UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

“Norte de la universidad peruana”

FACULTAD DE INGENIERÍA
EAP Ingeniería de Minas

CURSO: COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES.

DOCENTE: JUAN ANDRÉS ROSAS GUZMÁN.

INTEGRANTES:
 CORTEZ LUCANO, Misael.
 CARRASCO MENDO, Welser.
 GALLARDO NOVOA, Manuel.
Informe : Comercialización De Minerales 
Profesor: Ing. Juan Andres Rosas Guzman
 
Integrantes :
 Cortez Lucano Misael
 Carrasco Mendo Welser
 Gallardo Novoa Manuel
 INTRODUCCION

La comercialización de los productos finales, requieren una evaluación precisa y una

eficiente estrategia de valorización financiera para cumplir los objetivos y metas de

manera confiable y segura.

Los minerales se pueden comercializar ya sea en forma de concentrados o refinados.

Actualmente podemos observar una buena corrección en los metales preciosos. La

corrección más interesante ha ocurrido sobre todo en el oro yl a plata. El platino a

pesar de bajar, vale más que hace un año.

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Investigar la comercialización de minerales.

 Conocer un ejemplo de comercialización en una empresa minera.

OBJETIVOS ESPECIFICO
 Determinar la importancia de poder determinar los precios correctos para poder tener una

cobertura contra las fluctuaciones del mercado.

 Conocer la infraestructura necesaria para realizar una comercialización con provecho

 Familiarizarnos con los términos más usados en el tema

 Conocer los organismos existentes e involucrados en la comercialización. Entre estos los

mercados de metales
 IMPORTANCIA DEL TRANSPORTE EN EL COMERCIO DE MINERALES

En general , la industria tiende a concentrar su capacidad de producción cerca de

los mercados consumidores . Sin embargo, la desigual distribución de los recursos
mineros, cuya producción está ligada a condicionantes geológico-estructurales que
determinan la existencia de un criadero explotable con rendimiento, económico ,
ha dado lugar a la existencia de un transporte de este tipo de mercancias , cuya
antigüedad es de todos conocida

Antes de incrementar la producción de una planta en actividad o

iniciar la explotación de una nueva mina, deben ser consideradas todas

las posibles oportunidades de venta de los materiales a producir. En

EL TRANSPORTE
MARÍTIMO DE este sentido, el conocimiento del transporte marítimo es uno de los
MINERALES.
factores básicos para el establecimiento del sistema de distribución y

venta de los productos vendibles.

:"¿Qué debe saber sobre el mercado de fletes aquel que quiera mejorar su
área de mercado y reducir sus costes de transporte?

Las restricciones de
El tamaño del La frecuencia de los
carga y descarga de
cargamento. envíos.
los puertos.

Las condiciones
La tecnología del La oferta y demanda
generales del
buque empleado. de buques.
mercado de fletes.

La existencia de
Los costes de la Los costes de
embarques similares
construcción naval. operación del barco.
y porteriores.
 • ", entendiendo como tal aquellos pasos que es-
necesario dar una vez que las figuras que van a
MECANISMO DE
intervenir en la operación (compra-venta) se
CONTRATACION
encuentran en contacto y están de acuerdo en
llevar adelante la transacción comercial.

BASES DEL
• a) La definición del lote y la fecha de entrega.
ACUERDO • b) El sistema de valorar el producto y de fijación de su
precio.
• c) Las formas de pago y de liquidación.
• d) La fijación de las condiciones de garantía.

• Es posible arreglar cualquier negocio y llegar

LEGALIZACIÓN a acuerdos verbales para realizar
DE transacciones con todo tipo de minerales y
UN.”ACUERDO” metales, sin embargo, conviene señalar que
. este sistema es "no recomendable" a menos
que el acuerdo sea confirmado por escrito
inmediatamente por ambas partes.
 SISTEMAS SE.VALORACION Y
FIJACION DEL PRECIO

PRECIO SISTEMA DE
DE BASE VALORACIÓN..

A un
A un precio por
Está ligado en precio por tonelada
cierta manera A un
tonelada de mineral A un
a las precio/uni
que es en base a precio por
características dad de Mediante
negociado unas libra o kg
del producto metal, una
para cada especifica de metal,
óxido o fórmula
lote. ciones, óxido o
sulfuro
con una sulfuro
contenido.
escala contenido.
acordada.
ANÁLISIS DEL MÉTODO I DE VALORACIÓN .
Este sistema -"Pagar a un precio por tonelada que es negociado para cada lote" aun
cuando es el más obvio, de hecho sólo se utiliza para los contratos de minerales físicos y
raramente para otro tipo de producto.
Los principales materiales que, de una forma más o menos regular, se compran y venden
por este método son, como ya se ha dicho, los materiales físicos (rocas industriales),
entre éstos destacan

Asbestos, clasificados en función de la longitud de la fibra.

