MARKETING INTERNACIONAL

2da. Parte

SEMANA 12
PROSPECCIN ESTRATGICA
PANORAMA COMPETITIVO ACTUAL

Un Mundo de Negocios Peligroso

- Las Inversiones requeridas para competir a escala global
son enormes.
- Las consecuencias de fracasos son severas.
Importantes Elementos de xito
o Desarrollar estrategia
o Implementar estrategia
HIPERCOMPETENCIA ECONOMA GLOBAL LA ECONOMA VERDE

Una condicin de . Bienes, personas, talentos e ideas . El mundo consume mas del 33% de lo que
competencia de rpido que se mueven libremente a travs se produce.
escalonamiento basada en: de las fronteras geogrficas. Necesidad de cambio de nuestros
El Movimiento est relativamente patrones de consumo para que la tierra se
libre de restricciones artificiales. equipare con su real capacidad.
Posicionamiento precio
Los sectores verdes son los que darn
calidad. La expansin a la arena global
crecimiento y sostenibilidad a los modelos
complica el ambiente Gcompetitivo de
Competencia para crear una empresa.
de negocios del mundo futuro.
nuevo conocimiento y Economa verde: produccin limpias,
establecer ventajas del Una interdependencia econmica sostenibilidad sanitaria, produccin
primero en mover. en aumento entre pases, reflejada orgnica, reciclaje, bioenerga.
en el flujo de bienes y servicios,
Competencia para proteger capitales financieros y conocimientos
Demanda mundial de energa primaria
o invadir productos o a travs de las fronteras
mercados geogrficos
establecidos. Un rango de oportunidades en
aumento para las compaas que
compiten en el panorama
competitivo del siglo XXI
 SISTEMAS DE INFORMACIN DE
MARKETING
INVESTIGACION DE INTELIGENCIA DE
REPORTES INTERNOS MERCADOS MARKETING
Documentos Orienta a la solucin del Obtencin de aquella
preparados por la problema concretos informacin relevante
organizacin vinculados al rea de para la empresa en su
marketing futuro prospectivo

Los mercados globales y las empresas que la conforman requieren un planeamiento

estratgico que se nutra con informacin surgida del uso de herramientas intrnsecamente
dinmicas, a fin de ser capaces de acompaar lo cambiante de los estados.

Philips Kotler: El Marketing est convirtindose en una batalla basada ms en la informacin

que en el poder de las ventas
La inteligencia comercial

Son los procesos de exploracin de variables indicativas del

comportamiento actual y tendencial de la oferta, demanda,
precios de un producto a nivel global o en nichos especficos de
mercado.
Realizar inteligencia comercial es un paso necesario para todos
los empresarios que deseen incursionar o mejorar su
participacin en el comercio internacional.
Qu aporta la inteligencia comercial al proceso
de toma de decisiones?
Carcter acumulativo estratgico
de conocimientos

Diseo de Matriz de
Informacin

Visin Globalizadora de las

variables a nivel macro
Beneficios de la inteligencia Proceso de desarrollo exportador.
comercia Pasos a seguir.
1.- Entender el contexto o marco
del negocio
2. Comprender el mercado
3. Preparar la estrategia de
Reduce riesgos del mercado mercado
Control de ventas 4. Actuar en el mercado y
Calidad de informacin obtener posicionamiento.
Buen planeamiento y ejecucin
Identifica oportunidades
Optimiza distribucin de
informacin
Anticipa cambios
Disminuye costos
Conocimiento de la competencia
Buen manejo de inversin de
mercadeo
 Marco de Actuacin

Marco
Sector

Comprender el mercado nos obliga a dar una serie de pasos sucesivos, si bien en funcin del
tipo de sector podremos o no localizar informacin muy precisa , es recomendable reorganizar
de nuevo la informacin en forma de elementos sucesivos.
 Anlisis de la competencia
Competidores : Firmas que operan en el mismo mercado, ofreciendo
productos similares y buscando clientes y similares.
Rivalidad Competitiva :El grupo encaminado de acciones y respuestas
que se lleva a cabo entre competidores.
La rivalidad competitiva influencia la habilidad individual de la
firma de ganar y sostener y ventajas competitivas.
Comportamiento Competitivo :El conjunto de acciones competitivas
que toma una firma para construir o defender sus
ventajas competitivas y mejorar su posicin en le mercado.
Dinmicas Competitivas : El conjunto total de acciones y respuestas
que toman todas las firmas que compiten dentro de
un mercado.
CANAL DE DISTRIBUCIN
Conformado por el conjunto de entidades que realizan actividades
que permiten el traslado del producto y el cambio de propiedad del
lugar de produccin al consumo.
El producto no experimenta ninguna alteracin fsica ni qumica.
Aporte a la cadena exportadora total.
LOS INTERMEDIARIOS Y SU IMPORTANCIA
Enlace entre el productor y el cliente o consumidor.
Cumplen con actividades que les permiten ser mas eficientes que la empresa
productora.
Facilitacin de flujo de los productos.
Surte gran variedad de productos al mercado.
Facilitan almacenamiento.
Establecen contactos que aportan a la negociacin.