NO LA LLAMEN PUBLICIDAD; ES

MARKETING DE CONTENIDO

Para adquirir relevancia, los mensajes de marca en la actualidad deben

ser sociales, mviles, interactivos y vasados en mltiples plataformas.
 NO LA LLAMEN PUBLICIDAD; ES
MARKETING DE CONTENIDO

El panorama actual de los medios de comunicacin se est

diversificando ms: incluye Radio, Televisin, Cable y streaming;
recursos en lnea, tabletas y telfonos inteligentes; anuncios con
funciones avanzadas de audio y video, banners, aplicaciones para
dispositivos mviles y produccin tecnolgica interactivos.
La nueva clasificacin identifica cuatro tipos principales de medios: pagados,
propios, devengados y compartidos (POES, por sus siglas en ingls)
Los medios pagados: Los medios propios:
Son canales promocionales de
terceros, que las marcas pagan Son canales de propiedad
para poder hacer publicidad y de la compaa y
alcanzar sus objetivos. (como controlados por esta;
televisin, radio, medios incluyen sitios web, blogs
impresos y publicidad en corporativos,
exteriores) comunidades de marca,
Digitales anuncios en sitios fuerzas de venta.
Web, anuncios mviles,
marketing por correo Los medios devengados: Los medios compartidos:
electrnico.
Son canales de relaciones Son aquellos que comparten los
pblicas como televisin, sitios consumidores con otros
de video en lnea, y otros consumidores; ejemplo, medios
medios que no son pagados ni mviles y canales virales, as
controlados directamente por como la comunicacin boca a
la compaa. boca.
Necesidades de comunicaciones integradas de marketing
El cambio hacia una mescla ms rica de medios y mtodos de comunicaciones constituyen un
problema para los especialistas en marketing.
El problema se deriva de que dichas comunicaciones a menudo provienen de distintas fuentes de la
empresa.
Establecimiento de la mezcla de promocin total
sugiere que la compaa debe combinar las herramientas de promocin en forma
cuidadosa para crear una mezcla de promocin coordinada.

Publicidad Ventas
personales

Mensajes
congruentes,
claros y
convincentes de
Promocin la compaa y la Relaciones
de ventas marca Pblicas

Marketing
directo y
digital
Establecimiento de la mezcla de promocin total
1.- Publicidad:
Puede llegar a una masa de compradores dispersos geogrficamente a un bajo
costo por exposicin y permite que el vendedor reenve muchas veces el mensaje.
Supone algunos inconvenientes. Aunque llega a muchas personas con rapidez, es
impersonal y no tan persuasiva como los vendedores de la compaa.
La publicidad origina solo una comunicacin unidireccional y a la vez puede ser
muy costosa.
Establecimiento de la mezcla de promocin total
2.- Ventas personales:
Son la herramienta ms eficaz en ciertas etapas del proceso de compra,
sobre todo para moldear las preferencias, las convicciones y las
acciones de los compradores.
Establecimiento de la mezcla de promocin total
3.- Promocin de ventas:
Incluye un amplio surtido de herramientas (cupones, concursos,
descuentos, bonificaciones y otras) estas herramientas atraen la atencin
de los consumidores, involucran a los clientes, ofrecen fuertes incentivos de
compra se utilizan para dar a conocer ofertas de productos y elevar las
ventas en declive.
Mientras que la publicidad dice compre nuestro producto, la
promocin de ventas dice cmprelo ahora.
Establecimiento de la mezcla de promocin total
4.- Relaciones pblicas:
Tiene una gran credibilidad. Las notas informativas, los
reportajes, patrocinios y eventos son ms reales y crebles para
los lectores que los anuncios.
El mensaje llega a los consumidores como noticia y no como una
comunicacin de ventas directa.
Establecimiento de la mezcla de promocin total
5.- Marketing directo y digital:
El marketing directo no es publico: el mensaje se dirige con
mayor precisin; hacia un cliente especifico o una comunidad de
clientes.
Establecimiento de la mezcla de promocin total
Es inmediato y personalizado.
Los mensajes se presentan con rapidez (incluso en tiempo real)
Se disean para atraer a consumidores especficos o un grupo de
marca.
Es interactivo, ya que permite el dialogo entre el equipo de marketing
y el consumidor.