PLAN DE NEGOCIOS

PARA LA EXPORTACIN
DE LA
MACA ORGNICA
GELATINIZADA A EE.UU.
CAPITULO II

DESCRIPCION
DEL NEGOCIO
El presente plan de negocio realizado para la empresa comercializadora FORMACA S.R.L. determina la
factibilidad de aprovechar las oportunidades que nos ofrece el entorno y las ventajas de la maca como un
producto rico en muchos nutrientes, que nos ayudarn a generar competitividad, logrando la sostenibilidad del
negocio en el tiempo.

La empresa esta constituida por 3 socios, la produccin se har por servicio de maquila (a empresas procesadoras
de maca) las cuales contaran con certificaciones HACCP, BPM y Orgnicos que garanticen la inocuidad de
nuestros productos. La materia prima nos proveer una de las socios que su familiar integra a una de las
asociaciones de productores de maca de la regin Junn.

La harina de maca gelatinizada que comercializaremos tendr la presentacin retal (bolsas de 250g Doypack
laminadas) el envi ser va martima, en lotes mensuales de 500Kg, para ser comercializado a diferentes
distribuidores de Estados Unidos, empezando en el estado de San Francisco.

Una de las principales ventajas para desarrollar el presente plan de negocios es que este tipo de producto otorga
muchos beneficios a un segmento de mercado que demanda cada da productos saludables y de calidad con alto
valor de diferenciacin frente a otros productos.
DISEO DEL NEGOCIO
Modelo Canvas
1. Segmento de clientes
San Francisco, CA. USA.
2. Propuesta de valor
Certif Orgnica. Responsabilidad Social y Ambiental; Harina gelatinizada.
3. Canales
Agente distribuidor. Tiendas especializadas.
4. Relacin con el cliente
Personalizada por medio del agente. Estrategias de fidelizacin para el
dueo de las tiendas.
5. Flujo de Ingreso
Venta de la maca en presentaciones de 200g y cajas de 10k.
 CAPITULO III

VISION, MISION
OBJETIVOS (METAS)
Y VALORES
 Conseguir la fidelizacin de nuestros clientes a
travs de comercializacin productos de mxima
calidad, a partir de la cual afianzar un
crecimiento progresivo y sostenido en el mercado
VISION nacional e internacional.

Somos una empresa peruana dedicada a la

comercializacin de harina de maca gelatinizada
de la mejor calidad. Buscamos satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y de nuestros
MISION trabajadores, a travs de nuestra diferenciacin
en calidad de producto, servicio y precio.
 Llevar a cabo una actividad econmica rentable para los accionistas de la
empresa.
Generar autoempleo.
Obtener el 100% de satisfaccin de nuestros clientes.

OBJETIVOS Formar alianzas estratgicas con distintas empresa para generar mayor valor
al producto.

Transparencia.
Respeto.
Responsabilidad.
Puntualidad.

VALORES Disponibilidad al cambio.

Honestidad.
Anlisis FODA
Fortalezas
Know How de nuestro equipo de profesionales
Contamos con proveedores que nos abastasen durante todo el ao.
Eficiencia de buenas practicas agrcolas, controles HACCP y BMP.
Grandes caractersticas y propiedades nutricionales propias de la maca,
reconocida mundialmente.
Apto para el consumo de Celiacos
Trato directo y personalizado a nuestros clientes.
Oportunidades
Creciente demanda de productos orgnicos.
Prestigio de la calidad de la maca peruana.
Aprovechamiento de tierras disponibles.
Mercado internacional en crecimiento de productos naturales
Producto alternativo, tiene muchos usos.
 Anlisis FODA
Debilidades
Los agentes que intervienen en la comercializacin de la maca no estn
organizados a nivel regional y nacional.
La empresa ofrece solo un producto.
Depende de un intermediario para llegar al consumidor final.
Amenazas
Incremento de la oferta de nuevos competidores
Presencia del Fenmeno El Nino.
Caminos y carreteras en mal estado.
Baja capitalizacin de productores.
Inadecuado manejo de suelos y campos de riego.
Contaminacin ambiental de suelos, agua y aire.
Plagas
ESTUDIO DEL
MERCADO
CLIENTE

El pblico seleccionado al cual est dirigido la

harina de maca gelatinizada es a:
a. Pblico en general con conciencia de
nutricin saludable
b. Profesionales urbanos jvenes.
c. Deportistas, celiacos, etc.
Situacin Arancelaria
Para el mercado de los Estados Unidos bajo el Acuerdo de Promocin Comercial
(APC) entre Per y Estados Unidos se establece para todas las exportaciones de
la harina de maca a los Estados Unidos, vale la Ley de Preferencias
Comerciales, permitiendo el ingreso de la harina de maca con 0% de aranceles.
Partida del sistema armonizado peruano: 1106.20.10.00

Descripcin: Harina de maca (Lepidium Meyenii)

Certificado Fitosanitario
Para el mercado de los Estados Unidos, no hay una exigencia para los productos procesados
e industrializados como es el caso de la harina en polvo de la maca, pero a solicitud del
cliente exportador la entidad del SENASA puede otorgar el certificado fitosanitario, si el
pas lo requiere. Lo que s es importante contar con el registro Sanitario del producto que es
emitido por el DIGESA, que para ello el establecimiento debe cumplir con las medidas de
control sanitario que permita el ingreso de alimentos procesados, medicinas, suplementos
vitamnicos, etc. Certifica que el producto cumple con los requisitos establecidos en el pas
de destino, relativos a inocuidad, efectividad, empaque, informacin, etc.
Oferta
Caractersticas del producto (Ficha Tcnica)
Caractersticas del
producto (Ficha Tcnica)
Estadsticas de las exportaciones
mundiales del producto:
Principales exportadores,
cantidades, valores, destino.
Ranking de los 20 principales pases
exportadores de la partida
110620 al mundo en el 2015.
Principales exportadores mundiales del producto al pas de destino: cantidades, valores.
 CAPITULO VI

PLAN DE MARKETING
Producto:
Producto:
Precio:
Plaza:
Promocin: