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Orientacin al producto: un enfoque con vista al interior que se centra en fabricar productos
que se pueden hacer, o han hecho por largo tiempo y luego tratar de venderlos. Crean su propia
demanda.
Philip Kotler: "El marketing busca satisfacer las necesidades y deseos del
consumidor a travs de un intercambio. Enfatiza que el cliente va a
comprar los productos de la empresa que le ofrezca el mayor valor por su
dinero. (valor agregado al cliente)"
MARKETING
4.2 PLANIFICACIN DE MARKETING (CON
INTRODUCCIN A LAS CUATRO P)
ELEMENTOS DE UN PLAN DE MARKETING
Investigacin de mercado: La investigacin de mercado es uno de los puntos claves para iniciar la construccin de un plan de marketing completo y
bien preparado. Es importante identificar donde se posiciona la empresa y los productos que estn en el mercado y, sobre todo, a donde quieres llegar.
Producto : No hagas un producto y luego busques los compradores... hazlo al revs! En primer lugar, hay que preguntar a las personas lo que
necesitan y slo entonces pensar en el producto. Esta es una parte importante del plan de negocio de cualquier empresa antes de empezar a crear nuevos
productos y servicios. Nadie quiere crear y distribuir un producto que no se va a necesitar.
Anlisis de la competencia: Por qu es tan importante saber quines son los competidores? De esta forma puedes identificar la forma que estn
tratando a tus clientes y cules son las estrategias que estn adoptando para actuar en el mercado. De esta manera, es posible identificar buenas
estrategias de marketing para tu empresa. Cuanto ms se investigue y conozca a la competencia mejor! Pero recuerda, no debes copiar ideas.
Difernciate! Busca estrategias alternativas que se ajusten al perfil de tu empresa.
Presupuesto: Este es otro componente importante de un plan de marketing. Establece un presupuesto que se ajuste al plan econmico y asegrate de
que hay un control efectivo de estos gastos, de manera que no se excedan.
Precio, posicionamiento y marca: Con la informacin obtenida mediante el anlisis de la competencia debes definir: el precio de tus productos o
servicios, cmo estn posicionados tus productos o servicios en el mercado y cmo informars el pblico sobre estos nuevos productos para generar
conocimiento y difundir tu marca.
Trazar metas reales: Establece metas a corto, medio y largo plazo! Este es un paso esencial para construir e implementar un plan de marketing eficaz
dentro de tu empresa. Pero recuerda! No utilices metas inalcanzables. Esto solo te va a crear frustracin personal. Traza metas realistas y alcanzables,
de acuerdo con el crecimiento de tu empresa. Estos objetivos van a definir el plan de marketing e influirn en tu negocio de manera positiva.
Seguimiento y anlisis de los resultados: A menudo, las empresas crean estrategias excelentes y contratan equipos muy cualificados, pero no miden
los resultados, para entender cmo se lograron los objetivos. Desde el momento en que el plan de marketing se pone en prctica, capacita a una
persona para supervisar los resultados de las acciones.
FUNCIN DE LA PLANIFICACIN DE
MARKETING
1. Anlisis de la situacin de partida: se analiza la situacin actual de la empresa y su entorno,
y se toma conciencia de las oportunidades existentes para poder aprovecharlas.
2. Fijacin de los recursos: se marcan los objetivos, tanto los generales como los subordinados,
es decir, se concretan las metas a las que se quiere llegar.
3. Creacin de alternativas o determinacin de las lneas de actuacin: se marcan los
diferentes caminos que lleven a la empresa hacia los objetivos propuestos.
4. Evaluacin de las alternativas: consiste en evaluar y analizar cada una de las lneas de
accin, es decir, estudiar los puntos fuertes y dbiles y evaluar los costes, los riesgos o las
dificultades a superar.
5. Eleccin de una alternativa: en esta etapa se decide qu plan se ejecutar.
6. Control y determinacin de desviaciones: aunque se haya escogido una alternativa con la
seguridad de que es la mejor, es posible que la realidad evoluciones de forma diferente y esta
alternativa no funcione como se esperaba; entonces, se debe volver a las alternativas anteriores y
realizar las modificaciones pertinentes.
LAS CUATRO P DE LA MEZCLA DE
MARKETING
MEZCLA DE MARKETING ADECUADA PARA UN
PRODUCTO O UNA EMPRESA EN PARTICULAR
Un mercado objetivo es un grupo especfico de personas que has decidido hacerlas parte de tu
base de clientes. Estas proyecciones se basan en estudios demogrficos e investigaciones de
mercado realizados con diversos grupos de muestra.
Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado. La segmentacin es tambin un esfuerzo por mejorar la precisin
del marketing de una empresa. Es un proceso de agregacin en donde se estudia un segmento
de mercado a personas con necesidades semejantes.
DIFERENCIA ENTRE MERCADO NICHO Y
MERCADO MASIVO