Universidad Nacional Federico

Villarreal

ESPECIALIDAD DE CONTABILIDAD

ESCUELA UNIVERSITARIA DE EDUCACION A DISTANCIA

ECONOMIA GENERAL

Econ. Hugo ngel Zavala Chvez

 Semana 4

Tema :
Teora de los Precios y la Estructura
del Mercado

Econ. Hugo ngel Zavala Chvez

 Concepto de precios

El precio es el resultado de mezclar los costos fijos y variables que intervienen en

el proceso productivo del bien o servicio mas los mrgenes de utilidad.
El precio de un bien o servicio es muy flexible y se puede modificar rpidamente.

PV = CF + CV + Utilidad
Adems, en mercados abiertos o globalizados existen precios de la
competencia, es el problema ms grave que enfrentan las empresas,
pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijacin de precios.
Los errores ms comunes:
Estn orientados en funcin de los costos
No se modifican con frecuencia para aprovechar los cambios del mercado
Los precios son nicos y no esta funcin del segmento donde se dirige
Los precios son independientes de un producto a otro y no como estrategia de
marketing y posicionamiento
Determinacin de los precios
Los precios se deben fijar de acuerdo a las circunstancias dadas en la empresa o el
mercado:

Introduccin de productos nuevos

Segmento donde se va dirigir el producto
Canales de comercializacin, pueden ser a travs de distribuidores, mayoristas,
detallistas,
Niveles de ingreso de los consumidores
Temporalidad de los productos
Ubicacin geogrfica
Objetivos para determinar los precios
Para maximizar las utilidades o niveles de rentabilidad
Mayor participacin en el mercado
Presencia mxima en un segmento superior
Tener liderazgo por la calidad del producto
Para mantenerse en el mercado o por supervivencia
Existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de precios:

Los mercados son sensibles al precio, un precio bajo estimula su crecimiento o

participacin en el mercado
La acumulacin de experiencias hace que los costos de produccin y distribucin
disminuyan
En la fijacin de los precios es importante considerar lo siguiente:
Los costos de produccin
Los precios de la competencia
La estructura de demanda de los clientes o consumidores
Los precios de los productos sustitutos o complementarios
 Ejemplo de determinacin de los precios:

Determinar el precio de un polo si total produccin es de 10 000 unidades y se

tienen los siguientes datos:

Costos fijos anuales en soles

Costos variables anuales en soles
Depreciacin de los activos fijos 4 000
Materia prima 10 000
Mano de obra indirecta 28 000
Alquiler de locales 12 000 Mano de obra directa 50 000
Mantenimiento y servicios 8 000 Total 60 000
Total 52 000

PV = CF + CV + Utilidad

52 000
CFU =
= 10 000 = 5.20

60 000
CVU = = 10 000 = 6.00

PV = CF + CV + Utilidad
PV = 5.20 + 6.00 + Utilidad

Para determinar la utilidad se debe considerar los aspectos relacionados al resultado del estudio de mercado, como: precios de la
competencia, calidad y presentacin del producto, segmento de mercado, nivel adquisitivo o ingreso de los consumidores, moda,
temporalidad y otros aspectos mencionado en la fijacin de precios.
 Estructuras de mercado

La teora econmica clasifica los mercados de acuerdo con su estructura, y

esta depende principalmente de la cantidad de oferentes y demandantes,
adems de otros factores.
Se llama estructuras de mercado a las diferentes formas que puede adoptar la
competencia. Se diferencian por el nmero y tamao de los productores y
consumidores en el mercado, el tipo de bienes y servicios que se comercian, y el
grado de transparencia de la informacin.

Tambin son relevantes las barreras de entrada o salida; en la competencia perfecta

no existen barreras, mientras que en la competencia imperfecta, s.
 Mercados abiertos y acceso al mercado

Como hemos visto ms arriba, la competencia es un requisito econmico

esencial para el funcionamiento del mercado. Ahora bien, el desarrollo de la
competencia depende en gran medida de la facilidad o dificultad con la que
una empresa nueva logra acceder a un mercado existente.
El acceso al mercado de una nueva empresa puede verse impedido, por
ejemplo, porque las empresas que ya operan en el mercado son las nicas que
disponen de los factores de produccin requeridos (por ejemplo, personal
altamente calificado) o han conseguido fidelizar a los clientes.
Sin embargo, si el acceso al mercado no implica un problema significativo,
ni siquiera el monopolista puede exigir precios excesivos. Siempre debe
tener en cuenta la posibilidad de que nuevas empresas lo desplacen con
precios ms bajos.

En estos mercados, la competencia nace con los competidores potenciales,

que no hacen otra cosa que esperar su oportunidad para entrar al
mercado.
El carcter abierto de un mercado tiene siempre dos connotaciones: por un
lado, la posibilidad de libre entrada al mercado (sin barreras de acceso); por
otro lado, la libre salida del mercado (sin barreras de salida).

Cada participante potencial debe tener la posibilidad de entrar al mercado

como nuevo competidor, ya sea a travs de una ampliacin geogrfica del
mercado, de una diversificacin de los productos o de la creacin de una
nueva empresa.
Es una estructura de mercado donde:

Compite un gran nmero de empresas

Cada empresa ofrece un producto diferenciado
Las empresas compiten con base en la calidad del producto, el precio y
las actividades de marketing
Las empresas son libres de entrar y salir del parque industrial
Gran nmero de empresas

Al igual que la competencia perfecta, en la competencia monopolstica la

industria consiste en un gran nmero de empresas, cuya presencia tiene
tres implicancias para los participantes:
Pequea participacin en el mercado.

Ofrece una pequea parte de la produccin total del parque industrial.

Cada empresa tiene un poder limitado para influir en los precios de sus
productos.
El precio de cada empresa solo puede desviarse del promedio de otras
empresas en una cantidad pequea.
Ignorar a otras empresas.

Cada empresa debe ser sensible al precio promedio de mercado del

producto, pero no se toma en cuenta a ninguno de sus competidores
individuales, porque cada una es pequea y ninguna de ellas puede
establecer condiciones del mercado ni afectar.
Diferenciacin del producto

Cuando la empresa ejerce ligeramente una diferenciacin del producto a

la competencia, este producto es un sustituto cercano, pero no perfecto.
Los consumidores pagaran mas por una variedad del producto, ejemplo:
Adidas, Reebok, Nike
Competencia en calidad, precio y marketing

La diferencia de los productos permite que una empresa compita con

las dems en tres reas:
MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: Este tipo de mercado tiene dos rasgos que
los caracterizan:

1 Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales.

2 Los compradores y vendedores son tan numerosos que ninguno de ellos puede
influir en el precio del mercado.
Ejemplo:
En este caso suele presentarse por empresas que venden productos agrcolas: el
trigo, los tomates, las lechugas, entran dentro de esta categora de bienes
homogneos (LA PARADA).
Mercado de Frutas
1. MERCADO MONOPOLISTA: Es aquel en la cual existe una sola empresa
en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto
totalmente diferente al de cualquier otra. En este tipo de mercado existen
barreras de entrada a otros mercados.
Ejemplo:
Sedapal: nica que brinda servicios de

Agua potable en nuestro pas

CARTEL: Es una forma de monopolio, la cual est formada por un conjunto de
empresas que tienen una produccin similar u homognea, es decir realizan
acuerdos en conjunto; cada empresa conserva su autonoma y se rigen por
acuerdos para establecer los flujos de produccin, fijar precios nicos y asignar a
cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia.
MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLISTICA: Es aquel donde existen muchas
empresas que venden productos similares pero no idnticos.
Ejemplo:
LOS RESTAURANTS: La Rosa Nutica, El Rinconcito Arequipeo, Rincn Gaucho,
etc. Ya que venden productos similares pero distinta sazn.
1. MERCADO DE OLIGOPOLIO: Es aquel donde existen pocos vendedores
y muchos compradores.
Ejemplo:
Empresas de telefona: CLARO, NEXTEL, MOVISTAR
Empresa Coca Cola, Pepsi Cola
MERCADO DE MONOPSONIO: Este tipo de mercado se da cuando los compradores
ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir
en el precio, fijndolo o por lo menos logrando que se cambie como resultado de las
decisiones que se tomen, Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo
comprador es tan grande en relacin con la demanda total.
Ejemplo:
EL EJRCITO PERUANO: nico comprador de equipo o armamento en el pas.
 DUOPSONIO: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular
la demanda.
Ejemplo:
La Fuerza Area y la Fuerza Naval son los nicos que compran aviones y buques de
combate a empresas ofertantes.

OLIGOPSONIO: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos
puede ejercer influencia en el precio.
Ejemplo:
Empresa de productos lcteos: GLORIA, NESTLE, LAIVE