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Alumnos:
Castellanos Espericueta, Claudia
Gonzales Padilla, Erick
Guerra Vargas, Cinthya
Tasayco Huaman, Cynthia
1.1. Marca y Slogan
Caractersticas
Beneficios
Geogrfica:
Pas: Per
Dpto.: Lima
Provincia: Lima
Distritos: Surco, Miraflores, San
Isidro, Los Olivos.
Psicogrfica:
Estilo de vida
Familia moderna
Prcticos
Activos
Demogrfica: Comportamental:
Sexo: Hombre y mujer Se compra todo el ao.
Edad: 18 a 40 aos
Sector: A y B
2.2. Cuantificacin de Mercado
POLITICO - LEGAL: Polticamente el entorno en Per est estable, hubo reformas en el nuevo
gobierno, pero que no afectan directamente al giro en el que estn los paales. Indecopi record
que la concertacin de precios es una prctica sancionada por ley, porque afecta el proceso
competitivo en perjuicio del libre mercado y de los consumidores, de acuerdo con lo establecido
en el artculo 31 de la Ley de Represin de Conductas Anticompetitivas.
ECONOMICO: El entorno econmico estable, en crecimiento lento, pero constante, no existen
desequilibrios, aunque los precios de productos de consumo han referido una leve alza, la
moneda dura se mantendr estable hasta finales de ao (debido al cambio de presidente de
EEUU). El BCR mantiene en 4% proyeccin del aumento del PBI para el 2016.
SOCIO-CULTURALES: Per tiene un crecimiento de Poblacin en retroceso, eso por medidas del
gobierno en reducir la pobreza, desnutricin infantil, y mayor cultura de planificacin familiar,
adems que el segmento de mujeres profesionales va en aumento, disminuyendo la tasa de
natalidad. El segmento B y C sigue en aumento, eso por el poder adquisitivo econmico. Los
padres quien cada vez por cultura y/o tradicin estimulan o ensean a los infantes de 1-3 aos a
controlar o avisar sus necesidades fisiolgicas.
TECNOLOGICO: El entorno tecnolgico sigue avanzando a pasos acelerados y el uso de la
tecnologa hace que tu producto sea reemplazable por algo mas novedoso en adelante, hace que
exista tambin mayor informacin sobre como cuidar al lactante e infante puede afectar al
mercado de alguna manera, pero tambin se aprovecha las oportunidades de ventas por los
canales modernos.
ECOLOGICO: En los ltimos aos el tema ecolgico es un tema muy importante en todos los
mercados y mucho mas en producto desechable, como lo son los paales
3.2. Anlisis del Entorno
FODA Cruzado:
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1: Mayor crecimiento en la variedad de paales, mayor
A1: La feroz competencia de las principales compaas.
opcin de compra.
F1: Te alerta con sonidos y mensajes cuando hizo sus FO-1: Solicitar crdito para ampliar la variedad de modelos FA-1: Lanzar campaas de publicidad sobre el cuidado al
necesidades. y tallas. RN (ofreciendo nuestro producto).
F2: Ayuda a controlar sus desechos, por Ejem.: para la FO-2: Aprovechar los conocimientos tecnolgicos, para
FA-2: Exportar nuestro producto.
toma de algn examen de heces. obtener software y minimizar presupuesto y tiempo.
F3: Permite tener a tu bebe siempre seco, evitando FO-3: Crear publicidad agresiva para llegar a ms
FA-3: Brindar un excelente servicio de venta y post venta.
escaldaduras e irritaciones. segmentos del mercado.
FO-4: Mejorar el servicio de distribucin y/o canales de
F4: Mayor control, confianza y tranquilidad para los
ventas y as establecer alianzas y relaciones con futuros
padres, permitiendo estar alerta a sus necesidades.
clientes.
DEBILIDADES ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA
DO-1: Ampliar la variedad en tallas para adultos mayores, DA-1: Crear con el tiempo de ventas, un buen prestigio
D1: Solo en tallas especficas (RN y nios de 1 a 2 aos).
o personas sin movilidad corporal. para la marca.
AMENAZAS DE PODER DE
Entre los productos PRODUCTOS Y NEGOCIACIN Los proveedores tienen un
sustitutos de paales PUFF, BIENES DE
SUSTITUTOS. PROVEEDORES bajo poder de negociacin,
se encuentran los paales
pues son seleccionados de
desechables que se vienen
acuerdo a: cumplimiento en
utilizado desde aos atrs, en
entregas, tiempo de
versiones mejoradas, en
respuesta a los
distintas y variadas
requerimientos, respaldo
presentaciones y precios.
con el servicio postventa y
Nivel Medio.
generacin de valor. Nivel
Bajo
4.1. Mapa de Ventas por canal
tasa % 1.03
AOS PROYECTADOS
MES DE % DE
2018 2019 2020 2021 2022
COMPRA PARTICIPACIN
34,562,312 35,771,993 37,024,013 38,319,854 39,661,048
ENERO 9% S/. 3,110,608.12 S/. 3,219,479.40 S/. 3,332,161.18 S/. 3,448,786.82 S/. 3,569,494.36
FEBRERO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
MARZO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
ABRIL 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
MAYO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
JUNIO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
JULIO 9% S/. 3,110,608.12 S/. 3,219,479.40 S/. 3,332,161.18 S/. 3,448,786.82 S/. 3,569,494.36
AGOSTO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
SEPTIEMBRE 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
OCTUBRE 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
NOVIEMBRE 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
DICIEMBRE 10% S/. 3,456,231.24 S/. 3,577,199.33 S/. 3,702,401.31 S/. 3,831,985.36 S/. 3,966,104.84
5.1. Objetivo General en unidades vendidas
ATL
BTL
OTL
Estrategias:
- Sostener Fortalezas:
Mostrar las caractersticas del producto y su funcionalidad digital en los puntos
de ventas y campaas publicitarias.
Generar confianza en su uso, al contar con alertas y notificaciones.
7.2 Estrategia Genrica de Porter
Diferenciacin:
Se esta usando esta estrategia, debido que paales
PUFF es un producto nuevo e innovador, por ser el
nico paal en el mercado peruano del tipo Smart. Esta
diferenciacin ser plasmada en la publicidad con
material POP.
7.3 Estrategia Competitiva de Marketing
Postura de confrontacin
Paales PUFF al ser un producto superior dentro del mercado, aplica una
estrategia de confrontacin, esto debido a que queremos quitar del mercado
a las marcas tradicionales mediante la presentacin del producto.
Paales PUFF se ubica en la etapa de Introduccin puesto que es el nico paal con
dispositivo tecnolgico y no hay otro igual en esta categora.
7.7 Estrategia de Posicionamiento
En funcin a la competencia
La ventaja diferencial de nuestro producto es que contamos con el chip
electrnico que evitara futuros enfermedades en los nios, queremos armar
conceptos publicitarios en base a esta ventaja.
Clase de Usuario
La clase que enfocamos nuestro producto es en los padres tecnolgicos, ya que
les brindamos soluciones rpidas para el beneficio de sus hijos.
Concntricas
Aadir una gama de productos referencial al
cuidado del beb. Ejem: paitos hmedos.
8.1 Estrategias de producto
Sitio Web.
Perfil de Facebook.
Banners.
Maketing de contenidos.