

 La demanda total de carne de pollo, se la calculó en base al número de

familias existentes en el Cantón Querer, considerando que el 95% de
éstas consumen ésta carne con un promedio de consumo de 9 libras
por familia a la semana.
Demanda Total = 90.000 * 0.95 * 9 = 769.500,00
libras de carne de pollo por semana

Siguiente
 DEMANDA INSATISFECHA

Considerando que la demanda total de carne de pollo en el

cantón Querer es de: 769.500,00 libras a la semana y la oferta
asciende a 461.700,00 libras a la semana, la demanda
insatisfecha corresponde a la diferencia entre estas dos
variables.

Siguiente
 CÁLCULO DE LA DEMANDA
INSATISFECHA

Demanda Insatisfecha = 769.500,00 – 461.700,00 = 307.800

libras de carne de pollo por semana

Siguiente
 OFERTA

 Análisis de la Oferta
 Participación de Mercado
 Factores
 Tipo de Oferta
 Cantidad y Precio
 Materia Prima
 Localización
 Capacidad Instalada y
Utilizada

Siguiente
ANÁLISIS DE LA OFERTA

 En el Cantón Querer de la Provincia Revuelo, la

oferta actual de carne de pollo, esta dada por
algunos productores, quienes se concentran en
las marcas detalladas en el siguiente cuadro:

Siguiente
 ANÁLISIS DE LA OFERTA

 La oferta de la carne de pollo sin marca es de

461.000,00 libras de carne a la semana.
 La carne de pollo: El Forastero, oferta 115.425,00 libras
de carne de pollo a la semana.
 La carne de pollo: El Rancho, oferta 115.425,00 libras
de carne de pollo a la semana.
 En tanto que otras marcas, ofertan 76.950,00 libras de
carne de pollo a la semana
 La oferta total de carne de pollo es de 769.500,00 libras
a la semana

Siguiente
 PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

 La participación de mercado de la carne de pollo sin

marca es del 36 % frente a un mercado total de
1.282.500,00 libras por semana
 La participación de mercado de la carne de pollo: El
Forastero, es del 9%
 En tanto, que la participación de mercado de la carne
de pollo: El Rancho, es igual a la anterior, 9%
 La participación de mercado de la carne de pollo de
otras marcas es del 6%.

Siguiente
 FACTORES

Los factores que pueden modificar la oferta de

la carne de pollo en el Cantón Querer, son los
siguientes:

 Precio de los bienes relacionados o sustitutos:

 Carne de Res

 Carne de Pescado

 Carne de Cerdo

Siguiente
 FACTORES

 Precio de los insumos:

La oferta de la carne de pollo se ve modificada de acuerdo
a las variaciones de los precios de los insumos para la
producción de la carne de pollo, como: alimento para
aves, vacunas, etc.
 Epidemias:
La oferta de la carne de pollo se ve modificada también
por las epidemias de gripe aviar que pueden sufrir las
aves durante la etapa de crecimiento ates del sacrificio.

Siguiente
 TIPO DE OFERTA

 El tipo de oferta de la carne de pollo en el Cantón Querer es

Oligopólica, en virtud del número de oferentes.
 Principales Empresas Comercializadoras de la carne de
Pollo
– Los productores que comercializan directamente la carne de
pollo sin marca a las tiendas, mercados y pollerías
– Los oferentes de la carne de pollo, con las marcas: El
Forastero y El Rancho y los oferentes de otras marcas con
menor participación en el mercado de la carne de pollo.

Siguiente
 FACTORES

Los factores que pueden modificar la oferta de

la carne de pollo en el Cantón Querer, son los
siguientes:

 Precio de los bienes relacionados o sustitutos:

 Carne de Res

 Carne de Pescado

 Carne de Cerdo

Siguiente
PRECIO

Siguiente
 PRECIO

Se define en base al precio de mercado y a la

competencia.

Para Pollerías: $ 0,80 la libra de carne de pollo.

Para Tiendas: $ 0,90 la libra de carne de pollo.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución representa un

sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante,
intermediario y consumidor. Según sean las
etapas de propiedad que recorre el producto
o servicio hasta el cliente, así será la
denominación del canal. La estructuración
de los diferentes canales será la siguiente:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Para elegir un canal se debe preguntar lo siguiente:

 ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?

 ¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
 ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
 ¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
 ¿Tengo gran capacidad financiera?
 ¿Dispongo de un gran equipo comercial?
 ¿Me interesa introducirme en otros países directamente?
 ¿Cómo es mi infraestructura logística?
 ¿Qué nivel de información deseo?
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Ejemplos de canales
 Directos: bancos, seguros, industriales,
cupón ONCE, etc.
 Cortos: muebles, grandes almacenes,
grandes superficies, coches, etc.
 Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
 Dobles: máster franquicias, importadores
exclusivos, etc
Publicidad: Promoción de Ventas

La promoción de ventas es un conjunto de

actividades de corta duración dirigidas a los
consumidores, intermediarios, vendedores que,
mediante incentivos económicos o la realización de
actividades específicas, tratan de aumentar las
ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los
vendedores.
 La promoción de ventas es una actividad intermedia
entre la publicidad y la venta personal.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS

A los intermediarios:

 Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los

intermediarios.
 Competiciones, concurso y premios: consiste en establecer objetivos
de ventas y conceder varios tipos de premios.
 Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.
 Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y
obsequios al distribuidor para el o para que los entregue a los clientes.
 Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para
instalarlo en el punto de venta, la PLV está integrada por exhibiciones,
displays, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,
 Publicidad y promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede
llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa,
colaborando en los gastos de publicidad y promoición de ventas de los
propios distribuidores.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS

A los vendedores y prescriptores :

Estas acciones pueden consistir también en
competiciones de ventas, concursos,
premios, viajes, convenciones y descuentos,
distinciones o primas por alcanzar los
objetivos de venta establecidos.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS

A los consumidores:
 Pueden adoptar la forma de rebajas,
descuentos, mayor contenido por igual
precio, productos complementarios gratis,
cupones, concursos, premios, regalos,
muestras, degustaiones gratuitas y vales-
descuento.
EJEMPLO: Distribuidora de carne de
pollo en el Cantón Querer en la
Provincia Revuelo.

DISTRIBUCIÓN – PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD
 DISTRIBUCIÓN

 La carne de pollo será distribuida a tiendas y

pollerías del Cantón Querer de la Provincia de
Revuelo
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CONSUMIDOR
. (SUPER POLLO)
PRODUCTOR

DETALLISTA

TIENDAS SELECCIONADAS
POLLERÍAS

PUBLICIDAD Y PROMOCIÒN

Siguiente
PUBLICIDAD

Siguiente
 IDENTIFICACIÓN DE LA AUDENCIA
PREVISTA

 Familias
 Tiendas
 Pollerías.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD:
Motivar a la gente a consumir carne de pollo
“SUPER POLLO” saludable y nutritiva a precio
accesible.

Siguiente
 DISEÑO DE LA PUBLICIDAD

La distribución de nuestro producto se realizará a través de

un marketing directo con nuestros clientes, utilizando
anuncios en diarios locales, hojas volantes, anuncios en
radios del sector y participación en ferias de alimentos.

Slogan de la publicidad
“La mejor opción para obtener una vida sana es
consumir carne de “SUPER POLLO”.

Siguiente
SELECCIÓN DE LOS MEDIOS CORRECTOS

1. Medios escritos: Hojas volantes, anuncios en

periódicos locales, y afiches.
2. Medios radiales: cuñas en radios locales.
3. Medios promocionales: fundas plásticas de
promoción, tarjetas pequeñas de promoción y
recetario

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 CALENDARIZACIÓN DE LA
PUBLICIDAD

Para penetrar de manera expresiva en el mercado

vamos a realizar una campaña publicitaria
agresiva que durará los tres primeros meses.

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 PUBLICIDAD
PRESUPUESTO DE LA PUBLICIDAD

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