INTEGRANTES:

ROJAS CASTILLO, JESSICA

INGA VALLEJOS, CHRISTIAN
DOCENTE: ENRIQUE HUAYHUA SERVAN.
 INTRODUCCION
la planeacin de
nuevos productos es crucial
para la supervivencia de la
mayora de las empresas.
Aunque existen algunas
firmas que experimentan
muy poco cambio en sus
productos, la mayora de las
compaas deben revisarlas
en forma constante.
 PLANIFICACION EL PROUCTO
La planificacin del producto es cmo
una empresa, genera las ideas para sus
productos sobre la base de un nmero
de factores. Estos incluyen informacin
de numerosos departamentos de la
empresa, tales como marketing, soporte
tcnico, los equipos de ventas e
ingeniera. Un negocio tambin incluye el
anlisis de productos de la competencia
y las necesidades de los consumidores
en su planificacin de productos para
atender las necesidades del consumidor
y cmo la empresa puede innovar para
satisfacer mejor esas necesidades.
CICLO DE LA PLANEACION DEL
PRODUCTO
El ciclo de planificacin de
productos para una empresa
abarca todas las etapas,
desde la fase inicial de
planificacin de producto
hasta el inicio del desarrollo.
Una vez que la entrada de
un producto se recibe de
todos los departamentos, la
fase de planificacin se
traslada a las propuestas de
productos.
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS
Existen tres maneras fundamentales de enfocar el
proceso de introduccin de nuevos productos

Impulso Del Mercado. -De acuerdo con este enfoque, "

se debe fabricar lo que se puede vender".

Impulso De La Tecnologa.-Este enfoque sugiere que "se

debe vender lo que se puede hacer".

Interfuncional.-Con este enfoque, la introduccin de

nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional y
requiere de la cooperacin entre mercadotecnia,
operaciones, ingenieria y otras funciones.
Estrategias de planeacin el producto
Modificacin del mercado.: Se refiere al hecho de buscar y estudiar oportunidades para
localizar nuevos compradores.
Modificacin del producto.- Relanzamiento del producto; combinar las caractersticas
del producto para atraer nuevos usuarios y aumentar las compras.
Modificacin de la combinacin de mercadotecnia.- Modificar estrategias de precio,
distribucin y promocin generando una nueva combinacin.
Etapa de Declinacin; El paso de la moda es inevitable, los nuevos productos
empezarn un ciclo de vida para sustituir a los viejos.
Estrategia de continuacin.- Se sigue con los mismos sectores de mercado, canales,
precios, promocin.
 Estrategia de concentracin.- Los recursos se concentran exclusivamente en los canales y
mercados ms fuertes.
Estrategia de aprovechamiento.- Se aprovecha la imagen y la marca de la empresa hasta el
ltimo momento, modificando o adicionando algo nuevo al producto. La forma de adopcin
de nuevos productos se divide en 5 categoras:
Lderes.- Siempre quieren estar a la moda y buscan las innovaciones.
Tempraneros: - Aceptan los nuevos productos al inicio de su ciclo de vida. Lderes de opinin
muy ligados a su grupo, comparan y cuestionan innovaciones evitando perjuicios.
Mayora inmediata: - Evala pros y contras del producto nuevo, se deja llevar por
razonamientos del lder de opinin del grupo y adopta el producto cuando la mayora ya lo
adopt.
Mayora tarda.- Toma el producto porque la mayora de su grupo ya lo acept, la adopcin
surge por presin del grupo. Edad, educacin, ingreso.
Rezagados: No aceptan las pautas nueva, tradicionalistas; aceptan el producto cuando ste
ya pas de moda
PROCESO DE PLANIFICACIN DE NUEVOS
PRODUCTOS

Identificar oportunidades
Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
Distribuir recursos y planear la programacin
Concluir la planeacin del anteproyecto
Reflejarlo en los recursos y en el proceso
ESTUDIO DEL PROCESO DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
El proceso de desarrollo de nuevos productos
descrito hasta ahora, puede considerarse como un
embudo o filtro. Al principio se genera un gran
nmero de ideas, sin embargo algunas pocas se
introducen con xito en el mercado bajo la forma
de productos.
Filtrado De Ideas
Desarrollo Y Prueba De concepto
Anlisis Del Negocio
Desarrollo Del Producto
Mercado De Prueba
Comercializacin
PLANEACION DE UN PRODUCTO
Generacin de ideas. Es una bsqueda sistemtica de nuevos productos,
acudiendo a una diversidad de fuentes y por medio de distintos mtodos o
procedimientos.
Fuentes de nuevas ideas. Clientes actuales
Mtodos para obtener nuevas ideas. Existe una gran diversidad de mtodos,
estos mtodos, van desde los menos estructurados, como los que se derivan
de las relaciones habituales entre los clientes y la empresa (conversaciones
con vendedores, cartas, etc.)
Desarrollo y test del concepto. Consiste en una descripcin detallada de la
idea del producto en trminos que tengan significado para el consumidor.
Diseo de la estrategia de marketing y anlisis econmico. Debe desarrollarse
una estrategia comercial tentativa para el producto.
 Desarrollo del producto. Supone la realizacin
efectiva de un prototipo del producto o de
versiones preliminares del mismo (pasar de un
boceto, dibujo, modelo o maqueta, al
producto fsico, real).

Test del producto. Los distintos prototipos del

producto nuevo deben probarse por los
consumidores potenciales con el fin de
comprobar en qu medida el producto fsico
se adecua al concepto del producto
desarrollado.

h) Test del mercado. Es una comercializacin

real del producto nuevo a escala reducida. Se
efecta en un mercado limitado, de tamao
pequeo, pero representativo del conjunto del
mercado al cual va a dirigirse el producto
cuando se lleve a cabo su lanzamiento y
comercializacin definitiva.
PLANEACIN DE NUEVO PRODUCTO

Los nuevos productos son

indispensables para el crecimiento.
Hoy, ms que nunca, escuchamos
la frase: innovar o morir, por lo
tanto, dependiendo de los
objetivos de empresa se decide la
estrategia de orientarse a la
innovacin en el desarrollo de
nuevos productos.

La eleccin final de la empresa en cuanto al diseo de un

producto debe ser compatible con los objetivos globales de la
compaa y un uso eficaz de los recursos.
 Qu es un nuevo producto?

Un nuevo producto puede ser creado o

hecho nuevo de muchas maneras. Un
concepto enteramente nuevo se puede
traducir en un nuevo artculo, simples
cambios secundarios en un producto ya
existente pueden convertirlo en otro
nuevo.
DECISIONES SOBRE LA PLANIFICACIN DE UN
NUEVO PRODUCTO.
El cribado para eliminar nuevas ideas de productos de escasas posibilidades supone el tener
que considerar los factores siguientes:
Demanda
Recursos humanos
Competidores
Las consideraciones de la demanda supondrn un anlisis sistemtico del potencial del
mercado objetivo.
Prever razonadamente la demanda total del mercado que vaya a ocupar el nuevo
producto es de vital importancia, teniendo en cuenta al mismo tiempo cualquier
variacin en su ciclo vital.
MARKETING DE PRUEBA DEL NUEVO
PRODUCTO

Por muy segura que est la empresa en la viabilidad y

factibilidad del nuevo producto, es aconsejable lanzarlo al
mercado en una zona de prueba o de forma que pueda
garantizarse su xito en el mercado.
Uno de los mayores riesgos que corremos es que si la
competencia conoce nuestros planes, se aproveche del
periodo de prueba de nuestro producto, contrarrestando
el desarrollo del mismo.
La realizacin de un marketing de prueba es una tarea
muy compleja y requiere una preparacin especial y un
anlisis muy cuidadoso.
 HAY QUE FIJAR FECHAS Y PLANIFICAR.
Dnde? La compaa debe decidir si lanza su nuevo
producto en un solo lugar, en una regin o varias, en el
mercado nacional o el internacional.
A quin? La compaa debe dirigir su canal/es de
distribucin para llegar al target/s definido/s.
Cuntas unidades? Aqu est el arte de hacer unas
previsiones de venta fiables. Detallado en Plan de ventas
y/o Marketing.
Cmo? Planificando con un buen Plan de Marketing-
Comunicacin para nuevos lanzamientos.
 Conclusiones
Planificacin del producto es una parte importante y difcil del trabajo del experto en
Marketing. Supone tambin importantes decisiones por parte de la Direccin General,
para que La cartera de productos representan los activos ms importantes en las que
la empresa invierte sus recursos econmicos. Cada producto tiene que aportar su
propia contribucin a la estructura financiera de la empresa, en funcin a las
inversiones que se realizaron para su lanzamiento
La planificacin de un nuevo producto, es hallar nuevas oportunidades en el mercado,
explotar correctamente nuestra cuota de mercado. Son procesos que la empresa
seguir llevando a cabo para seguir compitiendo en su mercado.
Gracias