Arcillas, preparadas en distintas clases según la utilización

final.

Arenas y gravas.

Caolines.
 Pagar el producto a un precio por tonelada de mineral en
ANÁLISIS base a unas especificaciones con una escala acordada de
ANÁLISIS
DEL MÉTODO
MÉTODO premios o descuentos sobre las desviaciones de los
DEL
contenidos, es uno de los más ampliamente difundidos del
IIII DE
DE
VALORACIÓN comercio de productos minerales.
VALORACIÓN
..

No metálicos y rocas,
Metálicos industriales.

Azufre
Monacit , Espato
Fosfatos
Antimo a Barita flúor (en
Alúmina ,
nio, (mineral , el
Cromo, y Grafitos
Circoni de Borato mercado
manganeso bauxita y
oy tierras s, europeo
. Nitratos
Cesio. Raras Celest )
ina
Ejemplo de las distintas bases que sirven para marcar la calidad
y las bonificaciones o penalizaciones se pueden leer en todas las
revistas especializadas
Mineral de Hierro, tipo
Bessemer, con un contenido del Cromita en fragmento de min.
51,5% Fe; 0,045 % p.máx, 8,9% 48% Cr2O3 tomando como base
S102 máx., y 5,9% de humedad un ratio de Cr/Fe de 3:1.
máximo.

Baratas, molidas, de grado para

Manganeso, de calidad para
lodos, con un contenido en
baterías, con un contenido de
SO4Ba min 83%, un contenido en
Mn02 entre 70 y 85% MnO2
Fe entre el 3 y 12%, y un peso
presentado en gránulos.
específico entre .4.2 y 4.3.
Un ejemplo típico, aunque antiguo, de cómo se compra mineral de acuerdo
con este sistema puede ser, la compra que en 1943 estableció la G.S. A.
(General Service Administration) para proveer a los EE. UU de unos stocks
adecuados de bauxita:
1. Se definió el mineral teórico especificado de la siguiente manera:

 50% A1203

 13% SI02

 6% Fe2O3

2. El precio de base para este mineral quedó fijado en 4$ s.t. (1 st = 907 kg.).

3. Las penalizaciones y bonificaciones fueron establecidas de la siguiente forma:

Penalizaciones:
Bonificaciones: Penalizaciones:
- 0,43$/s. t. por cada 1% por encima del 13% de SIO2
- 0,20$/s.t. por cada 1% por debajo del 13% de SIO2 - 0,43$/s. t. por cada 1% por encima del 13% de SIO2
- 0,I4$/s.t: por cada 1% por debajo del 50% de A12O3
- 0,14$/s.t. por cada 1% por encima del 50% de Al2O3 - 0,I4$/s.t: por cada 1% por debajo del 50% de A12O3
- 0,43$/s.t. por cada 1% por encima del 6% de Fe2O3
- Si se parte del supuesto que-se recibió un envío de 3.000 - 0,43$/s.t. por cada 1% por encima del 6% de Fe2O3
En este caso, los precios a pagar por cada s.t. del lote serían los siguientes:

Precio base ……………………….4,00$

- Bonificaciones:

- por A12O3.................................... 6 x 0,14 = 0,84$

- por SiO2 .................. ……………..11 x 0,2 = 2,20$

- Total parcial ……………………….7,04$

Penalizaciones:

- pór._.Fe2O3................. ……………4 x 0,43 = 1,72$

- por TiO2 .......................................... libre

Precio a pagar por s.t. …………. …….. 5,32$

Precio total del lote:…………5,32 x 3.000 = 15.960$

ANÁLISIS DEL MÉTODO III DE VALORACIÓN .
Otro método, usado únicamente con minerales y concentrados metálicos, es el realizar la operación en base a
un precio por unidad de metal, óxido o sulfuro contenido en el mineral.

Los pelets de hierro.

Volframio.

Manganeso de calidad metalúrgica.

Antimonio.

Berilio.

Litio.

Cesio
El Ejemplo Más Típico: un producto mineral cuyas operaciones de compra venta se realicen con
esta base, lo constituyen los minerales de volframio, la ‘wolframita y la scheelita.
Otro método de venta de minerales, también muy usado, es en base a un
precio por libra o kg de metal, óxido o sulfuro contenido. En realidad este
sistema es similar al III, ya que se puede pasar fácilmente de uno a otro,
según se ha visto al fijar la definición de unidad

• Minerales de cobalto
ANÁLISIS •
•
Minerales de molibdeno
-.Minerales < de vanadio
DEL • Bismuto
MÉTODO IV •
•
Tantalita
Uraninita y otros
DE minerales de uranio y
plutonio
VALORACIÓ • Minerales de manganeso
N
Ejemplo Práctico: Sea un concentrado español, recuperado por flotación o en lodos de metalurgia con las

siguientes características: Peso total del lote.............................3 t.

Análisis:

 % Ta2O5................ ……………32% . % Nb2O5. ............... …………..36%

 % humedad................................ 2% Peso en seco.......................... 2.940 kg.

Precio de base establecida de acuerdo con la situación del mercado, ha sido de 44$/lb de Ta2O5 contenido.

A la entrega de los papeles se habrá pagado el 80 % sobre la base del 30% de Ta205 luego será:

80% de 3 * 300 * 44 * 2,205 = 69.854,40$

A la hora de liquidación seria:

lb de Ta2O5 contenidos en el lote = 2.940 * 32% *2 205 = 2.074,46 lb.

Precio del lote…………………..... 2.074,46 x 44 = 91.276,24$

Entregado a cuenta……………………69854,40$

Precio de liquidación………………….21 421.84$

ANÁLISIS DEL MÉTODO V DE VALORACIÓN .

El quinto método para valoraci6n de minerales, a pesar de ser usado únicamente

para concentrados metálicos, tiene un interés superior a todos los demás por ser

usado para el comercio de los minerales y concentrados de los principales metales

no férreos cobre, Plomo, cinc y estaño-. Consiste en llegar al precio del producto

mediante una fórmula en la que entran en juego los gastos de tratamiento

("Refunding Charge" R/C).

Debido a sus características especiales se van a estudiar las fórmulas usadas

para los cuatro metales básicos cobre, cinc plomo y estaño.

 CONCENTRADOS DE CINC.  La CONCENTRADOS DE PLOMO. El caso del mineral de plomo requiere

fórmula que se utiliza para el cálculo del un análisis más detallado ya que la existencia de un precio protegido.

valor de un concentrado de cinc es la

siguiente:
plomo.
V = valor del concentrado
L = ley o contenido del mismo
c = coeficiente resultante de las
pérdidas de fusión del cinc
Pzn = precio del cinc o precio GOB
que publica el Metal Bulletin.
V = valor, por tonelada, del concentrado.
Kl = coeficiente re de las pérdidas en la fusión del
P1 = precio de la tonelada de plomo metal.
Ll = ley del mineral en plomo contenido.
Gt = gastos de fusión y tratamiento.
K2 = coeficiente de perdidas en la fusión de la plata.
P2 = precio de la onza troy de plata metal.
L2 = ley en plata del mineral.
P = penalizaciones por impurezas.
 Las bonificaci6nes debidas a la plata, se calculan:
CONCENTRADOS DE COBRE. El cálculo del valor
de un concentrado de cobre se hace de modo muy
similar a los dos casos anteriores.

PAg = precio de la plata fina de calidad 99%.

l = ley contenida en plata.

VCu = valor del concentrado de cobre en sí mismo.
BAg = bonificación debida a la plata, caso de existir.
d = pérdidas de plata en el proceso, que
BAu = bonificación debida al oro, caso. de existir.
P = penalizaciones debidas a impurezas, caso de existir. habitualmente se cifran en 30 gr/t. seca de

material.

PCu = precio del cobre wirebars en la L.M.E.

L = ley en cobre del concentrado.
c = coeficiente de deducción de pérdidas
metalúrgicas, normalmente 1,3 unidades
Gt. = gastos de fundición.
Gr = gastos de refino del cobre metal.
COMERCIALIZACION DEL COBRE CIA MINERA MOROCCOCHA S.C.R.
COMERCIALIZACION

De manera general, pueden distinguirse tres tipos de agentes comercializadores mineros:

• Los productores-exportadores
• Los traders.
• Los brokers.
Además, existen representantes locales de los consumidores o intermediarios extranjeros,
quienes buscan conseguir los mejores términos para sus representados.
Los productores-

