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INMOBILIARIO
CONDOMINIO ESPACIO URBANO
AC GRUPO INMOBILIARIO
UBICACIN
EL PROYECTO CONDOMINIO ESPACIO URBANO SE ENCUENTRA UBICADO EN EL
DISTRITO DE MIRAFLORES CERCA AL LMITE CON EL DISTRITO DE SAN ISIDRO. EL
LOTE DEL PROYECTO CUENTA CON 2 FRENTES, UNO SOBRE LA AV. AREQUIPA N
4160 Y EL OTRO SOBRE LA AV. PROLONGACIN ARENALES N 751.
DATOS GENERALES DEL TERRENO UBICACIN DEL TERRENO: AVENIDA AREQUIPA CUADRA 41 MIRAFLORES.
PARAMETROS
REA DE TRATAMIENTO = 3
ZONIFICACIN = AV. AREQUIPA (RDM)
AV. ARENALES (RDA)
REA LIBRE = 40%
ALTURAS = AV. AREQUIPA 12 PISOS
AV. ARENALES 7 PISOS
ESTACIONAMIENTO = 1 POR VIVIENDA
RETIROS = AV. AREQUIPA 5 METROS
AV. ARENALES 3 METROS
FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
> ACCESO VEHICULAR Y PEATONAL DESDE AVENIDA PRINCIPAL. > TERRENO CUENTA CON 2 FRENTES DE ACCESO.
> ENTORNO COMPUESTO POR CENTRO EMPRESARIAL, ZONAS > DEBIDO A LA ZONIFICACIN SE PUEDEN DESARROLLAR 2 TIPOS DE
RECREATIVAS Y COMERCIALES, COLEGIOS, IGLESIAS, CLUBES E PRODUCTOS CON DIFERENTES CALIDADES Y PRECIOS.
INSTITUTOS. > PROYECTO DEBIDO AL TAMAO DEL LOTE CONTARA CON UN GRAN
> CERCANA A VAS PRINCIPALES DE LA CIUDAD: AV. PASEO DE LA PORCENTAJE DE REAS VERDES A DIFERENCIA DE OTROS
REPBLICA, AV. AREQUIPA, AV. ANGAMOS, AV. ARAMBUR. PROYECTOS INMOBILIARIOS DE LA ZONA.
> BAJO COSTO DE INVERSIN EN DEMOLICIN Y NIVELACIN DEL > UBICACIN DEL TERRENO DENTRO DEL DISTRITO DE MIRAFLORES Y
TERRENO. EN LA FRONTERA CON SAN ISIDRO.
> ZONIFICACIN PERMITE EDIFICIOS DE ALTURA DE 7 A 12 PISOS. > POSIBILIDAD DE VARIEDAD EN LAS DIMENSIONES DE
DEPARTAMENTOS 60, 80 Y 100 M2.
DEBILIDADES: AMENAZAS:
> NO CUENTA CON VISTA EXTERIOR AGRADABLE. > AV. AREQUIPA SE EST TRANSFORMANDO POR ZONAS EN UNA
> DIMENSIONES Y FORMA DEL TERRENO GENERAN DIFICULTAD EN EL AVENIDA COMERCIAL.
DESARROLLO DE UN PRODUCTO EN EL CUAL SE APROVECHE LA > DIFICULTAD DE TRMITES MUNICIPALES.
MAYOR REA CONSTRUIBLE. > PRECIO DEL TERRENO.
> AV. AREQUIPA SUFRE DE TRFICO VEHICULAR EN HORAS PUNTA DEL
DA.
PROYECTO
CONCEPTO
OFRECER UN PRODUCTO INMOBILIARIO DIRIGIDO PARA LA POBLACIN DEL
NIVEL B QUE DESEE VIVIR EN EL DISTRITO DE MIRAFLORES.
EL FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO SER 30% DE APORTE PROPIO QUE INCLUYE EL TERRENO Y EL RESTO FINANCIADO.
PROYECTO
VOLUMETRA
CARACTERISTICAS GENERALES
CONTROL DE INGRESO CON CONSERJERA Y PORTERA EN EL INGRESO AL
CONJUNTO, CON INTERCOMUNICADOR ENTRE ESTA Y LOS DEPARTAMENTOS.
SALA DE INTERNET.
SALA DE ADULTOS.
SAUNA Y DUCHA HIDROMASAJE.
GIMNASIO CON EQUIPOS.
SALA DE NIOS.
PISCINA.
REAS DE SERVICIO COMUNES:
5 ASCENSORES.
RECEPCION
EDIFICIO A - 12 PISOS
VOLUMETRIA DEL PROYECTO
EDIFICIO B 9 PISOS
EDIFICIO C 7 PISOS
ESTACIONAMIENTOS - 2 NIVELES
PROYECTO
DEPARTAMENTO DE 85 M2
EN ESTA PLANTA YA SE HA TRANSFORMADO EL AMBIENTE DE ESTAR EN UN 3ER
DORMITORIO CUYAS DIMENSIONES SON EXACTAMENTE IGUALES A LAS DEL 2DO
DORMITORIO, LOGRANDO CON ELLO PODER ATRAER A FAMILIAS CON UN
MAYOR NMERO DE MIEMBROS.
AREAS
SALA/COMEDOR 19.19 M2
HALL INGRESO 1.98 M2
TERRAZA 2.70 M2
COCINA 9.80 M2
PATIO/LAVANDERIA 3.40 M2
ESCRITORIO 2.15 M2
COMEDOR 3.73 M2
DORMITORIO PRINCIPAL 19.15 M2
DORMITORIO 2 9.35 M2
DORMITORIO 3 9.35 M2
BAO/CLOSET 4.20 M2
DEPARTAMENTO DE 85 M2
PROYECTO
DEPARTAMENTO DE 67 M2
AL IGUAL QUE EL DEPARTAMENTO ANTERIOR ESTE TAMBIN ES PRESENTADO
CON EL 2DO DORMITORIO YA INTEGRADO A LA VIVIENDA. SE PUEDE NOTAR QUE
LA DISTRIBUCIN DE LOS DEPARTAMENTOS PERMITE A LA PERFECCIN LA
TRANSFORMACIN INTERNA DE LA VIVIENDA.
AREAS
SALA/COMEDOR 17.60 M2
COCINA 11.08 M2
PATIO/LAVANDERIA 3.50 M2
COMEDOR 1.90 M2
DORMITORIO PRINCIPAL 19.10 M2
DORMITORIO 2 4.35 M2
BAO/CLOSET 4.15 M2
DEPARTAMENTO DE 67 M2
PROYECTO
DEPARTAMENTO DUPLEX DE 80 M2
EL DPLEX FUE DISEANDO PENSANDO EN UNA FAMILIA PEQUEA QUE
BUSQUE SEPARAR AMBIENTES PRIVADOS DE ZONAS COMUNES. ADEMS,
GENERA OTRA DIMENSIN ESPACIAL Y CREA OTRA POSIBILIDAD DE PRODUCTO
PARA LA ZONA.
AREAS
SALA/COMEDOR 22.53 M2
COCINA 8.52 M2
PATIO/LAVANDERIA 3.71 M2
BAO 3.40 M2
HALL 1.58 M2
DORMITORIO PRINCIPAL 12.20 M2
TERRAZA 3.35 M2
DORMITORIO 2 10.58 M2
TERRAZA 2.90 M2
BAO/CLOSET 3.87 M2
ESCALERA 4.73 M2
DEPARTAMENTO DUPLEX DE 80 M2
PROYECTO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1 O2 O3 O4 A1 A2 A3 A4
EXCELENTE LA DISTRIBUCION DE LOS DEPARTAMENTOS Y LOS FRENTES DEL LA BUENA DISTRIBUCION DE LOS DEPARTAMENTOS GENERARAN
F1 DISTRIBUCION DE F1-O2 LOTE PERMITE QUE LA MAYORIA DE LOS AMBIENTES TENGAN F1-A4 UNA DIFERENCIACION FRENTE A LA DISTRIBUCION DE LA OFERTA
LAS VIVIENDAS VISTAS EXTERIORES Y/O AREAS VERDES CERCA
VARIEDAD DE EL PRODUCTO APROVECHA LA ALTURA DE LA ZONA Y EL AREA LA VARIEDAD DE LAS TIPOLOGIAS DE NUESTROS
F4 TIPOS EN AREA DE F4-O1 DEL TERRENO PARA SACAR LA MAYOR AREA VENDIBLE Y F4-A1 DEPARTAMENTOS AYUDARA A UNA VENTA MAS FLUIDA DEL
DEPARTAMENTOS MAXIMA RENTABILIDAD PROYECTO
UBICACIN
(CERCANIA A
ZONAS LA CERCANIA A LOS CENTROS COMERCIALES Y ZONAS DE
ALTERNATIVA DE FLUJO PEATONAL Y VEHICULAR POR AMBOS
F5 COMERCIALES Y F5-O3
FRENTE
F5-A5 ENTRETENIMIENTO, ATENUARA EL EFECTO DEL CAMBIO DE
DE ZONIFICACION
ENTRETENIMIENT
O)
DUPLEX CON EL DESEO DE VIVIR EN MIRAFLORES Y EL PRECIO PARA ESTE NUEVA TIPOLOGIA PARA LA ZONA, LA APARICION DE DUPLEX
D1 VISTA INTERIOR
D1-O4
PRODUCTO FACILITARA SU VENTA
D1-A1
PUEDEN SER ATRACTIVO PARA LOS COMPRADORES
DEBILIDADES
SE APROVECHA LA ALTURA Y EL AREA DEL TERRENO PARA HACER FORMA DE TERRENO GENERA VARIEDAD DE TIPOLOGIA DE
FORMA DE
D3 TERRENO
D3-O1 UN PRODUCTO CON VISTAS INTERIORES AGRADABLES PARA EL D3-A4 DEPARTAMENTOS, GENERANDO UNA OFERTA DIFERENTE A
CLIENTE NUESTRA COMPETENCIA
PROYECTO
ACABADOS
Para el proyecto se ha considerado un listado de acabados de primera calidad como
pisos laminados, cermicos nacionales, griferas nacionales, aparatos sanitarios de
losa, vidrios crudos, tableros de granito en cocinas y mrmol en baos, etc.
03 juegos de Formulario nico Oficial (FUO) parte 1, firmado por el Memoria justificativa, sellada y firmada por el arquitecto proyectista.
profesional responsable de la obra y el propietario. Estudio de impacto ambiental y vial.
Hoja de trmite. Estudio geotcnico.
Titulo de propiedad y/o copia literal de dominio. Boletas de habilitacin de los profesionales responsables de cada especialidad.
Comprobante de pago del derecho de revisin: S/. 100.05 (Mnimo 2.90% Autoliquidacin.
UIT) y pago por Inspeccin Ocular cuando la Comisin lo solicite S/. 100.05 Anexo de Demolicin.
(2.90 % UIT). Factibilidad de Servicios de Agua y Alcantarillado, para gestionar esto se debe presentar
Certificado de parmetros urbansticos y edificatorios vigente a nombre del un expediente indicando el requerimiento de agua y el estimado de descargas de
propietario. desage a la red publica, una carta poder del propietario para que el proyectista realice
Plano de localizacin y ubicacin, sellado y firmado por el arquitecto el tramite, planos de ubicacin, memoria descriptiva, copia literal del terreno y de la
proyectista y el propietario. constitucin de la empresa.
Planos de arquitectura, sellados y firmados por el arquitecto proyectista y el Factibilidad de Luz, para gestionar esto se debe presentar un expediente indicando el
propietario en original. requerimiento de cargas elctricas, una carta poder del propietario para que el
Planos de estructuras, sellados y firmados por el profesional responsable y proyectista realice el tramite, planos de ubicacin, memoria descriptiva, copia literal del
el propietario. terreno y de la constitucin de la empresa.
