2.

- EL ENTORNO MUNDIAL Y LA
PEQUEA EMPRESA

El mercado mundial ofrece enormes posibilidades para empresas de

distintos tamaos y de diferentes sectores. Pero para aprovechar estas
oportunidades es fundamental comprender los cambios y las
tendencias del consumo, para poder ofrecer a cada cliente lo que ste
demanda exactamente.
 Las ventas electrnicas significan, un canal adicional para
ampliar la colocacin de productos en cualquier parte del
mundo Y, entre otros, significa un canal que puede
competir con el canal tradicional.

Por otra parte, los avances tecnolgicos generan cambios

importantes en los precios de los productos y servicios.

Asimismo, empresas o marcas de mucho valor se han ido

devaluando a lo largo del tiempo, al no adaptarse a los
cambios del mercado, y empresas poco relevantes, hoy
se han convertido en potencias impresionantes.
 Para desarrollar
operaciones
internacionales es
Los aranceles - La calidad ya no es importante conocer a
impuestos a la una ventaja los clientes de
importacin, ya no diferencial. Es nuestros clientes y
son ms la barrera simplemente una entender cules son
importante en el condicin para sus preferencias. Las
comercio ingresar al mercado tendencias del
internacional. y competir. consumo en cada
pas y en cada
segmento de mercado
son fundamentales.
 La actualizacin Es imprescindible que las
tecnolgica permanente es pequeas empresas
una necesidad de las obtengan permanentemente
En todos estos
empresas de cualquier informacin acerca de los
casos, el
sector y de cualquier cambios que se producen en
comprador es cada las tendencias con el fin de
tamao, que implica
vez ms exigente elaborar estrategias de
adecuarse a las
tendencias tecnolgicas mercado adecuadas a esos
del mercado. cambios.
5.- LA TAREA DE LAS EMPRESAS
5.1.- Desarrolle uno o ms pilotos
La sugerencia es que desarrolle
una o ms operaciones de
prueba (pilotos) a pequea
escala, para experimentar la
operacin, identificar los cuellos
de botella y calibrar los riesgos.

El mayor porcentaje de la
inversin (100%) corresponda
a costos variables (servicios
de procesamiento, compra de
materia prima, etc.) y no a
costos fijos (maquinaria,
planta, etc.).
Identificacin de la Organizacin y
oportunidad cumplimiento del
Negociacin
comercial (la idea cronograma de
del negocio) produccin

Evaluacin de las
Verificacin de Coordinacin de la
condiciones del
referencias del o logstica de
mercado y de las
los clientes exportacin y el
posibilidades de
seleccionados embarque
oferta

Cobranza de
Identificacin de Formalizacin del acuerdo al medio y
posibles clientes compromiso. plazo de pago
acordado

Marketing,
elaboracin y Definicin de Comparacin entre
remisin de una Alternativas de lo presupuestado y
propuesta Financiamiento el resultado real
comercial.
5.2.- Investigue el mercado y defina sus
segmentos

Todo negocio parte de la demanda, no de la oferta. Por lo tanto, es

absolutamente necesario comprender el mercado que se va a trabajar.

5.3 Existe oportunidad para

produccin en pequea escala

Muchas veces se asume que la exportacin en general y particularmente la

dirigida al gran mercado de EE.UU. suponen necesariamente volmenes
grandes. Sin embargo, es perfectamente posible ingresar a grandes
mercados con producciones pequeas, en la medida que se segmente bien,
se identifique claramente el canal adecuado y se ofrezca productos con alto
valor agregado.
5.4.- Busque y estudie informacin
relevante para su negocio

Para sostenerse en el
mercado y, en
muchos casos,
Por lo tanto, es anticiparse a los
fundamental saber cambios.
aprovechar la
Los mercados son informacin de
sumamente fuentes
dinmicos. En institucionales,
muchos rubros, de revistas
una temporada a otra, especializadas,
muchas cosas contactos en el
pueden cambiar: mercado, etc.
nuevos empaques,
nuevos diseos ,etc.
5.5.- Capactese en forma continua

Asumir la calidad
Herramientas
como un proceso
modernas de gestin
continuo

Estar
actualizado en

Conocer sobre Identificar posibilidades

estrategias de alianzas estratgicas
empresariales para sobrevivir y crecer,