• Son empresas que cuentan

exportadores

• están constituido por • Son agentes de Bolsa

que no controlan con amplios conocimientos

Los brokers
empresas mineras

Los traders
medianas o grandes que directamente los de los mercados y con
comercializan productos que contactos que les permiten
directamente sus comercializan, sino (en algunas oportunidades)
productos gracias a que
que representan a conseguir un mejor precio
cuentan con depósitos
empresas para el productor.
propios, contactos en el También suele facilitar
exterior y el capital de consumidoras o
intermediarias y capital de trabajo a los
trabajo necesario para
hacer frente a sus realizan compras a productores, a cuenta de
costos hasta el cuenta de ellas. producciones futuras.
momento en que
reciben los pagos.
COTIZACIONES INTERNACIONALES
 Datos actuales del 2017
PRECIOS PRODUCTORES EUROPEOS Y DE ESTADOS UNIDOS

 BOLSAS EN ESTADOS UNIDOS: Actualmente operan siete bolsas en Estados Unidos,

independientemente de las bolsas de productos derivados “opciones y futuros”.

La New York Stock Exchange (NYSE) Wall Street, es la Bolsa de Nueva York.

la Bolsa Americana (AMEX)6, se tienen las bolsas regionales.

la Bolsa de Boston.

La Bolsa del Medio Oeste (Denver).

la Bolsa de Filadelfia.

la Bolsa del Pacífico en los Ángeles (LA) .

la Bolsa de Cincinnati.
SEMBLANZA DEL ORIGEN DE LA BOLSA EN EUROPA

 A diferencia de Estados Unidos, la historia bursátil en el Reino Unido, muy en

particular en Londres, ha registrado menos altibajos.
 La primera bolsa, “The Royal Exchange”, se fundó en Londres entre los años de
1566 y 1570 para vender mercancías y bienes.

 A La Bolsa de Londres, se le ha considerado como el más internacional de los

mercados, al albergar al mayor número de emisores extranjeros y en el que
participa el mayor número de clientes foráneos mayor dinamismo en las
negociaciones de metales y petróleo, seguros y reaseguros y divisas

COTIZACIONES HANDY & HARMAN - HANDY HARMAN COMPAÑÍA

 Empresa comercializadora de metales de los Estados Unidos de América. Es una
de las principales comercializadoras de oro y plata, por lo que la "Cotización
Handy Harman" es tomada como referencia de los precios internacionales de
dichos metales.
CONTRATOS DE COMERCIALIZACION

NATURALEZA DE LOS CONTRATOS:

 Los concentrados se comercializan normalmente mediante contratos de larga duración
(largo plazo) y lo que se negocia, fundamentalmente, en una transacción comercial de
concentrados de cobre, son lo siguiente factores:
 Las fórmulas para establecer las deducciones por pérdidas en la fundición y los pagos
de los contenidos finos recuperables;
 el cargo o gasto de fundición que consta de dos partes:
 el “Cargo por Tratamiento” que se fija para el material en la fundición, siendo los costos de
transporte asumido por el Vendedor, y
 el “Cargo por Refinanciación” es simplemente el costo de refinación.
CLAUSULAS USUALES DE LOS CONTRATOS:

 Para una mayor comprensión se adjunta el siguiente contrato como ejemplo:

 CLAUSULAS USUALES DE LOS CONTRATOS:
 1. PRODUCTO  2. CANTIDAD  Cobre: al contenido se le
Concentrado de flotación de cobre Un lote spot de aproximadamente deducirá 1.2 unidad y el saldo
producidos por EL PRODUCTO 150 TMH a ser entregados se pagará al promedio de la
procedente de la mina Orolcocha1, prontamente. cotización más baja diaria
ubicada en el distrito de Pitipo,
provincia de Ferreñafe del
 Plata: el 95% del contenido,
 3. ENTREGA
departamento de Lambayeque con sujeto a una deducción mínima
Se efectuara en plataforma de de 50 gr. /TM, el saldo se
los siguientes ensayes aproximados:
camión en el depósito de que pagará al promedio de la
HIDROMET designe en el Callao. cotización
 4. PAGO POR METALES  Oro: el 95% del contenido,
sujeto a una deducción mínima
Cobre: al contenido se le
de 1 gr. /TM se pagará al
deducirá 1.2 unidad y el saldo se
promedio de la cotización
pagará al promedio de la
London
cotización más baja diaria de las
cuatro cotizaciones oficiales del
LME para Cobre Grado “A”, tal
como se publiquen en el Metal
Bulletin durante el período de
cotizaciones.
 CONTRATOS DE COMERCIALIZACION
 5. MAQUILA
Se deducirán US$ 193.00 por TMS
de concentrados entregados en el
depósito del Callao.
 6. GASTOS DE REFINACIÓN
Cobre: Se deducirán US$ 0.10 por
libra pagable, basados en un precio
del cobre de US$ 1.00/lb, se
incrementarán en un 10% de exceso
del precio sobre la base de US$
1.00/lb.
Plata: Se deducirán US$ 0.35 por
onza pagable.
Oro : Se deducirán US$ 10.00 por
onza pagable.
 7. PENALIDADES
Arsénico : Se deducirán US$
2.00 por TMS por cada 0. 1% por
encima de 0.20%
Antimonio : Se deducirán US$
2.00 por TMS por cada 0.1% por
encima de 0.20%
Bismuto: Se deducirán US$ 2.50
por TMS por cada 0.01% por
encima de 0.05%
Plomo + Zinc: Se deducirán US$
2.50 por TMS por cada 1.00% por
encima de 4.00%
Mercurio: Se deducirán US$
10.00 por cada 10 ppm por
encima de 50 ppm
 8. PERIODO DE COTIZACIONES
Para los lotes cerrados entre los días
1ero y 15 (ambos inclusive) de un
mes, será la primera semana
calendario del mes inmediato
siguiente.
Para los lotes cerrados entre los
días 16 y el último día del mes, será
la tercera semana del calendario del
mes inmediato siguiente.
 Se considerará como primera
semana calendario de un mes
aquella cuyo día 1ro es a más
tardar su día miércoles.
 CONTRATOS DE COMERCIALIZACION
 9. PAGOS
Se efectuará un sólo pago
final del valor total de
cada lote a los 45 días
después de la fecha de
cierre de lote.
 10. ADELANTOS
HIDROMET podrá otorgar
adelantos de pago en
cuenta corriente hasta por
el 80% del valor estimado
de cualquier existencia de
concentrados en el depósito
del Callao, una vez que se
conozcan sus ensayes.
 11. PESAJE, MUESTREO Y  13. IMPUESTOS  14. ARBITRAJE
DETERMINACIÓN DE
Dado que los
HUMEDAD Las partes acuerdan
concentrados están someter a procedimientos
Esas operaciones se efectuaran destinados a la
en el depósito de HIDROMET arbitral cualquier
exportación, serán improbable controversia
en el Callao, de acuerdo a los
de cargo del que pudiera surgir
procedimientos usuales.
PRODUCTOR los respecto a la ejecución o
impuestos creados interpretación de este
o por crearse que contrato para lo que se
 12. MERMA
afecten la constituirá Tribunal
Al peso final se aplicará exportación de sus
Arbitral compuesto por 3
una deducción de 1% del concentrados. miembros. Cada parte
peso entregado como designara un árbitro y el
compensación por las tercero que presidirá el
mermas que incurran en el Tribunal, será designado
almacenamiento como por los 2 árbitros de
transporte y manipuleos. común acuerdo.
PRECIO DE TRANSFERENCIA CONCENTRADO DE COBRE
 El precio base se obtiene del determinado en la BOLSA DE METALES DE LONDRES.
 Ese precio base se aplica según tres métodos:
 MA + 1
 MA + 2
 MAMA
 MA + 1 = Precio del día de arribo del material, desfasado en un mes. Ejemplo:
 Fecha de arribo: 15/ 05/ 2003
 Precio Base para el cálculo: el de Bolsa al 15/06/2003
 MA + 2 = IDEM con desfasado en dos meses.
 Precio Base para el cálculo: el de Bolsa al 15/07/2003.
 MAMA = Promedio de los anteriores.
 (Precio 15/6/03 + Precio 15/7/03) / 2
 
 Precio de Transferencia = PRECIO BASE
(MENOS) “Tratamiento”
“Refinación”
_____________
PRECIO VENTA
REFINADOS DE COBRE
 NATURALEZA DE LOS CONTRATOS:
El blíster es un producto con un mayor grado de transformación que los
concentrados (de 98% a 99% de pureza).
En el mercado internacional existen diferentes calidades, con variaciones en
dimensiones, contenidos metálicos y peso.
En este caso no se consideran elementos penalizables, pues no lo hay. Un
aspecto de la coyuntura mundial que incide en este mercado es la tendencia
hacia el reciclaje de los productos. En tal sentido, el blister tiene un importante
competidor en la chatarra.
Los principales demandantes son las refinerías.
 I AS
RAC
G