Planos de instalaciones sanitarias, sellados y firmados por el profesional Declaracin jurada de los profesionales a cargo del diseo.
responsable y el propietario, cuando se requiera incluir el sistema de agua Pliza de Seguro contra todo riesgo.
contra incendio.
Planos de instalaciones elctricas, sellados y firmados por el profesional
responsable y el propietario, cuando se requiera incluir el sistema de
emergencia contra incendio.
Fotografas a color.
PROYECTO
POLITICA DE PRECIOS
Se tiene como precio promedio 780 US$/m2, sin embargo se tiene que hacer una
diferenciacin ya que este terreno tiene 2 frentes, uno hacia la Avenida Arequipa, ms
transitado, y otro hacia la Calle Prolongacin Arenales que es una zona ms exclusiva
y de mayor tranquilidad. Este precio ha sido pensado teniendo en cuenta el promedio
de la oferta en la zona ms un 2% adicional que se margina debido a la calidad del
producto ofrecido. Tambin se presenta una diferenciacin de precios por un tema de
vistas, un departamento con vista hacia la calle tiene mayor precio que uno con vista
interior.
Otro factor importante es el tema de alturas, se hace una reduccin de precios a los
departamentos del primer al tercer nivel, debido a que son estos pisos lo que son ms
resistidos en la venta. Los precios de los departamentos varan desde US$ 48,000
hasta US$ 75,000.
$ 3,341,520.98
PROYECTO
POLITICA DE PRECIOS
$ 1,902,134.36
$ 2,392,544.70
PROYECTO
PRESUPUESTOS DE OBRA
EN ESTA ETAPA DE PLANIFICACIN DEL PROYECTO SLO CONTAMOS CON LOS
PLANOS DE ANTEPROYECTO DE ARQUITECTURA, ES DECIR PLANTAS Y ALGUNOS
CORTES Y ELEVACIONES, POR ESTE MOTIVO EL PRESUPUESTO SE HA ELABORADO
EN BASE A RATIOS DE PROYECTOS SIMILARES, ESTE PRESUPUESTO ES
REFERENCIAL Y TENDR QUE REVISARSE LUEGO DE TENER EL PROYECTO
DESARROLLADO.
Segmentacin Pictogrficas
SEGMENTACION DEL MERCADO PERFIL DEL CLIENTE Segmentacin por Estilos de Vida
Para Segmentar el mercado se utilizaran diferentes variables de segmentacin El estilo de vida corresponde a las actividades, actitudes y opiniones de las personas y
identificando sus principales caractersticas, que pueden ser: describe la manera de vivir de un individuo y un grupo.
La segmentacin por estilo de vida entonces mezcla elementos subjetivos y objetivos
Segmentacin Demogrfica lo que la hace la ms eficaz ya que se logra conocer y comprender mejor a los
Edad : El jefe de familia entre 30 y 60 aos. consumidores y se puede as comunicar y hacer negocios con ellos.
Tamao de Familia : Entre 3-4 personas.
Ingresos : Entre US$ 800 a ms. Los Estilos de Vida en el Per.
Educacin : Superior. Para hacer nuestra segmentacin nos basamos en el estudio hecho por Rolando
Ocupacin jefe de familia : Dependiente y/o Independiente Arellano que detalla en su libro Los Estilos de Vida en el Per. El estudio mostr la
Ciclo de vida familiar : Parejas con doble ingreso sin hijos existencia de 9 Estilos de Vida de los peruanos.
: Parejas con doble ingreso con hijos A nivel de Lima presenta la siguiente proporcin:
: Padres solteros 1-Las Conservadoras------- 23.4%
: Adultos mayores sin carga familiar 2-Los Tradicionales--------- 8.8%
Clase Social : Media y Media Alta 3-Los Progresistas---------- 21.8%
4-Los Sobrevivientes------- 8.35%
Segmentacin Geogrfica 5-Las Trabajadoras--------- 7.7%
Por las caractersticas del distrito de Miraflores nos enfocaremos en los hogares que 6-Los Adaptados------------ 6.7%
actualmente vivan en los distritos de caractersticas similares y dentro del distrito, 7-Los Afortunados----------- 5.8%
como: 8-Los Emprendedores------- 3.0%
Cerca al Mar : Magdalena, Barranco. 9-Los Sensoriales------------ 4.5%
Tranquilidad y Seguridad y cntrico: Pueblo Libre, San Isidro, San Borja y Surco.
