STORYTELLING:

Sell me your story

Eli Lujano
Qu es Storytelling?
El arte de contar historias con el objetivo
de que tu pblico se
quede enamorado de ti.
Contar la historia de tu empre
sa.
 Arte de contar una historia usando lenguaje
sensorial presentado de tal forma que transmite
a los oyentes la capacidad de interiorizar,
comprender y crear significado personal de
ello.
La mquina de fabricar
historias y formatear las
mentes.
 "La capacidad de saber cmo
transmitir historias de forma nica para
crear una conexin emocional con mi
audiencia
Nuestro comportamiento se rige:

Razn
20%

Emociones
80%

Conclusin del estudio realizado por el neurlogo Hans-Georg Husel

El consumidor de hoy NO compra
productos, compra emociones y
experiencias.
Storytelling segn
el tipo de relato
Quin soy yo (Branding personal, R.R.P.P.)
Para qu estoy aqu (Ventas, Pitch de negocio)
S lo que ests pensando (Ventas, pitch de negocio)
 Para
Qu?

Cmo?

Qu?

GOLDEN CIRCLE: Creando mi propuesta nica de valor

-Simon Sinek
 Producto o servicio
que ofreces.

Para
Qu?

Cmo?

Qu?

GOLDEN CIRCLE: Creando mi propuesta nica de valor

-Simon Sinek
 Producto o servicio
que ofreces.

Cualidades de tu proceso
Para que te hacen diferente.
Qu?

Cmo?

Qu?

GOLDEN CIRCLE: Creando mi propuesta nica de valor

-Simon Sinek
 Producto o servicio
que ofreces.

Cualidades de tu proceso
Para que te hacen diferente.
Qu?

Cmo? Razn por la que

haces lo que
Qu? haces.
En qu crees.

GOLDEN CIRCLE: Creando mi propuesta nica de valor

-Simon Sinek
ESTRUCTURA BSICA DEL
STORYTELLING
 Crea tu historia fascinante

TEMA
(Problemtica)

ARGUMENTO
Componentes: (Presentacin del personaje)

TRAMA
(Qu ocurre a los personajes)

SENTIDO
(Verdad que se quiere transmitir)
*Dinmica
 6 Elementos de Made to Sick
Chris and Dan Heath

Encuentra Rompe Usa lenguaje Referencias A las Las historias

el ncleo de externas o internas. personas les conducen a
esquemas y sensorial. Ataca
los distintos tipos Deja a las personas interesan las travs de la
tu mensaje sal de lo
de memoria. probar antes de personas y simulacin y la
tradicional comprar. ellos mismos. motivacin.
Analtico Conceptua
l

Prctico Relacional

LOS 4 TIPOS DE AUDIENCIA

 HABILIDADES BSICAS PARA UN
BUEN STORYTELLING

El cmo puede ser ms poderoso que el qu.

Cuando hablamos queremos ser
ametralladoras de palabras.
RITMO, VOLUMEN, TIMBRE Y TONO
Aprende a contar historias para los 5 sentidos:
El empaque cuenta historias

y tu imagen, comportamiento y web (redes

sociales) son tu empaque.