El establecimiento de

objetivos anuales es una

actividad descentralizada que
involucra de manera directa a
todos los agentes de una
empresa
 A) representan la base para la distribucin de
recursos
B ) constituyen un mecanismo bsico para evaluar
a los agentes
C) son el instrumento principal para la
supervisin del progreso hacia el logro de
objetivos a largo plazo
D)Establecen prioridades corporativas de divisin
y departamentales
Los objetivos anuales sirven como directrices para
la accin..
Proporcionan una fuente de legitimidad en una
empresa
Sirven como normas de rendimiento y como una
fuente importante de motivacin e identificacin
para los empleados.
Tienen una jerarqua con
base e la estructura de
una empresa..

Los objetivos deben ser

congruentes
cuantificables razonables
, desafiantes y claros.
 Los objetivos anuales establecidos en trminos de
rentabilidad, crecimiento y participacin en el
mercado deacuerdo con el segmento de negocios, el
rea geogrfica, los grupos de clientes y el producto
son comunes en las empresas.
 Aumenta la probabilidad de que las
estrategias se implanten con xito.

Ofrecen una base para el control de parte de

la gerencia

Favorecen la coordinacin entre las unidades

corporativas
 Reducen el tiempo que los gerentes
dedican a la toma de decisiones

Las polticas definen que trabajo debe

realizar y quien lo debe llevar a cabo

Las polticas se aplican a todas las

divisiones y departamentos

Dirigen el comportamiento de los

empleados
 La poltica se refiere a
directrices especificas
mtodos procedimientos
reglas formas, y practicas
administrativas
establecidas para apoyar y
fomentar el trabajo hacia
las metas establecidas
 Canales de
distribucin

Planificacin de la
distribucin

Distribucin fsica

Merchandising
Recursos financieros
Recursos fsicos
Recursos tecnolgicos
Factor humano
 Determinar las caractersticas de la distribucin
y la forma en que los productos o servicios llegan
al consumidor final
 SATISFACER LA DEMANDA
BENEFICIO
RENTABILIDAD
ROTACION
VOLUMEN DE VENTAS
CUOTA DE MERCADO
Consumidor
Caractersticas del producto
Concurrencia
Canales de distribucin
existentes
Importancia de la empresa