Nos centraremos en 3 principales segmentos que son los que corresponden a la
demanda especifica: Los Afortunados, Los Emprendedores y Los Sensoriales que
comprenden el 13.3% de la poblacin total de Lima.
MARKETING DE PROYECTO
MARKETING PRIMARIO
Diferenciacin
Segn el perfil de nuestro Cliente, hemos diseado un producto que se diferenciar del
resto por:
Gustan vivir en distritos cntricos y cercanos al mar, por lo tanto estn acostumbrados
al microclima de Miraflores.
MARKETING MIX
El Marketing Mix, esta definido por la combinacin de las 4 Ps, que son el producto,
precio, plaza y promocin.
El producto y la plaza han sido ya desarrolladas en el capitulo 3, en lo
correspondiente a la Fase de Diseo y en la Fase de Anlisis de Oferta Local.
Precio
El frente del lote que da hacia la Avenida Arequipa tendr un panel publicitario del
proyecto junto con un cerco pintado con los colores, logos de la empresa y del
NOMBRE COMERCIAL DEL PROYECTO proyecto.
El Condominio Espacio Urbano ofrece un producto inmobiliario dirigido para la Los clientes podrn conocer el proyecto mediante la pgina Web en donde se
poblacin del sector B que desee vivir en el distrito de Miraflores. Con el producto se mostraran todas las bondades del proyecto, tambin los posibles clientes podrn
busca cumplir adecuadamente con las expectativas de calidad del producto la cual se dejar
ver diferenciada del resto de productos de la zona gracias a sus acabados, excelente sus datos para que un asesor de ventas los contacten.
distribucin, ubicacin, parques interiores y zonas comunes de recreacin.
El gasto para ventas se distribuye en la construccin de una sala de ventas y un
La idea principal del proyecto es la ejecucin de dos torres las cuales contarn con departamento piloto con frente a la Avenida Arequipa que es la ms transitada y mas
un gran parque interior el cual generar una agradable vista interior. vista por el publico en general. El departamento piloto ser la herramienta de venta
ms importante que dar soporte a los vendedores de sala. Se disear un video 3D
En lo referido a producto inmobiliario este condominio tendr 2 tipos de productos del proyecto que ser proyectado en la sala de ventas mostrando las reas comunes.
diferenciados por precio y calidad con respecto a la oferta en la zona; teniendo en la
torre que est ubicada sobre la Av. Arenales siendo este su producto ms exclusivo. El personal asignado en sala ser de un vendedor que tendr a un supervisor de
ventas que realizar visitas peridicas y apoyar en los lanzamientos. Este asesor de
El plan de medios se maneja con anuncios en medios impresos, con material ventas tiene que tener experiencia en ventas de productos de consumo de
publicitario, paneles exteriores, lanzamientos de presentacin para clientes, pagina preferencia inmobiliarios con alguna formacin afn a arquitectura o diseo de
Web y presentacin de video 3D en sala de ventas. interiores. Por cada visita de algn cliente este asesor deber entregar el material
publicitario (brochures), realizar una visita al piloto y cotizar un departamento.
En medios impresos, se promocionar el proyecto mediante una publicacin semanal
a media pagina en el diario El Comercio en su seccin de clasificados. Del mismo
modo se promocionarn los lanzamientos, que consisten en invitaciones a los posibles
clientes interesados, referidos de clientes que ya compraron y pblico en general. En
estos lanzamientos se captar a los clientes mediante alguna promocin o sorteo por
asistencia.
MARKETING DE PROYECTO
CONCLUSIONES