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identificar y mejorar el
definir las generar, refinar monitorear las entendimiento
oportunidades y y evaluar sus actividades o de la
problemas de la acciones. desempeo. mercadotecnia
mercadotecnia. como un
proceso.
Especifica la informacin
requerida para dirigirse a
LA INVESTIGACIN DE
estos temas:
MERCADOS:
administra e implanta el
proceso de recoleccin de
datos.
Aprovechar
Los resultados de cualquier fuente de Los resultados se
una investigacin de
informacin expresan en
mercados no son el trminos de
mercado. secundaria o
primaria. probabilidad,
jams de
seguridad.
Mientras ms concreta sea
la pregunta, ms ayudar la
investigacin de
merca- dos.
CLASIFICACIN
BSICA:
Principal valor
Investigaciones Enfocadas en de la
datos informacin:
cuantitativas: estadsticos. estadstico y
numrico.
Principal valor de
Enfocadas en la informacin:
Investigaciones datos
Motivadores,
cualitativas: deseos y
psicolgicos comportamientos
.
Tcnicas de obtencin de informacin cuantitativas:
Informacin secundaria.
Observacin directa.
Entrevistas cara a cara.
Compra ficticia (Mistery Shopping) interno y de anlisis de
competencia.
Cualitativas:
Entrevista de profundidad.
Focus Group o grupos enfocados.
Observacin estructurada.
Ayuda a disminuir la incertidumbre de las decisiones ciegas de mercado
y mercadotecnia.
Al especificar los parmetros de tiempo dentro de los cuales debe concluirse cada tarea y
sus costos, el proyecto de investigacin puede administrarse de forma eficiente.
Una aproximacin til para administrar un proyecto es el mtodo de ruta crtica (MRC),
que implica dividir el proyecto de investigacin en actividades componentes, determinar
la secuencia y calcular el tiempo requerido para cada actividad.
Una versin avanzada del mtodo de ruta crtica es la tcnica de evaluacin y revisin del
programa (TERP), que es un enfoque de planeacin basado en la probabilidad que
reconoce y mide la incertidumbre de los tiempos para cumplir el proyecto.
3. Definicin del problema y los objetivos de la investigacin. Por lo general, tiene que presentarse
una exposicin del problema que incluya los componentes especficos. Si esta exposicin no se ha
desarrollado (como en el caso de la investigacin para la identificacin del problema), deben
especificarse con claridad los objetivos del proyecto de investigacin de mercados.
4. Enfoque del problema. Debe presentarse, como mnimo, una revisin de la literatura acad-
mica y comercial relevante, junto con algn tipo de modelo analtico. Si ya se identificaron las
preguntas de investigacin y las hiptesis, deben incluirse en la propuesta.
5. Diseo de la
investigacin. 1. tipo de informacin que
Debe va a obtenerse
2. mtodo de aplicacin
especificarse del cuestionario (mediante
el diseo de la entrevistas por correo,
telefnicas, personales o
investigacin electrnicas)
adoptado, sea 3. tcnicas de
escalamiento,
exploratorio, 4. naturaleza del
descriptivo o cuestionario (tipo de
causal. Tiene preguntas planteadas,
longitud, tiempo promedio
que brindarse de la entrevista), y
informacin 5. plan de muestreo y
tamao de la muestra.
sobre los
siguientes
componentes:
6. Trabajo de campo y recoleccin de datos. Es necesario que la propuesta
exponga cmo se recabarn los datos y quin lo har. Debe indicarse si el trabajo
de campo se va a subcontratar con algn otro proveedor. Se requiere describir
los mecanismos de control para asegurar la calidad de los datos obtenidos.